在我國(guó)老百姓的傳統(tǒng)意識(shí)里，本來(lái)沒(méi)有寵物食品的概念。因此，第一批進(jìn)入內(nèi)地的寵物食品在市場(chǎng)推廣上真可謂舉步維艱。然而曾幾何時(shí)，寵物食品在我國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)成為寵物產(chǎn)業(yè)鏈至關(guān)重要的組成部分，在所有寵物相關(guān)產(chǎn)品中一馬當(dāng)先，對(duì)其他寵物用品在我國(guó)市場(chǎng)的崛起有著積極的影響。在近的兩三年中，寵物食品已逐漸成為普通寵物飼養(yǎng)者為愛(ài)寵購(gòu)買(mǎi)的基本消費(fèi)品，寵物食品功能化的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，一種新的產(chǎn)品概念正在形成。
時(shí)光荏苒，從l 994年法國(guó)皇家(Royalcanin)寵物食品公司旗下的皇家寵物食品通過(guò)進(jìn)口方式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)算起，現(xiàn)代化流水線生產(chǎn)的寵物食品進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)已經(jīng)有l(wèi)3年之久。在這13年間，我國(guó)人民在寵物相關(guān)消費(fèi)意識(shí)的問(wèn)題上經(jīng)歷了從無(wú)到有，由粗轉(zhuǎn)精的復(fù)雜過(guò)程，其轉(zhuǎn)變之大是驚人的。
寵物食品是寵物產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)。盡管寵物養(yǎng)殖業(yè)在中國(guó)內(nèi)地的真正興旺不過(guò)是近幾年的事，寵物相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻相當(dāng)迅速，特別是寵物食品產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的寵物經(jīng)濟(jì)中有著舉足輕重的地位，約占寵物用品產(chǎn)業(yè)的70％。隨著可支配收入的增加，越來(lái)越多的人選擇以市售的寵物食品取代家常飯菜來(lái)喂養(yǎng)寵物。如今，寵物食品已成為中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)快的行業(yè)之一，年銷售額增長(zhǎng)率三倍于整個(gè)快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展速度，且將在今后5年中以平均每年50％的速度繼續(xù)增長(zhǎng)。以我國(guó)目前購(gòu)買(mǎi)寵物食品的人不到全體寵物擁有者的5％的情況來(lái)看，市場(chǎng)潛力不可估量。
過(guò)去：海外巨頭三足鼎立
在我國(guó)的寵物經(jīng)濟(jì)以空前的速度發(fā)展之際，世界各國(guó)的寵物相關(guān)行業(yè)巨頭都把目光聚焦在中國(guó)大陸市場(chǎng)，寵物食品生產(chǎn)企業(yè)自不例外。由于歷史、資金和意識(shí)形態(tài)等多方面原因，在我國(guó)近年的寵物食品市場(chǎng)中，瑪氏、皇家、雀巢三家海外企業(yè)的品牌產(chǎn)品占據(jù)了主要地位，民族品牌與其它海外品牌共同分割其余的市場(chǎng)空間。從整體市場(chǎng)來(lái)看，瑪氏遙遙領(lǐng)先，皇家、雀巢緊隨其后，呈現(xiàn)三足鼎立之勢(shì)，互相牽制，互相促進(jìn)?，斒?、皇家和雀巢三巨頭是中
國(guó)寵物食品市場(chǎng)上名副其實(shí)的霸主。
1993年，以愛(ài)芬食品(北京)有限公司進(jìn)入大陸的瑪氏公司于l 995年在北京懷柔雁棲工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)投資興建了寵物食品工廠，標(biāo)志著世界市場(chǎng)占有率高的瑪氏寵物食品正式進(jìn)入大陸市場(chǎng)，并很快占據(jù)了我國(guó)內(nèi)地寵物食品市場(chǎng)份額的半壁江山，市場(chǎng)占有率超過(guò)了60％。
2002年12月，法國(guó)皇家在中國(guó)成立了它的第一家獨(dú)資企業(yè)
“歐譽(yù)(上海)寵物食品公司”，作為歐洲第一的寵物食品品牌，皇家寵物食品在我國(guó)高檔寵物食品市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了50％以上，但比起愛(ài)芬來(lái)仍然差距甚大
