2006年，中國(guó)犬糧市場(chǎng)暗波涌動(dòng)，瑪氏、皇家、雀巢等海外集團(tuán)憑借雄厚實(shí)力及扎實(shí)的根基，繼續(xù)在中國(guó)的犬糧市場(chǎng)占有相當(dāng)份額，同時(shí)中國(guó)民族企業(yè)發(fā)展勢(shì)如破竹，如上海諾瑞、成都好主人、天津珍寶。除此以外，2006年犬糧市場(chǎng)涌現(xiàn)出更多的中國(guó)民族犬糧品牌，彰顯強(qiáng)勁的民族生命力。老品牌與新品牌的較量，完備的銷售渠道與新生力量的比拼，必將令2007年中國(guó)犬糧市場(chǎng)再掀浪潮，亦步亦戰(zhàn)，形成一道分水嶺。
一、中國(guó)犬糧市場(chǎng)風(fēng)起云涌
十多年前，中國(guó)市民尚不知犬糧為何物，養(yǎng)犬只為看家與消遣，不理解純種犬的概念，喂養(yǎng)犬的只是殘羹剩飯。今日，大大小小的國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口犬糧品牌充斥超市，犬糧更細(xì)分為供幼犬食用的、供成犬食用的，甚至供孕犬食用的等等，對(duì)客戶體貼的服務(wù)、細(xì)分的市場(chǎng)與豐富的品牌給予消費(fèi)者的思考時(shí)間減少而選擇空間日益增加，中國(guó)犬糧市場(chǎng)的風(fēng)起云涌、競(jìng)爭(zhēng)殘酷也從中可窺一斑。
不得不說(shuō)海外寵物食品商的意識(shí)超前與眼光獨(dú)到，在國(guó)民養(yǎng)寵意識(shí)尚于懵懂之際已拉弓上弦，將利箭直指中國(guó)市場(chǎng)。相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，瑪氏、皇家、雀巢三家海外企業(yè)在中國(guó)尚屬空白的犬糧市場(chǎng)中遙遙領(lǐng)先，積淀下良好的聲譽(yù)與品牌影響力，左右著中國(guó)犬迷對(duì)犬糧的選擇。
由于我國(guó)在寵物營(yíng)養(yǎng)學(xué)和產(chǎn)品研發(fā)方面與國(guó)外相比還有很大差距，中國(guó)的民族寵物食品企業(yè)更多地采取了中外合資形式，如上海諾瑞和成都好主人：也有少部分自行研發(fā)產(chǎn)品的民族企業(yè)，如天津珍寶和蘭州仁生。2006年，從上海諾瑞寵物用品有限公司2006年的銷售業(yè)績(jī)看，中國(guó)犬糧民族品牌含金量呈上升趨勢(shì)，對(duì)海外犬糧品牌正造成不小的沖擊。
二、各大知名品牌的積極運(yùn)作
守疆?dāng)U+——海外軍團(tuán)羽翼豐滿
在我國(guó)，海外品牌成品的來(lái)源主要兩類，一類是外商在華設(shè)立獨(dú)資企業(yè)，在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)，如國(guó)際食品業(yè)巨頭雀巢集團(tuán)和瑪氏公司：一類是在中國(guó)以外地區(qū)生產(chǎn)，通過(guò)在國(guó)內(nèi)大區(qū)設(shè)立代理，直接進(jìn)口，如皇家、愛(ài)慕思、希爾斯、凌采、卡比等國(guó)外知名品牌。
1993年，瑪氏在中國(guó)的獨(dú)資公司“愛(ài)芬食品(北京)有限公司”正式成立。為充分了解中國(guó)消費(fèi)者的口味及喜好，瑪氏在中國(guó)建立起龐大的研究和信息系統(tǒng)，使寶路犬糧和偉嘉貓糧品牌家喻戶曉。與瑪氏 成功的多品牌策略相比，歐洲銷售量第一的法國(guó)皇家(Royal Canin)寵物食品公司一向重視生產(chǎn)的犬／貓糧的口味，同時(shí)還針對(duì)不同犬體型和年齡段甚至～些特殊犬品種設(shè)計(jì)出不同的配方，其產(chǎn)品的細(xì)化程度令人拍案嘆服?；始以谙M(fèi)者中的口碑甚至超過(guò)了愛(ài)芬，成為繼愛(ài)芬之后又一稱霸中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的寵物食品
品牌。
2001年，很早就看好中國(guó)市場(chǎng)的雀巢公司斥資103{7,美元收購(gòu)了普瑞納(purina)寵物食品，一躍成為全球大的寵物食品公司。從2004年下半年開(kāi)始，雀巢在我國(guó)許多城市舉辦的犬賽中取代寶路提供冠名贊助，將準(zhǔn)星投向賽級(jí)犬的專業(yè)領(lǐng)域，使旗下的冠能犬糧、康多樂(lè)犬糧和喜躍貓糧品牌迅速成為寵物賽級(jí)專業(yè)人士的首選。
迎頭毫戰(zhàn)——民族企業(yè)不甘示弱
