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探秘中國寵物玩具市場

2010-12-11 17:35:28 ?瀏覽：38來源：http:///

現(xiàn)今的中國寵物玩具市場還處于起步階段，市場潛力非常巨大。隨著中國寵物數(shù)量與日俱增，寵物經(jīng)濟不斷升溫。據(jù)相關(guān)部門的調(diào)查，我國目前至少有寵物l億只(條)，寵物經(jīng)濟的市場潛力也達到l50億元人民幣，其中寵物玩具所占的市場份額

不可忽視。

目前市場上的寵物玩具大多數(shù)是犬用和貓用，其中又數(shù)狗用玩具居多。作為玩具專業(yè)的一個分支，寵物玩具是以家養(yǎng)動

物為中心，圍繞著動物的生理和心理特征，為動物量身定做的玩具。目前市場上寵物玩具的分類方式?jīng)]有明確的規(guī)定，主要

是以材料為依據(jù)，不同的材料具有不一樣的耐用性。市面上比較常見的有以下幾種類型：毛絨玩具、聚乙烯、乳膠玩具、繩

索玩具、帆布玩具、橡膠和尼龍玩具等。

整個中國的寵物玩具制造業(yè)呈現(xiàn)出“南強北弱”的態(tài)勢，其中以沿海地區(qū)為重心，集中在廣東、江蘇、浙江～帶，近年來，

逐漸發(fā)展到福建、山東、安徽等地。中國寵物玩具行業(yè)是屬于典型的外向型、勞動密集型行業(yè)。絕大多數(shù)企業(yè)“重外輕內(nèi)”，這類型企業(yè)的比率在百分之九十以上。相比起來，眾多中國寵物玩具生產(chǎn)企業(yè)一直主營海外市場，忽視了中國大市場。與國

內(nèi)銷售相比，除了出口貿(mào)易成交量小、回款較慢等原因外，對國內(nèi)市場消費觀念和水平快速變化、銷售渠道和模式日益多樣化

也認識不足。業(yè)內(nèi)人士認為，其實中國寵物玩具生產(chǎn)企業(yè)建立國內(nèi)銷售渠道要比建立國際銷售渠道容易得多，機會巨大，應(yīng)

及時研發(fā)適合商品，熟悉國內(nèi)貿(mào)易規(guī)則，實施從國際市場向國內(nèi)市場的開拓。

金融危機、歐美市場消費低迷、玩具市場萎縮、原材料價格上漲等因素致使寵物玩具企業(yè)外銷受阻，更多的企業(yè)開始關(guān)

注和切入國內(nèi)市場?，F(xiàn)在大的經(jīng)濟環(huán)境促使更多的企業(yè)下定決心開拓內(nèi)銷市場，提出‘‘內(nèi)外并重”的發(fā)展戰(zhàn)略思路。任何一

個社會或是一個企業(yè)在轉(zhuǎn)型期所經(jīng)歷的陣痛不言而喻。但很多有實力的外貿(mào)型寵物玩具企業(yè)，一旦它真正適應(yīng)了國內(nèi)市場經(jīng)營環(huán)境，所煥發(fā)出的活力和沖擊力將是巨大的。近兩年來，國內(nèi)生廠商逐漸傾向于集設(shè)計、生產(chǎn)于一身，建立設(shè)計研發(fā)部門，從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”。即便如此，中國的廠商仍然只是“貼牌”生產(chǎn)，沒有打造出自己的民族品牌。

中國寵物玩具市場發(fā)展的瓶頸

國內(nèi)寵物玩具品類繁多，但質(zhì)量卻遠遠落后于西方寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)達國家。市場上大多數(shù)的寵物玩具出自于小作坊，普遍存在“三無”現(xiàn)象，致使產(chǎn)品安全性能不足。部分產(chǎn)品質(zhì)量低劣，在寵物撕咬玩耍過程中容易出現(xiàn)斷裂、破損、脫落等現(xiàn)象，導致寵物誤食后過敏、中毒的事時有發(fā)生，因安全問題而產(chǎn)生的技術(shù)壁壘儼然成為寵物玩具發(fā)展的瓶頸之一。還有一部分產(chǎn)品來自外銷企業(yè)的外貿(mào)尾單或是訂單生產(chǎn)，這些產(chǎn)品大多數(shù)沒有產(chǎn)品說明，有的甚至沒有任何標志，消費者想了解產(chǎn)品功能需要請教銷售員。這類產(chǎn)品嚴重缺乏品牌意識，根本原因是缺少創(chuàng)意，產(chǎn)品設(shè)計思想、基本原理不是中國首創(chuàng)，只是在別人產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行模仿，即便質(zhì)量有一定的保證，卻只能謀取短期的利益，得不到長足的發(fā)展。

突破重圍之術(shù)

