犬貓糧是寵物食品用品行業(yè)主要的產(chǎn)品之一，也是占據(jù)市場(chǎng)份額大的一類產(chǎn)品。可以說(shuō)，中國(guó)的寵物行業(yè)就是從專業(yè)犬貓糧產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)門的時(shí)候開(kāi)端的。犬貓糧在寵物行業(yè)擁有不可動(dòng)搖的地位。

1995年，瑪氏帶著它的兩個(gè)叱咤全球的品牌”寶路”和”偉嘉”進(jìn)入中國(guó)，也開(kāi)啟了中國(guó)專業(yè)寵物食品的市場(chǎng)。據(jù)瑪氏公司副總裁賈建國(guó)回憶，當(dāng)初瑪氏把專業(yè)的犬貓糧帶入中國(guó)的時(shí)候，經(jīng)歷了相當(dāng)長(zhǎng)的一段困難時(shí)期。消費(fèi)者習(xí)慣于喂寵物家制食品，而專業(yè)寵物食品卻無(wú)人問(wèn)津，一方面不了解產(chǎn)品的功效，另一方面也是受到了當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的限制。以至于曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)這樣的事情：有消費(fèi)者把犬糧罐頭買回去自己食用，因?yàn)樗讶Z罐頭當(dāng)成了狗肉罐頭。當(dāng)時(shí)的報(bào)紙上還對(duì)此進(jìn)行了探討，究竟寵物食品是否應(yīng)該出現(xiàn)在超市當(dāng)中。這在今天看來(lái)，已經(jīng)成為笑談，而當(dāng)時(shí)卻是許多犬糧廠商面臨的現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，如今中國(guó)市場(chǎng)上的犬貓糧產(chǎn)品品牌有幾百個(gè)之多，活躍在市場(chǎng)上的主流品牌也有50余個(gè)，每年的銷售額占據(jù)整個(gè)寵物產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額的半壁江山?？梢哉f(shuō)犬貓糧廠商分走了寵物經(jīng)濟(jì)大的一塊蛋糕。目前，在我國(guó)，主流犬貓糧品牌以外資品牌為主，低端糧方面，瑪氏的寶路、偉嘉，雀巢普瑞納的康多樂(lè)、喜躍這兩大公司的產(chǎn)品，占據(jù)著大部分市場(chǎng)；高端糧方面，法國(guó)皇家、雀巢冠能、優(yōu)卡、貴族等品牌具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。而國(guó)產(chǎn)品牌，只能在這些大品牌的夾縫中艱難生存。不過(guò)，近幾年來(lái)，隨著現(xiàn)代公司制度的逐步普及與深化，也讓一些國(guó)產(chǎn)犬貓糧品牌逐步走進(jìn)人們的視野，比如上海諾瑞、成都好主人等。但與那些國(guó)際品牌相比，無(wú)論是銷售額還是知名度方面都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。

在種類方面，根據(jù)加工和存儲(chǔ)方式的不同，犬貓糧主要分為干糧和濕糧兩大類。干糧是指顆粒狀的烘干類糧食制品，包裝打開(kāi)后可以在常溫下保存一段時(shí)間，相當(dāng)于我們的主食：濕糧則是指含水量較高的寵物食品，如罐頭，袋裝濕糧等．一旦開(kāi)啟需要盡快食用，否則需要冷藏，其作用相當(dāng)于我們的菜肴，主要用于調(diào)節(jié)口感。一般地在喂養(yǎng)寵物過(guò)程中，需要干濕糧搭配食用。目前，干糧在整個(gè)寵物糧食市場(chǎng)中所占比例較高，可以達(dá)到70％以上，而濕糧則不到30％。但隨著消費(fèi)者科學(xué)喂養(yǎng)意識(shí)的提高，以及收入水平的增長(zhǎng)，濕糧所占的比例將會(huì)逐步提高。

在渠道方面，目前的犬貓糧市場(chǎng)主要有超市渠道和專業(yè)渠道兩個(gè)主要渠道模式。超市不必多言，已經(jīng)成為目前人們?nèi)粘ＯM(fèi)品主要的流通渠道，而對(duì)于目前中國(guó)的寵物行業(yè)來(lái)講，專業(yè)渠道仍然是大部分產(chǎn)品主要的銷售渠道。

超市渠道，以瑪氏和雀巢普瑞納的產(chǎn)品為主，幾乎在各地的大型超市中都有銷售。超市渠道的門檻比較高，與大型連鎖超市談合作，需要公司和品牌具有一定的實(shí)力，否則很難滿足超市苛刻的要求。相對(duì)而言，國(guó)產(chǎn)品牌在這方面談判的資本就要少得多，這也是阻礙大部分國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入主流超市渠道的原因。不過(guò)目前已經(jīng)有消息稱某些國(guó)產(chǎn)品牌正在積極努力地進(jìn)入超市。

專業(yè)渠道，銷售的寵物糧食種類比較豐富，從低端散裝糧到高端進(jìn)口糧應(yīng)有盡有。專業(yè)渠道也分為不同的層次，主要包括專業(yè)的寵物零售店、花鳥(niǎo)市場(chǎng)以及有銷售區(qū)域的寵物醫(yī)院。專業(yè)的寵物零售店以銷售中高端糧為主。

一方面這些產(chǎn)品品牌知名度相對(duì)較高，品質(zhì)有保障；另一方面，這些產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，需要銷售人員與消費(fèi)者充分溝通幫助選擇，所以更適合在專業(yè)渠道內(nèi)進(jìn)行銷售?；跏袌?chǎng)一般都是規(guī)模較小的個(gè)體經(jīng)營(yíng)模式，因此進(jìn)入門檻相對(duì)較低，也成為眾多國(guó)產(chǎn)低端糧的突破口。寵物醫(yī)院中一般會(huì)銷售一些功能性比較強(qiáng)的處方糧，以針對(duì)不同病癥的寵物進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。

另外，值得一提的是近兩年新興的網(wǎng)絡(luò)渠道，由于價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展速度很快。淘寶網(wǎng)目前經(jīng)營(yíng)寵物產(chǎn)品的商家達(dá)幾千家，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的犬貓糧產(chǎn)品有相當(dāng)一部分都是通過(guò)走私進(jìn)入中國(guó)。目前，這個(gè)渠道急需規(guī)范，否則將擾亂正常市場(chǎng)秩序。

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