1990年，雀巢(Nestle)集團(tuán)開(kāi)始在中國(guó)建立食品生產(chǎn)線，并把雀巢大中華區(qū)的總部設(shè)在北京。2004年，趁著愛(ài)芬飽受質(zhì)疑、皇家羽翼未豐的絕佳時(shí)機(jī)，雀巢公司開(kāi)始在華悄然啟動(dòng)寵物食品的推廣計(jì)劃。雀巢專門(mén)在華成立了寵物食品團(tuán)隊(duì)，全力介入寵物市場(chǎng)。從2004年下半年開(kāi)始，雀巢在我國(guó)許多城市舉辦的犬賽中取代寶路提供冠名贊助，積極參展，迅速拓展了其品牌知名度，使旗下的冠能犬糧、康多樂(lè)犬糧和喜躍貓糧品牌深入人心，特別是獲得了許多犬賽發(fā)燒友和賽犬專業(yè)戶的支持，在中國(guó)犬賽的專業(yè)市場(chǎng)上一馬當(dāng)先，雀巢位于天津的內(nèi)地首家寵物食品生產(chǎn)線也于今年2月2日剪彩投入使用。盡管2002年的轉(zhuǎn)基因食品風(fēng)波和2005年5月雀巢在兒童奶粉碘超標(biāo)事件中的強(qiáng)硬態(tài)度使雀巢成為眾矢之的，但是并未影Ⅱ向它在中國(guó)寵物食品領(lǐng)域的地位。
目益增長(zhǎng)的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)引起了國(guó)際寵物食品巨頭的垂涎，紛紛在華加強(qiáng)了產(chǎn)品宣傳。在我國(guó)，海外品牌成品的來(lái)源主要兩類，一類是外商在華設(shè)立獨(dú)資企業(yè)，在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)，如國(guó)際食品業(yè)巨頭雀巢集團(tuán)和瑪氏公司；一類是在中國(guó)以外地區(qū)生產(chǎn)，通過(guò)在國(guó)內(nèi)大區(qū)設(shè)立代理，直接進(jìn)口，如皇家、愛(ài)慕斯、希爾斯、凌采、卡比等國(guó)外知名品牌。一時(shí)之間，中國(guó)大陸的寵物市場(chǎng)被形形色色的洋品牌所占據(jù)。然而三巨頭鋪天蓋地的各種品牌廣告充斥著熒屏和平面媒體，宣傳攻勢(shì)空前強(qiáng)大，給其他海內(nèi)外品牌以強(qiáng)烈的危機(jī)感和巨大的心理壓力。
現(xiàn)在：寵糧市場(chǎng)群雄逐鹿
海外軍團(tuán)的大舉進(jìn)攻和寵物食品市場(chǎng)的巨大潛力引起了中國(guó)企業(yè)家的廣泛關(guān)注。在960萬(wàn)平方公里的土地上，怎么可以沒(méi)有國(guó)產(chǎn)品牌的一席之地?在強(qiáng)烈的民族責(zé)任感和市場(chǎng)利益的雙重驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)的民族寵物食品行業(yè)開(kāi)始起步。
由于我國(guó)在寵物營(yíng)養(yǎng)學(xué)和產(chǎn)品研發(fā)方面與國(guó)外相比還有很大差距，許多民族企業(yè)采取了中外合資形式，如上海諾瑞和成都好主人；也有少部分自行研發(fā)產(chǎn)品的民族企業(yè)，如北京安貝、天津珍寶和蘭州仁生。多年來(lái)，我國(guó)涌現(xiàn)出大批寵物食品生產(chǎn)企業(yè)，在中華大地乃至海外市場(chǎng)上與海外軍團(tuán)一較長(zhǎng)短。由于其它跨國(guó)公司在中國(guó)還沒(méi)有形成氣候，給了民族品牌崛起的絕好機(jī)會(huì)。然而，由于多方面的原因，大部分民族品牌還難以對(duì)海外品牌形成真正的威脅。一時(shí)間，群雄逐鹿，狼煙四起，來(lái)自海內(nèi)外的各路諸侯大陸斗法達(dá)到了空前的白熱化，大陸寵物食品市場(chǎng)充斥著空前濃重的硝煙味道。所有的寵物食品生產(chǎn)企業(yè)都不得不直面來(lái)自四面八方的空前的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。如何在海內(nèi)外強(qiáng)手如云的眾多同類企業(yè)形成的夾縫中求生存，走出自己的特色，打響自己的品牌，在看似無(wú)路可走的重巒疊嶂中摸索出適合自己的路來(lái)，是海內(nèi)外眾多寵物食品生產(chǎn)企業(yè)必須積極面對(duì)和妥善解決的一道難題。
與國(guó)外品牌在拓展市場(chǎng)上的大手筆相較，民族品牌在市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品研發(fā)上顯得更為精細(xì)和謹(jǐn)慎。利用有限的資金合理分配，達(dá)到大的宣傳效果是他們的長(zhǎng)項(xiàng)。一般來(lái)說(shuō)，中外合資企業(yè)在國(guó)產(chǎn)寵物食品的技術(shù)上較為先進(jìn)，在宣傳手段上也較為國(guó)際化，在國(guó)產(chǎn)品牌中占有較大的市場(chǎng)份額。在國(guó)有品牌中，成都好主人和上海諾瑞旗下的比瑞吉、金諾瑞、諾瑞等合資品牌享有較高的知名度，北京安貝、天津珍寶和蘭州仁生等本土品牌也發(fā)展得有聲有色，但大部分國(guó)有品牌還沒(méi)有在市場(chǎng)上形成氣候。
未來(lái)：市場(chǎng)細(xì)化貼心服務(wù)