在中國(guó)民族犬糧品牌中，上海諾瑞寵物用品有限公司是當(dāng)之無(wú)愧的佼佼者。成立于2002年3月的諾瑞，是專業(yè)從事寵物食品制造的中挪合資企業(yè)。諾瑞的成功來(lái)自其敏銳的市場(chǎng)洞察力、嚴(yán)格的管理和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及積極有效的推廣戰(zhàn)略。多年來(lái)諾瑞一直使用天然原料，食品工藝過(guò)程嚴(yán)格把關(guān)，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量，努力為寵物主人提供性價(jià)比好的寵物食品。諾瑞的產(chǎn)品依檔次分為高端、中檔和低端三大類產(chǎn)品，在每個(gè)品牌中，諾瑞又把產(chǎn)品按含水量分為干糧和濕糧兩大部分，以迎合不同顧客的習(xí)慣。同時(shí)強(qiáng)調(diào)“以經(jīng)銷商為本”，讓利給經(jīng)銷商，促進(jìn)廣大經(jīng)銷商的積極性，以期雙贏。洞察了這些先進(jìn)的理念與有力的舉措，便不難解釋為什么諾瑞在中國(guó)犬糧市場(chǎng)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，市場(chǎng)份額逐步增加。
另一民族犬糧品牌成都好主人寵物食品有限公司是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多以先進(jìn)的技術(shù)取勝的寵物食品制造商，擁有世界一流的寵物食品生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)的電腦模擬屏操作系統(tǒng)，采用世界領(lǐng)先的全自動(dòng)多功能Wenger膨化設(shè)備及世界先進(jìn)的酶解肉汁生產(chǎn)工藝。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，好主人的知名度不斷提高，市場(chǎng)銷售量節(jié)節(jié)攀升，已成為國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌。據(jù)該公司介紹，目前好主人系列寵物食品在全國(guó)占25％的市場(chǎng)份額。
來(lái)自天津金康寶動(dòng)物醫(yī)藥保健品有限公司生產(chǎn)的“珍寶”犬／貓糧、 “喜多魚(yú)”貓糧、 “SANP0—ACT”專業(yè)犬糧也值得一提，獨(dú)樹(shù)一幟，珍寶的成功，源自對(duì)自身實(shí)力的清醒認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的準(zhǔn)確把握。
三、犬糧市場(chǎng)新格局
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來(lái)城鄉(xiāng)居民飼養(yǎng)的寵物數(shù)量劇增，寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了迅速發(fā)展，作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)快的行業(yè)之～，寵物數(shù)量日益增長(zhǎng)為國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口寵物食品帶來(lái)了勃勃商機(jī)。
總而言之，在中國(guó)犬糧市場(chǎng)，主要國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是愛(ài)芬和雀巢，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于超市。擁有很強(qiáng)大專業(yè)渠道的高端產(chǎn)品所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有皇家、愛(ài)慕思和希爾斯等，它們的產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要靠經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)品取勝，部分也做高端市場(chǎng)，在超市和專業(yè)性渠道都有市場(chǎng)。
部分民族企業(yè)的成功范例，使仍在夾縫中掙扎求生的眾多民族企業(yè)看到了希望，增強(qiáng)了信心。但就我國(guó)的寵物產(chǎn)品制造業(yè)來(lái)說(shuō)，嚴(yán)重的就是品牌的缺失，特別是寵物食品業(yè)早已被國(guó)外品牌搶占先機(jī)，幾乎是一統(tǒng)天下的局面，而國(guó)內(nèi)知名品牌少之又少，雖然像諾瑞、珍寶和好主人這類國(guó)內(nèi)品牌在穩(wěn)步、快速發(fā)展，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，但是相繼進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外大品牌憑借他們的在寵物食品行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了數(shù)十年甚至上百年的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，成為了國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)的巨頭，也是國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展的大勁敵。
