一場突如其來的金融風(fēng)暴讓全世界的經(jīng)濟(jì)為之震蕩，全球股市跌宕起伏，進(jìn)出口貿(mào)易逐漸見冷，寵物行業(yè)也陷入這次危機(jī)的泥沼當(dāng)中。面對這次金融風(fēng)暴，寵物企業(yè)家們難道只能消極應(yīng)對?不盡然!

金融風(fēng)暴下，人心惶惶。工廠因?yàn)楫a(chǎn)量下降而裁員；投資決策者因?yàn)樾蝿莶欢ǘx擇放棄；職員每日惶惶不安，放棄了原有跳槽的打算，靜靜等待經(jīng)濟(jì)重新穩(wěn)定。金融風(fēng)暴就是有這樣的魔力讓全球人民為它恐慌，但歷次經(jīng)驗(yàn)證明，總有人通過金融危機(jī)而喜獲生存和發(fā)展，而且這些企業(yè)的例子也不算少數(shù)?？梢哉f，金融風(fēng)暴是危機(jī)，但從另一個(gè)角度看也可能是機(jī)遇，問題的關(guān)鍵就在于你是否有獨(dú)到的眼光以及明智的態(tài)度對待它。

    金融風(fēng)暴由美國的次貸危機(jī)引起，后波及全球經(jīng)濟(jì)，幾乎所有產(chǎn)業(yè)都被卷入其中。當(dāng)然寵物業(yè)也無法幸免。但在中國，寵物業(yè)真正受影響的程度到底有多大呢?誰也說不準(zhǔn)。為此《寵物商情》記者分頭行動，采訪了具代表性的寵物企業(yè)，包括有十多年工作經(jīng)歷的老企業(yè)，也包括剛剛起步不久的新手；有一直做國外市場的外銷型企業(yè)，也包括內(nèi)外兼顧的綜合企業(yè)：有國內(nèi)的企業(yè)，更有國外的知名業(yè)界能手。通過多方面的采訪和資料的收集，我們發(fā)現(xiàn)金融風(fēng)暴對中國寵物行業(yè)有影響，但影響不大，而且如果商家處理得當(dāng)，不能不說金融危機(jī)為寵物界的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。面對金融危機(jī)，你退縮了么?

一場金融危機(jī)浩浩蕩蕩席卷全球，好多企業(yè)面對危機(jī)打起了退堂鼓。但是當(dāng)記者向?qū)櫸锲髽I(yè)問到金融危機(jī)對企業(yè)的影響時(shí)，我們得到了這樣的答案：80％的企業(yè)認(rèn)為金融危機(jī)對自身企業(yè)有影響，但是影響不大；20％的企業(yè)認(rèn)為金融危機(jī)對企業(yè)的發(fā)展影響較大。到底應(yīng)該如何應(yīng)對金融危機(jī)呢?如果我們知道問題所在，就知道解決方法的一半了。記者通過分析，得到如下的受影響和不受影響原因，進(jìn)一步分析這些原因，我們又得到詳細(xì)的解決方案：

招數(shù)一：內(nèi)外銷兼顧，兩條腿走路

我們在采訪中，聽到這么一個(gè)自信的聲音：“不可否認(rèn)，金融危機(jī)對我們有影響，但我們所說的影響僅僅是在發(fā)展速度上。也就是說，金融危機(jī)僅僅使我們的營業(yè)額的增長速度比同期減少了一些，但是總的來說還是增長”。這個(gè)聲音來自廣州晉威寵物用品制造有限公司的麥總。她對記者關(guān)于金融危機(jī)的擔(dān)憂淡然一笑，到底是什么讓她如此淡定?

