養(yǎng)過小狗小貓之后，現(xiàn)如今人們養(yǎng)寵物越來越熱。慵懶盤旋的大花蛇、不時(shí)昂頭伸舌頭的綠蜥蜴、快速爬動(dòng)的紅毛蜘蛛……這些平日里讓人望而生畏的“另類寵物”，如今成了不少都市年輕人的新寵，同時(shí)也造就了一個(gè)新的商機(jī)。

    南岸區(qū)的劉丹就開了家另類寵物店。與別家不同的是，到他店里買寵物的人，不僅被要求有愛心，后還要簽訂合同。如此怪招，給不過十平米的小店帶來了每月七八千元純利。

    初開店 半年賠掉萬余

    劉丹原本只是一個(gè)另類寵物的愛好者，養(yǎng)過蜥蜴、小青蛇、巴西龜?shù)炔簧傩|西。朋友聚會(huì)時(shí)拿出來玩玩，每次都能激發(fā)大家的濃厚興趣，這讓他萌生了做另類寵物生意的想法。

    說干就干，2005年初，南岸地下商場流行前線C區(qū)，一間名為“寵愛有家”的另類寵物店開張了。進(jìn)貨時(shí)，龜、蜥蜴、蛇、蜘蛛、倉鼠、兔子、龍貓等每樣都有。孰料，開業(yè)之初東西還沒賣出去，第一個(gè)月就死掉了2000多元的“貨”。接下來每個(gè)月都有寵物生病死掉，結(jié)果頭半年虧了一萬多。

    去疑慮 寵物免費(fèi)治病

    原來，寵物是活體，異地進(jìn)貨到重慶難免水土不服，非常需要防病治病，而開店前只是“入門級(jí)”玩家的劉丹對(duì)此并不知情。

    找到市內(nèi)各大寵物醫(yī)院求醫(yī)，獸醫(yī)們對(duì)這些另類寵物也并無經(jīng)驗(yàn)，不敢接招。因?yàn)榭床‰y，顧客也不敢下手購買。

    眼看著“貨”一個(gè)個(gè)死去，劉丹決定自己學(xué)當(dāng)醫(yī)生，結(jié)果居然變成“專家”了。

    接下來，每只寵物出售前，劉丹就會(huì)主動(dòng)給顧客講解各類寵物的飼養(yǎng)及護(hù)理、預(yù)防知識(shí)，并承諾賣出去的寵物生了病，可以隨時(shí)送到店里免費(fèi)醫(yī)治，且只收藥水成本費(fèi)。

    為了滿足顧客的視覺享受，劉丹還選擇高檔精美的盒子作容器，店里頓時(shí)變得“美麗”起來。

    就這樣，生意逐步打開局面，顧客漸漸多起來。

　　出怪招 專找愛心顧客

    因?yàn)樽约合矚g這些另類寵物，劉丹對(duì)顧客把寵物“養(yǎng)死”很在乎。

    一次，劉丹很喜歡的一只小兔子被一位顧客買走了。那個(gè)顧客認(rèn)為兔子是食草動(dòng)物，就拿蔬菜和胡蘿卜來喂，看見臟了就直接用水沖洗，沒多久就把小東西“養(yǎng)死”了，這讓他傷心了許久。

    “每個(gè)動(dòng)物都是我的寶貝，哪怕賣出去了，也要對(duì)它們負(fù)責(zé)。”為了賣出后的寵物能健康生存，劉丹決定只將寵物賣給有愛心的人。但怎樣才能確定顧客的愛心呢？他想出了怪招——買寵物者須簽訂《寵物協(xié)議書》，以簽合同的形式來保證寵物的生長。

    記者看到，協(xié)議書第一頁是問答題：你是否養(yǎng)過寵物？下列寵物你對(duì)它的生活習(xí)慣是否了解……顧客填寫后，再進(jìn)入第二步——簽訂《合同書》。合同書上，約定了如何健康飼養(yǎng)的問題，末尾還要留下顧客電話號(hào)碼、姓名和住址等，以便日后定期打電話回訪。

    “雖然程序有點(diǎn)麻煩，但起碼對(duì)顧客起到了監(jiān)督作用?！北疽詾槿绱斯终袝?huì)招來顧客抵制，意外的是市場反響很好，簽了協(xié)議書，顧客開始認(rèn)真對(duì)待寵物，還經(jīng)常打電話咨詢科學(xué)喂養(yǎng)方法，愿意花很長的時(shí)間與劉丹交流飼養(yǎng)心得。

    逐漸地，不少老顧客開始介紹人來店里買另類寵物，一時(shí)生意興旺。眼下，店里每月營業(yè)額達(dá)到了15000元。

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