復活寵物,賺情感錢
2008-11-18 00:00:00 ?瀏覽：70來源：http:///
有人戲稱，寵物產業(yè)已經細分到"從搖籃到墳墓"的地步。但若寵物主人不忍讓過世的"心頭寶"入土為安，該怎么辦呢？
利用脫脂干燥術將寵物制成標本，或許是一種新選擇。
如今，這種生意正日漸紅火起來。入行三年多來，經深圳博藝標本藝術公司經理鄭永鋒巧手之下"復活"的各種寵物不少于三四百只。對于這筆"復活經"，鄭永鋒也直言不諱，救"活"寵物，賺的是情感錢。
有的狗死了，它還活著
深圳，羅湖區(qū)梧桐山腳下。鄭永鋒的工作室如同一間小型動物園。梅花鹿頂著兩只碩大的犄角扭轉頭顱向身后回望招呼同伴，孔雀抖開了色彩斑斕的尾巴正驕傲地梳妝打扮，擁有一身豐盈漂亮、亮黃色長毛的猴子爬上樹摘了一只大桃子，幾條水草中一條體型巨大的非洲魚拖著肥胖的身軀緩慢游來，"空中殺手"老鷹鋒利的爪子扣住樹枝注視著前方，不遠處竟然還有一只正在打盹的山雞。
當然，這一切都不是真的。它們曾經活過，而且作為寵物都受到了主人的萬般喜愛，以致它們死后主人們還依然戀戀不舍，所以它們被制作為動物標本而得以"復活"。
從事這一行業(yè)，完全出于偶然。3年前，鄭永鋒到一位從事博物館生物標本制作的朋友那玩，當朋友把一只威武高大的獵狗標本展示給大家欣賞時，他被獵狗逼真的眼神、柔滑的鬃毛以及神氣的表情徹底征服了，這哪里像已經死去的獵狗，分明就是活生生的動物！"現(xiàn)在有很多人養(yǎng)寵物，從寵物糧食、美容到寵物裁縫甚至托兒所等形成的'寵物經濟'非?；馃?，可是寵物標本似乎還沒人涉足，如果利用標本技術處理寵物身后事，還真是一塊新市場。"鄭永鋒說，雖然他并不知道有多少人愿意這樣做，但就按廣東省一百萬只寵物，只有1%的人是潛在客戶，以每只寵物標本1000元計算，那么每年的市場總額是千萬元，自己即便只能抓到其中的十分之一，收入也是以百萬計，這其中賺的就是"情感錢"。
后來的事實證明鄭永鋒的這個想法確實不錯。三年來，他已經成為這方面的老手，水平相當高，從初半年接不到兩三單到現(xiàn)在每個月都有七八單生意，客戶來自全國各地，各種死去的寵物貓、狗、魚、鸚鵡等，都在他的脫脂干燥術下變成了栩栩如生的標本。
情感錢，生意經
一只寵物鳥標本要七八百元，一只貓標本1500元，一條狗標本2000元，一只小鹿標本約4000元，更大型的寵物收費更貴。盡管價格不菲，甚至制作標本的花費足以讓寵物主再買一只，但是花高價制作寵物標本的還是大有人在。"雖然大多都是普通寵物，但是主人們看重的是感情。"鄭永鋒表示，"情感"正是他看好寵物標本市場前景的根本原因，目前自己越來越多的生意里賺的就是"情感錢"。
不過，在具體的經營上，鄭永鋒建議說這一行業(yè)并不適合門店經營，只要少量投入擁有一間專業(yè)的工作室就可以了。"我前期花了幾萬元在一位澳大利亞標本制作師門下學習寵物標本制作工藝，然后在住房附近以很少的錢租用了一間房作為工作室，一直沒有開設臨街的門店。"他解釋道，現(xiàn)在深圳商鋪租金昂貴，寵物標本制作屬于小成本投資，把大多數(shù)錢用在租金上非常不劃算，即使有臨街商鋪，絕大多數(shù)目標客戶還是不知道哪里有這樣一家標本制作公司。另外，標本制作行業(yè)特殊，服務顧客主要采取上門收取寵物尸體，做好再送貨上門的方式，門店的實際意義并不大。
為了大范圍吸引顧客，鄭永鋒主要采取印刷小宣傳冊子發(fā)放到深圳一些中高檔住宅小區(qū)的方式，還與不少寵物醫(yī)院建立了聯(lián)系，通過他們找到直接的客戶群體，然后與寵物醫(yī)院分享一部分利潤。目前他的顧客群中，一般都以消費能力較高的中產階級為主，年輕顧客和年長顧客的比例相當，他們往往都是與自己的寵物結下了異常深厚的感情。
寵物，這一條長長的產業(yè)鏈
