摘要：很多年前，雎德明辭掉玩具制造廠的工作，開始寵物玩具的創(chuàng)業(yè)之路。就在不久前，他拿下了6.5萬只兔形抱枕的內(nèi)銷單子，而后順利把9萬只寵物玩具買到了日本。

　　創(chuàng)新成本低：好設(shè)計更易做出好產(chǎn)品

　　雎德明是揚州正成玩具負(fù)責(zé)人，以前在一家玩具廠做副廠長，后自己出來單干創(chuàng)業(yè)。與很多玩具老板不同的是，雎德明選擇了做寵物玩具。

　　在該公司樣品陳列室，各種寵物玩具幾可亂真：黑白格相間的毛絨足球、黃綠相間的漢堡、胡蘿卜，如果不是親手觸摸，僅是遠(yuǎn)觀，根本不會懷疑是毛絨玩具。

　　“我覺得對于創(chuàng)業(yè)者來說，在設(shè)計上創(chuàng)新，遠(yuǎn)比從技術(shù)上創(chuàng)新上更容易打開市場?！宾碌旅鹘榻B，“很多創(chuàng)業(yè)者覺得好東西一定要有科技含量，其實好的創(chuàng)意同樣很重要，同樣有市場魅力。”

　　對于資金并不充裕的創(chuàng)業(yè)者，雎德明建議，從設(shè)計上創(chuàng)新，可以實現(xiàn)低成本創(chuàng)新，因為技術(shù)創(chuàng)新成本高，而設(shè)計創(chuàng)新成本較低，即便失敗，試錯成本也不大。

　　雎德明的陳列室內(nèi)，有3000多個樣品，包括各種毛絨植物、動物等，銷售到日本的只有100多種。但是這100多種寵物玩具每年的生產(chǎn)量達(dá)到150萬只。

　　差異化競爭：比兒童玩具門檻低

　　很多玩具企業(yè)老板有這樣的經(jīng)歷，外商下訂單要報價，自己絕對不是唯一的報價者，至少有十多家。熟悉中國國情的外商，就是利用中國玩具生產(chǎn)企業(yè)眾多，同質(zhì)化競爭、相互搶生意的現(xiàn)狀，下訂單時同時詢問20-30家生產(chǎn)企業(yè)，挑起國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部價格戰(zhàn)。

　　“生產(chǎn)技術(shù)和流程會同質(zhì)化，但是設(shè)計不會同質(zhì)化?！宾碌旅鹘榻B，“不同的設(shè)計，就是創(chuàng)造不同的需求。同質(zhì)化競爭，結(jié)果是兩敗俱傷。”

　　金融危機(jī)來襲時，雎德明并沒有感到寒意，因為寵物玩具生意沒有受到影響，相對于兒童和成人玩具消費需求萎靡，日本和歐美市場寵物玩具需求并未減少。

　　“在國外家庭，寵物就像家庭成員一樣，差不多和子女有同等的家庭地位，所以很多家庭有再苦也不能苦寵物的消費習(xí)慣，事實上，寵物玩具消費也不高?！?/P>

　　不僅如此，出于圍剿中國低成本制造產(chǎn)品，各種技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)壁壘層出不窮，但寵物玩具從來沒有遭遇這樣的門檻。

　　提高創(chuàng)新成功率：通過報紙新聞捕捉需求

　　設(shè)計創(chuàng)新如何提高市場成功率，雎德明大的體會就是多看報紙和電視新聞。

　　近，雎先生接到內(nèi)銷一筆單子，6.5萬只兔形抱枕。30%訂金本月18日已到賬，11月5日要交貨。因為對方貨物要得急，雎先生還在對方報價基礎(chǔ)上每只加價0.2元，僅此一項就增加1.3萬元利潤。

　　“為了這筆訂單，工人都在加班加點。我們工人現(xiàn)在高的工資一天達(dá)到100元，人手依然不夠?！?/P>

　　這筆訂單來自上海市直某單位，據(jù)稱，這家單位每年采購毛絨玩具產(chǎn)品2億多只，此次拿到訂單，也意味著雎德明將來可能獲得更多訂單。

　　“我們能夠很快拿出樣品，圍繞對方需求迅速作出調(diào)整，所以取得訂單?！?/P>

　　獲得這個訂單緣于雎德明對重大新聞的密切關(guān)注，發(fā)現(xiàn)上海將舉辦某項重大活動，他很快就梳理出頭緒，并且拿出相關(guān)產(chǎn)品，而很多玩具企業(yè)還在埋頭干活。
    近日，雎德明又接到日本代理商一筆訂單，數(shù)量是9萬只寵物玩具。這家代理商是日本大的寵物銷售商，掌控著日本主要超市的銷售渠道。

　　在雎德明的辦公桌上,擺著一只直立奔跑形狀的毛絨獅,一只前爪作出“V”手勢，這是青島城市運動會的吉祥物。

    雎德明是一個敏感的人，他平常經(jīng)?？葱侣?，在國慶期間，他還設(shè)計了一批迷彩毛絨武器玩具。用雎德明的話來說，“關(guān)注新聞，不是為了滿足好奇心，而是捕捉出現(xiàn)的新消費需求”。
　

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