趙海濤是個(gè)很精神的中年男人，土生土長(zhǎng)一北京漢子。一九九一年，他主動(dòng)辭去了在國(guó)營(yíng)商場(chǎng)銷(xiāo)售員的職務(wù)，下海自己做生意。九七年一次偶然的機(jī)會(huì)，他在網(wǎng)上查到了寵物用品?！爱?dāng)時(shí)，說(shuō)到開(kāi)這種類(lèi)型的店，簡(jiǎn)直就是個(gè)笑話。”趙海濤說(shuō)?？墒?，轉(zhuǎn)眼一想，北京養(yǎng)貓貓狗狗寵物的人，不在少數(shù)。寵物用品店，在北京城還難覓蹤影，說(shuō)不定，就是機(jī)遇。

聰明的趙海濤沒(méi)有放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。他先在網(wǎng)上找到了寵物用品的供應(yīng)商，因?yàn)楹芏喽际谴N(xiāo)，所以，趙海濤基本除了房租，沒(méi)有什么投入。反而是很多廠家來(lái)找趙海濤，說(shuō)是趙海濤經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)。這么一來(lái)，一是貨源充足，二是市場(chǎng)上沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)，也有足夠的利潤(rùn)空間。一年下來(lái)，居然賺到了二十萬(wàn)的純利。

這種好營(yíng)生維持了好幾年。直到北京城里，寵物用品店越開(kāi)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。每天有開(kāi)新店的，也有開(kāi)了倒閉了不干的。一直經(jīng)營(yíng)寵物用品的老趙，收入也是大不如前。因?yàn)樵鹊男￠T(mén)臉拆遷，二00三年九月，他投資十五萬(wàn)重新開(kāi)店，在玉泉路花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)市場(chǎng)租了一間三十平米的鋪面。寵物糧食,零食，衣服，沐浴液，寵物小窩一應(yīng)俱全，就連賣(mài)得不是特別多的寵物航空箱也有。從便宜的六十元，到貴的四百多元。甚至里面還有顏色鮮艷的寵物沙發(fā)，售價(jià)也不低，一百六十八元。老趙說(shuō)，雖然貴的商品賣(mài)得不多，但是，可以豐富小店的商品品種。

玉泉路附近的寵物用品店大大小小不止十家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，老趙的經(jīng)營(yíng)情況還算不錯(cuò)。談起自己做生意的訣竅，他說(shuō)，第一是不宰客，平價(jià)銷(xiāo)售，這第二，還得講誠(chéng)信。小店走的是薄利多銷(xiāo)的路子，很多商品的毛利，也就是15%。老趙說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，不敢多加價(jià)，否則，根本賣(mài)不動(dòng)。小店里，賣(mài)得好的是寵物糧食。國(guó)產(chǎn)糧五元錢(qián)一斤，一天能賣(mài)上百斤。老趙的寵物用品店的商品多，品種多，一個(gè)十五平米的小店，卻安排得井然有序，就象一個(gè)小超市似的，可以讓顧客自由選購(gòu)?？粗窍阆愕呐Ｈ飧桑B人都看了嘴饞。

以年為計(jì)，寵物用品店的流水在八十萬(wàn)元左右，除去商品成本六十八萬(wàn)元，店面租金兩萬(wàn)，稅費(fèi)三千元，及其它支出一萬(wàn)，每年有純利有八萬(wàn)元左右。收入不到從前的一半，趙海濤倒也看得開(kāi)。

“我覺(jué)得對(duì)自己做的事，一直比較滿意。不在意今天賣(mài)多少，明天賣(mài)多少，開(kāi)銷(xiāo)能支付了，有結(jié)余，就可以了。”趙海濤憨厚的笑道。

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