在我國的大中城市，隨著寵物飼養(yǎng)的興起，相應產業(yè)鏈也應運而生，比如寵物醫(yī)院、寵物裁縫、寵物美容、寵物寄養(yǎng)等，一條龍式的服務堪比人類社會。相比這條并不陌生的寵物經濟產業(yè)鏈，寵物標本制作這一環(huán)"扣"得還不太牢固，它不僅起步較晚，發(fā)展相對滯后，而且它經歷著新興行業(yè)必有的陣痛。
"這幾年里，深圳在福田、南山區(qū)域大約前后開了三四家從事寵物標本制作的店，但現(xiàn)在基本都倒閉了，我算是運氣不錯。"鄭永鋒有些無奈地表示。
"大家對死去的寵物做標本擺設心理上存在本能的抗拒，只能說希望隨著觀念的開放，參照歐美等國家人們的做法，慢慢做好這個市場。"鄭永鋒也在嘗試努力讓大家了解這種新興行業(yè)。據介紹，他與香港賽馬會、深圳、東莞等地的警犬管理部門都有過接觸，他們對標本制作很感興趣，愿意在名貴的賽馬、警犬死后考慮制作標本。
讓人憂慮的還是一些急功近利的商人打著寵物標本制作的名義破壞了市場。"據我所知，深圳原來有一家店，采用保留寵物腿部骨骼、頭部骨骼的方法制作標本，承諾保存20年。由于技術不過關沒有徹底烘干，送還給主人時看上去還像個樣子，沒過兩個月就開始變質，出現(xiàn)了異味、發(fā)霉等情況，搞得寵物主人在朋友圈中大肆質疑寵物標本技術，很多本來有意向制作寵物標本的人也因此沒了下文。"
除了技術存在缺陷，寵物標本行業(yè)還有令人擔心的隱患。鄭永鋒說，現(xiàn)在提供寵物標本制作的公司多屬私人經營，良莠不齊。這其中很可能出現(xiàn)消毒手段不合格導致寵物尸體上的病菌殘留，甚至傳染給主人的危險，所以建議消費者一定要選擇正規(guī)的渠道制作標本。
數(shù)字商業(yè)
當一個國家的人均GDP在3000到8000美金之間，寵物產業(yè)就會快速發(fā)展。以北京為例，2007年，北京人均GDP為7370美金，全國人均GDP更是創(chuàng)下歷史新高，為2456美金。我國以純種狗和貓為主的寵物市場的年增長率在20%以上。2004年底，我國寵物市場產值達60多億元，目前達到150億元，到2010年，寵物產業(yè)產值將突破400億。
專家點評
三大瓶頸"拖狗腿"，五年后有望"解套"
"就目前而言，寵物標本制作行業(yè)在深圳甚至廣東省還不行。"深圳市寵物俱樂部會長朱小凡分析說，寵物標本行業(yè)在未來幾年暫時不會升溫，三五年后才有望得到進一步發(fā)展。主要有四方面原因限制發(fā)展。
●從中國人心理因素來說，很多人并不能接受一個僵硬、失去生命的寵物標本陳列在家中，因為我國對死去的人或生物自古就有"入土為安"的傳統(tǒng)，文化影響根深蒂固，不易改變。而對于寵物標本，或許鳥類標本相對容易接受些，貓、狗等還比較難接受。
●寵物標本制作行業(yè)目前比較混亂，沒有一個明晰的操作規(guī)范和收費標準。這種錯亂收費也導致消費者認為此行業(yè)"貓膩"多，不敢輕易相信并嘗試。
●與國外較為成熟的標本制作技術相比，我國"硬件"制作技術顯得滯后。有些商家號稱制作出的標本能保存二十年，但是由于技術不過關存放一年就壞了，加上廣東地區(qū)的潮濕氣候，這一行業(yè)對技術要求有門檻。
●在宣傳上商家的力度不夠，使人們對這一行業(yè)還處于陌生狀態(tài)。
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美國寵物標本制作日漸紅火
美國寵物商品制造協(xié)會（APPMA）新發(fā)布的2007-2008美國寵物調查顯示，美國寵物消費也由1998年的230億美金增長到2007年的412億美金，2008年美國寵物消費總額預計為434億美金。其中，寵物美容、寄宿、標本制作每年創(chuàng)造的價值約30億美金。
在美國，寵物標本的制作價格不菲，一般按重量收費。目前的行情是，
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