    除了晉威，煙臺中寵食品有限公司和一些其他的公司也給了我們同樣的答案。綜合他們的企業(yè)特點(diǎn)，我們看到，多數(shù)不受影響的企業(yè)的一個(gè)共同點(diǎn)是他們一直走的是內(nèi)外銷兼顧的經(jīng)營策略。

    在中國，很多企業(yè)通過外銷發(fā)家，積累資本，進(jìn)入寵物行業(yè)。在寵物業(yè)剛起步的多年以前，外銷毫無疑問是一個(gè)快捷發(fā)展的良策，但那是在金融危機(jī)之前?，F(xiàn)在形勢有變，金融危機(jī)讓我們認(rèn)識到，單純的依賴國外或者國內(nèi)的市場經(jīng)營是很不穩(wěn)定的，就如一國經(jīng)濟(jì)對外依存度太高，必然受到別國的牽制，一方的動蕩很有可能導(dǎo)致企業(yè)全盤皆輸。此次金融危機(jī)中，單純做外銷的廠家多數(shù)都受到了影響，他們的外銷比例占了企業(yè)營業(yè)額的60％以上，有的甚至高達(dá)90％。金融危機(jī)使國外的訂單驟減，但是很多企業(yè)卻沒能通過國內(nèi)市場的經(jīng)營來彌補(bǔ)，金融危機(jī)無疑讓他們手足無措。

    另外，中國寵物市場在經(jīng)歷至少十年的發(fā)展后日趨成熟，隨著人民生活水平以及養(yǎng)寵觀念的不斷提高，寵物市場還在進(jìn)一步的擴(kuò)大。而且在經(jīng)濟(jì)動蕩的關(guān)鍵時(shí)期，政府通過金融和財(cái)政種種手段使得中國的經(jīng)濟(jì)整體保持穩(wěn)定，出臺一系列促進(jìn)內(nèi)需的措施又吸引了來自全球各地的廠商將目光投向了中國。

    種種跡象標(biāo)明，如果哪家企業(yè)放棄中國市場，就意味著他失去的不僅僅是更高的知名度，重要的損失是一個(gè)越來越穩(wěn)定，愈來愈大的消費(fèi)群。相信聰明的商家一定可以正視這一利弊。當(dāng)然這么說并不是讓商家放棄國外市場，國外有其技術(shù)或者理念上的先進(jìn)性，歷史已經(jīng)多次證明“閉關(guān)鎖國”只能是自取滅亡，吸收西方的先進(jìn)技術(shù)，但不要丟掉自己本國的這塊寵物“大蛋糕”無疑是明智之舉。所謂“外銷內(nèi)銷兩手抓，兩手都要硬”，兩只腳走路才雒走得穩(wěn)走得長久，不是么?

招數(shù)二：產(chǎn)品獨(dú)特，科技為先

有些人面對金融危機(jī)緊鎖眉頭，束手無策；有些人卻將國內(nèi)外市場牢牢抓在手中，即使在這經(jīng)濟(jì)動蕩的時(shí)候，都能穩(wěn)穩(wěn)地坐在椅子上看著業(yè)績不斷上升。這又是為什么?

    產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)在其相對于其它物品的稀缺性。沒有人愿意花錢買大家可以隨處可得的東西，比如空氣。可以說在市場上越顯稀缺，這個(gè)東西就可以帶來更多的收益。寵物市場也是如此。為此商家就要不斷提高自身產(chǎn)品的獨(dú)特性及不可替代性，這樣才能在市場上長久的站住腳跟，即使是在金融危機(jī)這一特殊時(shí)刻也不動搖。

    一個(gè)很典型的例子就是寵物醫(yī)藥方面的廠家。在寵物用品市場中，說到技術(shù)含量，要數(shù)醫(yī)藥的技術(shù)含量高。在我們采訪中，我們也看到這些有自己的專業(yè)技術(shù)的醫(yī)藥企業(yè)多數(shù)沒有受到多大的影響，甚至由于人們對寵物健康的關(guān)注，寵物醫(yī)藥的市場還處于不斷擴(kuò)大的階段，那些市場上較知名的醫(yī)藥廠家并不在意金融危機(jī)在外多兇，影Ⅱ向多大，他們更關(guān)心的可能是他的產(chǎn)品如何能被更多人認(rèn)識。

