寵物市場(chǎng)從來就不是高端商品獨(dú)霸天下。相反，由于純種寵物價(jià)格昂貴、受眾面窄，更多投資者樂于選擇投資金額較小、資金回收快的中低端寵物項(xiàng)目。雖然這類寵物的利潤(rùn)不像高端市場(chǎng)那樣豐厚，但風(fēng)險(xiǎn)也非常小，適合投資額不大的中小創(chuàng)業(yè)者。這類寵物如蟈蟈、大眾鳥類、價(jià)格低廉的熱帶淡水魚、普通倉(cāng)鼠等。雖然每只的利潤(rùn)只有十幾元甚至幾元，但主要靠走量取勝。

另外投資中低端寵物的重要一點(diǎn)，就是產(chǎn)品的種類要豐富，僅靠單一產(chǎn)品很難在市場(chǎng)上立足。陳書紅在這方面的經(jīng)驗(yàn)是摸索出來的。她開始批發(fā)熊貓兔時(shí)，每天的批發(fā)量有1000多只。但這時(shí)她又賣起了早已過時(shí)的金絲熊。人們都說，生意人不作賠本的買賣?？申悤t的金絲熊以每只3元的價(jià)格進(jìn)，也以每只3元的價(jià)格賣，如果不能馬上出手，還要搭飼料錢。為什么？

原來，從零售商的角度看，選擇批發(fā)商就是要買產(chǎn)品方便。如果他在陳書紅那里買了熊貓兔，又要到另一家買金絲熊，不但可能拿不到低的折扣，還要浪費(fèi)很多時(shí)間。而從陳書紅的角度看，如果老顧客因?yàn)橘I金絲熊順便買了別人的熊貓兔，對(duì)自己絕對(duì)是個(gè)大損失，那她不如用低價(jià)的金絲熊做“誘餌”，吸引顧客一起買她的熊貓兔。這雖然犧牲了一部分利益，但得到的是更大的市場(chǎng)。

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