從營(yíng)銷渠道來(lái)看，在中國(guó)市場(chǎng)銷售的寵物食品中，犬糧約占百分之七十，貓糧約占百分之三十，銷售渠道主要有兩個(gè)：其一為專業(yè)性市場(chǎng)，多數(shù)有獨(dú)立的銷售渠道，包括寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院，如“皇家”、 “普瑞納”、 “愛(ài)慕思”、 “希爾斯”等國(guó)際知名品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，主要就是通過(guò)代理商的形式往下放，讓人們?cè)趯Ｙu店或?qū)櫸镉闷返赀x購(gòu)。通過(guò)上述渠道所銷售的寵物食品的數(shù)量相對(duì)來(lái)說(shuō)不太大，但其利潤(rùn)很大，不需支付“門(mén)檻費(fèi)”。其二為超市，主要為連鎖超市，量大，但利潤(rùn)很小。要求供應(yīng)商支付較高的“門(mén)檻費(fèi)”以彌補(bǔ)其利潤(rùn)的不足。中國(guó)約百分之六十至七十的寵物食品是通過(guò)超市銷售的，像早進(jìn)人我國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)是廣為人知的“寶路”、 “偉嘉”就走的是超市路線，甚至在一些菜市場(chǎng)也有銷售，讓人們?cè)跒樽约嘿?gòu)物時(shí)也順便給寵物消費(fèi)。
一路硝煙彌漫，寵物犬糧品牌之戰(zhàn)越演越烈，這其中的競(jìng)爭(zhēng)，不但包括產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)核心力的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)設(shè)備與規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，還包括廣告宣傳力的投放，企業(yè)文化理念的操作等等。在這些方面，海外集團(tuán)已羽翼豐滿，擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，搶占中國(guó)市場(chǎng)后始終躋身一流品牌，在涉足高端犬糧市場(chǎng)的同時(shí)始終不放面向普通市場(chǎng)的低端犬糧市場(chǎng)，賺足了中國(guó)寵物食品的第一桶金，同時(shí)也不可否認(rèn)的是，是它們將“家有寵物喂精制犬糧”的意識(shí)灌輸給了中國(guó)的養(yǎng)犬人群。2006年，海外軍團(tuán)不可撼動(dòng)的地盤(pán)也開(kāi)始有所縮減，盡管擁有雄厚的實(shí)力，但中國(guó)本土的民族企業(yè)的崛起力量實(shí)在不可小覷。對(duì)本土人文文化的輕車熟路與民族企業(yè)保護(hù)意識(shí)的存在，令中國(guó)自己的民族寵物犬糧品牌在海外品牌老大們的目光下展開(kāi)強(qiáng)勁攻勢(shì)，在這種強(qiáng)勁攻勢(shì)下，雖然海外軍團(tuán)的霸主風(fēng)骨仍存，為鞏固市場(chǎng)，也不得不采取優(yōu)惠與降價(jià)的措施。
2006年，又一批中國(guó)本土的民族企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，如2006年成立的奧丁寵物食品有限公司，其生產(chǎn)的奧丁寵物犬糧是結(jié)合大陸寵物的生活環(huán)境、飲食習(xí)慣而專門(mén)設(shè)計(jì)的，綜合了國(guó)內(nèi)外很多生產(chǎn)企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)理念、管理模式，講究營(yíng)養(yǎng)的平衡和科學(xué)的搭配，不斷跟據(jù)健康理念以產(chǎn)品的形式服務(wù)于廣大養(yǎng)寵愛(ài)好者，產(chǎn)品面世以來(lái)一直受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。
預(yù)測(cè)2007年中國(guó)犬糧市場(chǎng)，海外軍團(tuán)巨人的腳步仍將覆蓋相當(dāng)部分市場(chǎng)份額，海諾瑞、成都好主人緊隨其后，天津珍寶也有望躋身一線品牌，其余的如雨后春筍般崛起的中國(guó)民族犬糧品牌及剛剛涉足中國(guó)犬糧市場(chǎng)的國(guó)際品牌，將與一線品牌共分羹肴，成為二線品牌。中國(guó)犬糧的分水嶺在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中呼之欲出，但不可否認(rèn)的是，時(shí)代的快節(jié)奏、科技的迅猛發(fā)展與企業(yè)管理意識(shí)與宣傳意識(shí)的加強(qiáng)，不論是幾線品牌，稍有停頓或落伍便將被市
場(chǎng)無(wú)情淘汰，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

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