寵物行業(yè)興起的原因

◆中國實行的計劃生育政策和人口老齡化大大提升了寵物的需求量——“一個寵物半個兒”，寵物不再被視為動物，而是更多地被看作一個家庭成員。

◆現(xiàn)代社會的緊張節(jié)奏，令人們承受更大的壓力，許多人依賴寵物來排遣孤獨和放松自己。

◆越來越多的人把養(yǎng)寵物看作時尚。攜愛犬漫步的典型西方生活場景，已經(jīng)常見于中國的眾多城市的街頭。

業(yè)界預(yù)測中國的寵物數(shù)量還將繼續(xù)保持高增長。有研究稱，在人均國民生產(chǎn)總值超過3000美元的地區(qū)，寵物市場將進入爆發(fā)期。到2010年，中國寵物數(shù)量將增至1.5億只(頭)，中國寵物用品產(chǎn)業(yè)銷售額有望達到400億元人民幣，寵物經(jīng)濟發(fā)展前景看好。

從試業(yè)到專業(yè)

1994年，老王來到北京闖蕩，后來開了一家寵物診所。但因為經(jīng)驗不足，管理不善，經(jīng)營了一段時間后，老王便轉(zhuǎn)移陣地，專做起了寵物香波生意。然而，美容只是占寵物經(jīng)濟的一小部分。相比國外一百余年之久的寵物消費品運營經(jīng)驗，讓國人接受寵物除了豢養(yǎng)、還需要為其消費的這個觀念是個循序漸進的過程。一瓶香波的利潤雖然比較高，但是消費周期長，依賴性購買的幾率也小。因此香波的生意僅能算得自給自足，沒有太大做強做大的空間。

有鑒于對寵物消費市場發(fā)展前景的把握和預(yù)測，老王更看好糧食一類的快速消費品市場。俗話說“民以食為天”，用到寵物身上就是“寵物以糧食為天”。即使寵物的主人們對配種、醫(yī)療、美容這些附加消費沒有購買需求，但因為是飼料消費的忠實用戶，有很大可能晉級成為重復(fù)性購買的消費者。老王一邊借香波生意接觸寵物店洽談渠道，一邊用心遴選寵物飼料的代理品牌，嘗試“廣積糧，消費為王”的運營方向。

由于農(nóng)產(chǎn)品的保護政策，作為農(nóng)產(chǎn)品的其中一項，寵物飼料一度遇到貿(mào)易壁壘的限制(飼料屬于農(nóng)產(chǎn)品進口的一項。直到現(xiàn)在，中國僅放開了美國和澳大利亞等幾個為數(shù)不多的國家進口寵物飼料，而且僅限于雞肉飼料)。3年之后，老王終于如愿以償，取得了美國一個高檔狗糧在北京地區(qū)的獨家代理權(quán)。這是一款按照寵物生命線設(shè)計的優(yōu)質(zhì)狗糧，豐富了當時寵物飼料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也給予了老王搶奪市場的利器。

寵物店經(jīng)營思路

不同的經(jīng)營策略，決定了不同的運作模式。以產(chǎn)品銷售為主的寵物店，適合開設(shè)在人流較為密集、交通便利的商業(yè)地帶，產(chǎn)品線不要求非常豐富但定位一定要準確，適合潛在客戶需求，相對而言定價可以擁有一些自由空間；設(shè)在花鳥市場的店家，貨源流通量大，經(jīng)營已成氣候，但競爭激烈，適合以產(chǎn)品銷售為主，不宜做寵物美容和寄養(yǎng)，產(chǎn)品定價也要嚴格遵循行規(guī)；如果店址在中高檔的居民小區(qū)，那么可以考慮用品銷售、美容和寄養(yǎng)等全項目經(jīng)營，并且通過一些活動和服務(wù)吸引、維護客戶。

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