養(yǎng)過小狗小貓之后，現(xiàn)如今人們養(yǎng)寵物越來越熱。慵懶盤旋的大花蛇、不時昂頭伸舌頭的綠蜥蜴、快速爬動的紅毛蜘蛛……這些平日里讓人望而生畏的“另類寵物”，如今成了不少都市年輕人的新寵，同時也造就了一個新的商機。

    南岸區(qū)的劉丹就開了家另類寵物店。與別家不同的是，到他店里買寵物的人，不僅被要求有愛心，后還要簽訂合同。如此怪招，給不過十平米的小店帶來了每月七八千元純利。

    初開店 半年賠掉萬余

    劉丹原本只是一個另類寵物的愛好者，養(yǎng)過蜥蜴、小青蛇、巴西龜?shù)炔簧傩|西。朋友聚會時拿出來玩玩，每次都能激發(fā)大家的濃厚興趣，這讓他萌生了做另類寵物生意的想法。

    說干就干，2005年初，南岸地下商場流行前線C區(qū)，一間名為“寵愛有家”的另類寵物店開張了。進貨時，龜、蜥蜴、蛇、蜘蛛、倉鼠、兔子、龍貓等每樣都有。孰料，開業(yè)之初東西還沒賣出去，第一個月就死掉了2000多元的“貨”。接下來每個月都有寵物生病死掉，結果頭半年虧了一萬多。

    去疑慮 寵物免費治病

    原來，寵物是活體，異地進貨到重慶難免水土不服，非常需要防病治病，而開店前只是“入門級”玩家的劉丹對此并不知情。

    找到市內各大寵物醫(yī)院求醫(yī)，獸醫(yī)們對這些另類寵物也并無經驗，不敢接招。因為看病難，顧客也不敢下手購買。

    眼看著“貨”一個個死去，劉丹決定自己學當醫(yī)生，結果居然變成“專家”了。

    接下來，每只寵物出售前，劉丹就會主動給顧客講解各類寵物的飼養(yǎng)及護理、預防知識，并承諾賣出去的寵物生了病，可以隨時送到店里免費醫(yī)治，且只收藥水成本費。

    為了滿足顧客的視覺享受，劉丹還選擇高檔精美的盒子作容器，店里頓時變得“美麗”起來。

    就這樣，生意逐步打開局面，顧客漸漸多起來。

　　出怪招 專找愛心顧客

    因為自己喜歡這些另類寵物，劉丹對顧客把寵物“養(yǎng)死”很在乎。

    一次，劉丹很喜歡的一只小兔子被一位顧客買走了。那個顧客認為兔子是食草動物，就拿蔬菜和胡蘿卜來喂，看見臟了就直接用水沖洗，沒多久就把小東西“養(yǎng)死”了，這讓他傷心了許久。

    “每個動物都是我的寶貝，哪怕賣出去了，也要對它們負責?！睘榱速u出后的寵物能健康生存，劉丹決定只將寵物賣給有愛心的人。但怎樣才能確定顧客的愛心呢？他想出了怪招——買寵物者須簽訂《寵物協(xié)議書》，以簽合同的形式來保證寵物的生長。

    記者看到，協(xié)議書第一頁是問答題：你是否養(yǎng)過寵物？下列寵物你對它的生活習慣是否了解……顧客填寫后，再進入第二步——簽訂《合同書》。合同書上，約定了如何健康飼養(yǎng)的問題，末尾還要留下顧客電話號碼、姓名和住址等，以便日后定期打電話回訪。

    “雖然程序有點麻煩，但起碼對顧客起到了監(jiān)督作用?！北疽詾槿绱斯终袝衼眍櫩偷种?，意外的是市場反響很好，簽了協(xié)議書，顧客開始認真對待寵物，還經常打電話咨詢科學喂養(yǎng)方法，愿意花很長的時間與劉丹交流飼養(yǎng)心得。

    逐漸地，不少老顧客開始介紹人來店里買另類寵物，一時生意興旺。眼下，店里每月營業(yè)額達到了15000元。

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