    除此之外，寵物窩、寵物美容器械等也是如此。寵物窩的廠家多數(shù)有自己獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)，他們的產(chǎn)量增長率或許受到了影響，但是這個(gè)增長的趨勢依然存在：寵物美容器械因?yàn)樽陨懋a(chǎn)品的獨(dú)特性及特殊的附加功能，這使得他們可以不受外部環(huán)境的影響。就如一個(gè)國外廠家跟我們說過：  “金融危機(jī)沒什么可怕的，寵物是我們的家人，我們不可能因?yàn)榻鹑谖C(jī)將自己的家人置之不理。我們同樣會給它們一樣的對待。而我們的產(chǎn)品有自己特色的設(shè)計(jì)，毫無疑問我們可以占有市場，當(dāng)然前提是沒有人模仿我們，進(jìn)行不正當(dāng)?shù)母偁?。?SPAN lang=EN-US>

    分析得出了不受金融危機(jī)影響的企業(yè)特點(diǎn)及原因，我們只知道解決方案的一半，到底如何才能積極應(yīng)對金融危機(jī)，在金融危機(jī)中存活下來，甚至得到更好的發(fā)展?當(dāng)然，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量及特殊性是一個(gè)很好的方法，但這卻不是全部，我們也無法在這一方面給您更多的提示。但從另一方面——進(jìn)入中國市場，或許通過我們的采訪，我們可以給您一些進(jìn)入中國市場的啟發(fā)。

如何進(jìn)入中國市場，規(guī)避金融危機(jī)

在采訪中，我們發(fā)現(xiàn)之前純做外銷的企業(yè)里有80％打算進(jìn)入中國市場，但卻苦于沒有銷路。商家普遍覺得操作中國市場相對于做外銷比較困難。特別是對于一直做貼牌生產(chǎn)的廠家，他們面對中國國內(nèi)市場感覺無從下手，到底應(yīng)該如何把握中國市場，真的那么困難么?為此，《寵物商情》記者采訪了業(yè)內(nèi)對國內(nèi)市場操作比較好的老手們，從他們口中，我們得到了一些成功進(jìn)駐中國市場的一些小提示，希望能對您今后在中國市場的發(fā)展有所幫助。

    提示一：要想在中國市場有較高占有率必須走品牌路線

原來一直做外銷的企業(yè)，特別是做貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，在操作自身業(yè)務(wù)的時(shí)候只需要提供由國外貿(mào)易商或廠家提供的設(shè)計(jì)或樣品，依葫蘆畫瓢，制造產(chǎn)量。這讓他們在進(jìn)入中國市場中處于一個(gè)混沌的狀態(tài)。在中國通過替別人生產(chǎn)來生存的企業(yè)不多，而且沒有很大的發(fā)展空間。

    中國寵物行業(yè)這十年發(fā)展的業(yè)內(nèi)老手對此有一致的想法，他們都認(rèn)為在中國寵物業(yè)發(fā)展必須走成熟的品牌路線。具體該如何做到呢?結(jié)合成功的寵物行業(yè)品牌例子，主要有兩種：傳統(tǒng)的和網(wǎng)絡(luò)的方式。

    傳統(tǒng)上，包括提高產(chǎn)品質(zhì)量和宣傳兩種方式，二者缺一不可。產(chǎn)品質(zhì)量的提高無疑是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，并且對任何行業(yè)都是普遍適用的。我們至今沒有看到可以通過生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品而發(fā)展起來的企業(yè)。而宣傳上面，有針對的在寵物業(yè)內(nèi)人士和愛好者聚集的地方(如：展會和犬賽)的宣傳，輔助平面、電視和網(wǎng)站來進(jìn)行企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品的推廣。

