世間萬物都尤其自然規(guī)律，任何行業(yè)或企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展也都有淡季和旺季分別。面對(duì)寵物用品行業(yè)寒冷的 “冬天”，重要的是改變淡季營銷思路，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造淡季市場需求，并且抓住需求從而引導(dǎo)消費(fèi)。
　　1、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造淡季需求
　　在寵物用品銷售淡季，我們要想制定出有針對(duì)性的銷售策略，必須首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)，提升銷售業(yè)績。
　　淡季商品由于其供求關(guān)心不平衡決定了其價(jià)格的低廉，相對(duì)旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，其實(shí)越來越多的消費(fèi)者青睞于換季購買，求得價(jià)格實(shí)惠。
　　比如：寵物服裝，在冬季處于熱銷，夏天比較冷門。廠家可以在夏天以薄利的形式賣出，或者推陳出新，設(shè)計(jì)一些適合寵物夏季穿的服裝。
　　有的企業(yè)，出于戰(zhàn)略考慮，會(huì)在淡季選擇購入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨。這樣可以大大降低成本。使得企業(yè)在旺季的銷售中占據(jù)成本優(yōu)勢。
　　2、加強(qiáng)渠道客戶關(guān)系管理
　　企業(yè)在旺季結(jié)束、淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對(duì)客戶的返利或獎(jiǎng)金及時(shí)結(jié)算，避免客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)服務(wù)工作，淡季客戶的需求量較旺季要少，企業(yè)應(yīng)該不分大小，一視同仁，做好送貨工作。通過與分銷商的溝通與交流以及促銷手段的利用，吸引其進(jìn)行備貨。對(duì)于經(jīng)銷商來說，資金一般是其發(fā)展的瓶頸，企業(yè)通過與其溝通交流，宣傳在淡季備貨的價(jià)格優(yōu)勢，并通過各種獎(jiǎng)勵(lì)、促銷政策刺激他們積極備貨及時(shí)轉(zhuǎn)嫁企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
　　3、調(diào)整、開發(fā)市場(淡季做市場，旺季做銷售)
　　當(dāng)區(qū)域市場上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無法增長時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場范圍將增加消費(fèi)者需求，在淡季則更有利于企業(yè)做出策略上的調(diào)整。
　　寵物用品企業(yè)選擇在淡季開發(fā)新市場，主要因?yàn)?SPAN lang=EN-US>淡季絕大多數(shù)競爭品牌處于宣傳休眠期，對(duì)市場的管理工作減弱，在廣告宣傳上的投入也減少了。選擇這時(shí)進(jìn)入，市場上的干擾信息較少，有利于寵物用品企業(yè)占領(lǐng)渠道和品牌形象的建立，市場的擴(kuò)大會(huì)帶動(dòng)銷售業(yè)績的提升。

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