低成本、低效益、低質(zhì)量、人海戰(zhàn)術(shù)，仍舊是很多寵物玩具企業(yè)乃至中國寵物業(yè)的標志，也制約了他們從優(yōu)秀變卓越，由本土變?nèi)颉Ｏ胍L遠地發(fā)展必須要突破重圍，這是當下寵物玩具企業(yè)應(yīng)關(guān)注的問題。

1、勇于刨新

目前，寵物玩具功能的趨同性和同質(zhì)化相當嚴重，企業(yè)當務(wù)之急是不斷求新求變，玩具設(shè)計必須勇于創(chuàng)新。我國的寵物玩具生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計上一直缺乏創(chuàng)新，一方面是人力物力不足，特別是專業(yè)人員的缺乏，導致創(chuàng)新的能力受到限制；另一方面，創(chuàng)新的成果難以得到保證，打擊了廠商創(chuàng)新的積極性，這讓許多廠家也倍感無奈。在一些大型的國際展會上我們經(jīng)常會看到，許多參展商的展位上都貼有“禁止拍照”的字眼，這也是防止抄襲的無奈之舉。但有些企業(yè)理所當然地認為與其自行設(shè)計新產(chǎn)品，不如仿冒別人，實際上正是因為缺少創(chuàng)新，才更應(yīng)該勇于創(chuàng)新，存在缺口就是存在發(fā)展可能。對于企業(yè)來說，不該錯過可以占領(lǐng)市場的任何機會，尤其是開創(chuàng)新市場的機會。

2、加強渠道建設(shè)

渠道是每～個企業(yè)必爭的焦點，做國內(nèi)市場的寵物玩具企業(yè)沒有誰可以輕視渠道的構(gòu)建和拓展。

寵物玩具銷售渠道經(jīng)銷商有著一定的地位，尤其是有著健全網(wǎng)絡(luò)和推廣能力的經(jīng)銷商則屬于稀缺資源，是眾多廠商爭奪的對象。反過來，廠家欲吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源構(gòu)建自身的銷售體系，不僅要不斷提供優(yōu)良的產(chǎn)品，而且要有一定的營銷支持。無論是對廠家還是對經(jīng)銷商來講，僅僅停留以“賣貨”為共同目標達成的供銷鏈條已無法滿足長期、持續(xù)發(fā)展的需要了，而廠商和經(jīng)銷商形成長久共同體的基礎(chǔ)是“做市場”，都圍繞服務(wù)和滿足“消費者需求”為中心的。

目前，流通渠道的過多損耗，引起越來越多的廠家和代理商的思考：如何減少流通領(lǐng)域的支出?電子商務(wù)作為新興的渠道，是減少流通支出的佳選擇之一。特別是，隨著信用體系的完善、物流的發(fā)達，電子商務(wù)對商貿(mào)流通業(yè)的影響力逐步凸顯，寵物玩具業(yè)原先三級四級甚至五級的批發(fā)渠道，被簡化成三級甚至兩級。另外，減少的支出，一部分可以讓利給消費者，使產(chǎn)品在價格上更具市場競爭力；另一部分則可以增加自身的利潤率，可謂是“一箭雙雕”。

3、注重品牌宣傳

對一般的消費者來說，很少知道國內(nèi)寵物玩具有什么品牌，這說明國內(nèi)廠商缺乏品牌宣傳意識。寵物玩具品牌的推廣首先是要做好各個階段的宣傳工作，國內(nèi)廠商和國外相比，銷售階段的宣傳意識不強，產(chǎn)品出爐前的造勢和事后的炒作就更少了。對于新產(chǎn)品來講，宣傳是必須的，而且寵物玩具雖然要面對寵物這個特殊的對象，但起決定作用的是寵物主人，因此，宣傳不可以過分，以致產(chǎn)生誤導，引起成人反感；又不能太含蓄，否則難以引起寵物主人的注意，所以把握好分寸很關(guān)鍵。同時還要注意與媒體的合作，并應(yīng)選擇專業(yè)開拓渠道的寵物媒體。畢竟隨著時代的進步，人們對廣告的要求也在不斷提高，因此廣告本身也成了一種品質(zhì)的保證，這使得商家不得不對其加以高度重視。在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中引入品牌概念，主要的目的就是要使自己的產(chǎn)品有別于其他競爭者，在消費者心中確立一個鮮明的印象。另外，宣傳也是品牌維護的重要手段，如果你的品牌得到消費者的肯定，別的仿冒品再進入市場就很難了。然而品牌的建立也并非一朝一夕就可以實現(xiàn)的，這需要企業(yè)長期持之以恒的不懈努力。

目前，國內(nèi)具有較強競爭力的寵物玩具企業(yè)并不多，整個市場處于“大而散”的狀態(tài)。想要使我國的寵物玩具業(yè)真正強大起來，一定要有大量自主品牌、自主知識產(chǎn)權(quán)的寵物玩具出現(xiàn)。筆者相信，中國寵物玩具市場下一步的發(fā)展場面必將是：商戰(zhàn)風云，市場逐鹿，英雄豪杰金戈鐵馬，揭竿而起。