    網(wǎng)絡(luò)上，不僅要通過網(wǎng)絡(luò)的門戶網(wǎng)站的宣傳，更重要的是要看到網(wǎng)絡(luò)銷售是未來發(fā)展的一個(gè)必然的趨勢，特別是對于寵物業(yè)這個(gè)特殊的行業(yè)。寵物愛好者多數(shù)是有較多閑余時(shí)間并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人，而且更多的都是有時(shí)尚意識的年輕人，他們一般對網(wǎng)絡(luò)的接受程度比較高。在寵物行業(yè)沒有發(fā)展特別成熟的時(shí)候，很多時(shí)候信息不對路，當(dāng)他們不能在日常接觸中及時(shí)得到寵物方面的需要，他們很容易就想到通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)他們的需要。比如，當(dāng)他們想要帶寵物就醫(yī)或者給寵物買一些特別的玩具或服裝，他們就會想著通過網(wǎng)絡(luò)得到一些相關(guān)服務(wù)的信息或者是附近相關(guān)產(chǎn)品和店面的信息。可以說，誰可以及時(shí)占有網(wǎng)絡(luò)上的市場，無疑為未來的發(fā)展鋪好了路，架好了橋。

提示二：銷售渠道的開發(fā)。要具體城市具體分析

在推廣自身企業(yè)形象和品牌的同時(shí)，還需要輔助產(chǎn)品渠道的開發(fā)。明顯區(qū)別在于做外貿(mào)時(shí)。在做外貿(mào)時(shí)，企業(yè)多數(shù)只需要在產(chǎn)品的特色或者質(zhì)量上提高自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，然后要做的就是等著國外的訂單，而渠道方面多移交由國外的代理來負(fù)責(zé)，對國外市場的了解和把握并不需要很高。而在中國這樣做明顯不可能全都適用，中國23個(gè)省、4個(gè)直轄市、5個(gè)自治區(qū)和兩個(gè)特別行政區(qū)，每個(gè)地方都有其寵物市場發(fā)展的不同情況，將一個(gè)模式運(yùn)用到所有這些地方的寵物市場，顯然是欠思考、不理智的。

    在做產(chǎn)品渠道的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該將各個(gè)市場了解清楚，具體市場具體分析?，F(xiàn)在舉北京市場做一個(gè)例子分析：

    北京有一個(gè)特殊的市場——通州花鳥魚蟲市場，這個(gè)市場可以說是一個(gè)寵物用品的集散地，各地(包括北京市區(qū))的寵物用品的批發(fā)都會考慮在北京的通州市場批貨。所以，占有通州市場無疑對開發(fā)北京市場乃至北京周邊市場非常有利，然而北京市內(nèi)六區(qū)是一個(gè)高密度消費(fèi)的高端市場，也應(yīng)該通過代理覆蓋到。

    所以在渠道開發(fā)上，要認(rèn)真分析各個(gè)市場的特點(diǎn)，逐個(gè)突破開發(fā)。一般企業(yè)都是在把握住北京、上海、深圳等幾個(gè)發(fā)達(dá)城市的寵物市場之后才考慮將市場進(jìn)一步深化，細(xì)化到其他一級市場以及部分二級市場。但多數(shù)的渠道開發(fā)傳統(tǒng)上都是通過找代理的方式，但是也有很多企業(yè)為了對自己的渠道有一個(gè)更好的把握，他們采取了開連鎖店或品牌專賣店等直營的方式來開發(fā)自己的產(chǎn)品渠道，當(dāng)然這也有自己的優(yōu)勢，但是對于品牌做大、產(chǎn)品銷售范圍擴(kuò)大無疑受到財(cái)力、人力各方面的限制，這個(gè)時(shí)候加盟連鎖無疑既保證了品牌的延續(xù)性，又解決了資金短缺的問題，但是對于加盟店的形象、培訓(xùn)以及服務(wù)等方面的工作成了重中之重。

金融危機(jī)總是讓人忐忑不安，但當(dāng)我們分析完整個(gè)市場之后，可以看到，它并不像我們想的那么糟糕。只要我們積極應(yīng)對，采取適當(dāng)?shù)拇胧嘈磐ㄟ^大家的努力，以及媒體的正確引導(dǎo)，寵物行業(yè)可以有一個(gè)很好的發(fā)展，并達(dá)到一個(gè)新的層次。歡迎國內(nèi)外企業(yè)進(jìn)駐中國寵物市場，為中國寵物市場注入新的活力，也希望讀者可以通過我們的文章得到所需要的信息。正視當(dāng)前形勢，我們?nèi)匀徽f：“金融危機(jī)，何懼！”

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