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如何識(shí)別寵物店和超級(jí)市場(chǎng)貨架上那些琳瑯滿目的寵物食品已經(jīng)是一件頗為不易的事情。不少企業(yè)的產(chǎn)品在外觀和品牌名稱上的相似與缺乏辨識(shí)度是困擾顧客的主要原因之一。時(shí)代在發(fā)展，生活節(jié)奏越來(lái)越快，人們?cè)絹?lái)越忙，同時(shí)消費(fèi)觀念也大幅度提升，消費(fèi)者在買(mǎi)什么和從哪種渠道了解產(chǎn)品、服務(wù)及銷售商的問(wèn)題上，有著多到無(wú)以計(jì)數(shù)的選擇。在這種情況下，顧客的需求已經(jīng)變成以他們想要的價(jià)格去購(gòu)買(mǎi)那些滿足他們需求的有特定特性和利益的產(chǎn)品。與這種需求相對(duì)應(yīng)，生產(chǎn)企業(yè)必須走得更深入，在產(chǎn)品功能、包裝和宣傳策略等方面別出心裁，以使顧客第一時(shí)間可以注意到本公司的產(chǎn)品，并對(duì)其產(chǎn)生興趣。
如何讓顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品感興趣?太多的產(chǎn)品都標(biāo)榜自己的寵物食品營(yíng)養(yǎng)豐富、配方科學(xué)、工藝精細(xì)、價(jià)格合理，然而在顧客看來(lái)，包裝上這些雷同的說(shuō)明字樣完全說(shuō)明不了任何問(wèn)題，印象都差不多，很難做出取舍，他們往往是根據(jù)視覺(jué)的直觀感受來(lái)定取舍。在顧客無(wú)法決斷的時(shí)候，寵物往往會(huì)表現(xiàn)出它們鮮明的好惡：喜歡吃，拒絕吃，或不怎么吃。在愛(ài)寵‘旗幟鮮日月’地表明自己觀點(diǎn)的時(shí)候，顧客自然會(huì)在產(chǎn)品價(jià)格和寵物的喜好之間找到一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方都能接受的平衡點(diǎn)，于是成交得以實(shí)現(xiàn)。這是普通非功能性寵物食品的例子。例如，貓對(duì)貓糧口味的挑剔是出了名的，產(chǎn)品氣味和口感稍不如意就會(huì)讓主人辛辛苦苦買(mǎi)來(lái)的貓糧成為尷尬的雞肋，而瑪氏、皇家的寵物食品在口味的選擇上也是出了名的，于是天津珍寶敏銳地把握了這一點(diǎn)，在貓糧口味上下大功夫鉆研，配制出貓咪喜愛(ài)、主人開(kāi)心白勺1瀕貓糧，成為市場(chǎng)上頓受歡迎的國(guó)產(chǎn)貓糧品牌。而犬對(duì)犬糧遠(yuǎn)不及貓那樣挑剔，為愛(ài)犬購(gòu)買(mǎi)犬糧的顧客一般是依據(jù)自己的喜好來(lái)選擇，這時(shí)產(chǎn)品包裝的樣式與色彩就變得極其重要，瑪氏、皇家、雀巢、成都好主人、上海諾瑞、北京安貝、天津珍寶等在這一點(diǎn)上同樣觀察入微，取得了豐碩成果。
為了盡可能占據(jù)多個(gè)消費(fèi)層次的產(chǎn)品市場(chǎng)，許多寵物食品制造商把自己的產(chǎn)品分成不同價(jià)位和性能訴求的幾個(gè)系列，收效頗豐。法國(guó)皇家是寵物功能性食品的開(kāi)山祖師之一，根據(jù)寵物的不同品種、年齡和被毛等情況生產(chǎn)出不同配方、不同效用的有針對(duì)性的產(chǎn)品，讓寵物生活得更加美麗健康，為人們帶來(lái)更多的歡樂(lè)?；始耀@得了成功。我國(guó)的好主人、諾瑞、安貝、珍寶等品牌也生產(chǎn)出高、中、低端不同價(jià)位的產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)發(fā)出具有獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)的功能性寵物食品，在內(nèi)地和海外市場(chǎng)上都獲得了好評(píng)。寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品是近年新興的一類重要產(chǎn)品，正悄悄地于內(nèi)地打開(kāi)市場(chǎng)，它的出現(xiàn)說(shuō)明了我國(guó)愛(ài)寵人士在消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)水平方面的諸多改變，同時(shí)也預(yù)示著整個(gè)寵物用品行業(yè)的光芒前景。據(jù)悉，我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的寵物商機(jī)已從吃喝玩樂(lè)延伸到營(yíng)養(yǎng)食品，將寵物中藥的新概念借助網(wǎng)絡(luò)逐步推廣到寵物消費(fèi)市場(chǎng)中，市場(chǎng)反響極佳。
由以上種種我們了解到，在市場(chǎng)策略上，思路開(kāi)闊是非常必要的。只有想不到，沒(méi)有做不到。只要企業(yè)能夠深入到消費(fèi)者當(dāng)中去，聆聽(tīng)各式各樣的反饋信息，從中找出可能的潛在商機(jī)應(yīng)該不是太難。沒(méi)有任何產(chǎn)品可以做到面面俱到，只要把某一方面的功能做精做強(qiáng)，加上有效的宣傳手段，一定可以出奇制勝，搶占市場(chǎng)，在產(chǎn)品種類紛繁龐雜的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)上分得屬于自己的那一杯羹。加油!

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