原本是獸醫(yī)的老王，畢業(yè)的時(shí)候正好趕上寵物店開始流行。有的純種的寵物能上萬(wàn)，利潤(rùn)十分可觀，寵物經(jīng)濟(jì)的概念在他的腦海中生根發(fā)芽。本來(lái)想回家給牛馬等牲畜看病的老王卻改變了主意，順理成章讓他由象牙塔踏進(jìn)了商海。

　　老王看好糧食一類的快速消費(fèi)品市場(chǎng)。俗話說(shuō)“民以食為天”，用到寵物身上就是“寵物以糧食為天”。即使寵物的主人們對(duì)配種、醫(yī)療、美容這些附加消費(fèi)沒有購(gòu)買需求，但因?yàn)槭秋暳舷M(fèi)的忠實(shí)用戶，有很大可能晉級(jí)成為重復(fù)性購(gòu)買的消費(fèi)者。老王一邊借香波生意接觸寵物店洽談渠道，一邊用心遴選寵物飼料的代理品牌，嘗試“廣積糧，消費(fèi)為王”的運(yùn)營(yíng)方向。

　　由于農(nóng)產(chǎn)品的保護(hù)政策，作為農(nóng)產(chǎn)品的其中一項(xiàng)，寵物飼料一度遇到貿(mào)易壁壘的限制(飼料屬于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口的一項(xiàng)。直到現(xiàn)在，中國(guó)僅放開了美國(guó)和澳大利亞等幾個(gè)為數(shù)不多的國(guó)家進(jìn)口寵物飼料，而且僅限于雞肉飼料)。3年之后，老王終于如愿以償，取得了美國(guó)一個(gè)高檔狗糧在北京地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)。這是一款按照寵物生命線設(shè)計(jì)的優(yōu)質(zhì)狗糧，豐富了當(dāng)時(shí)寵物飼料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也給予了老王搶奪市場(chǎng)的利器。

1997年開始專營(yíng)寵物用品到現(xiàn)在，老王稱自己可以算得上是北京寵物消費(fèi)圈里“元老級(jí)”的人物了。跑業(yè)務(wù)伊始，為了迅速鋪設(shè)分銷渠道，老王給自己設(shè)立了嚴(yán)格的量化標(biāo)準(zhǔn)。每天清早，他手拿北京大大小小600多家寵物商店的區(qū)位圖，每天談30家的進(jìn)度雷打不動(dòng)。一個(gè)月后，和其中有條件和意向的30家商家簽訂了銷售協(xié)議。10年以來(lái)，沉淀下來(lái)的合作寵物店有240家上下，為老王的銷售鋪設(shè)了穩(wěn)定有效的下行通道。由于是快速消費(fèi)品，老王接觸店家的機(jī)會(huì)非常頻繁。他樂此不疲地幫助店主人們管好、理順自己的生意，同時(shí)潛移默化地教給大家科學(xué)的飼養(yǎng)知識(shí)。

今年，老王要繼續(xù)拓展思路，考慮嘗試引進(jìn)國(guó)外的專賣店模式。這一想法目前尚處在可行性分析階段，需要迎接市場(chǎng)的考驗(yàn)。無(wú)論怎樣，老王都很高興自己每天都能“借工作之便”親近自己喜歡的小動(dòng)物，很慶幸自己身處寵物經(jīng)濟(jì)剛剛起步的階段握有大把商業(yè)機(jī)會(huì)，很榮幸自己以醫(yī)生的身份為每一個(gè)愛動(dòng)物的朋友講解怎樣去照顧寵物，寵它，懂它，健康快樂地陪伴自己一生。

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