成功營(yíng)銷案例給寵物產(chǎn)品的啟示
2011-03-21 19:09:56 ?瀏覽:68來(lái)源:http:///
數(shù)年前,市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有現(xiàn)在這樣激烈,這是筆者的深刻體會(huì)。尤其是中國(guó)加入WTO以后,中國(guó)的很多行業(yè)都加入到了全球共有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中去,就這樣,來(lái)自國(guó)外品牌的壓力、越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌不斷涌現(xiàn)等殘酷現(xiàn)實(shí),我們不得不勇敢的面對(duì),以至于在運(yùn)作品牌時(shí)屢屢受挫,業(yè)績(jī)停滯不前,那時(shí)我們企業(yè)可能已不知道怎么辦了……
在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的糖果行業(yè),雅客V9異軍突起,在業(yè)界做出了優(yōu)秀的業(yè)績(jī),同時(shí)也成為了中國(guó)營(yíng)銷界很優(yōu)秀的一個(gè)案例。同樣,在競(jìng)爭(zhēng)很激烈的冰激凌品類里,一支名為伊利四個(gè)圏的產(chǎn)品業(yè)績(jī)出人意料,小產(chǎn)品做出了大業(yè)績(jī)。
其實(shí)以上這樣的案例有太多太多,正是有了這樣的智慧,企業(yè)的品牌才在行業(yè)中得以做到突破,甚至與跨國(guó)企業(yè)的國(guó)際知名品牌進(jìn)行比拼,我們此刻可以意識(shí)到“不借助智慧,我們很可能停滯不前和衰退;借助了智慧,就等于在品牌的成功路上我們?yōu)槠放谱⑷肓酥腔鄣哪芰俊薄?/P>
筆者早在瑪氏工作時(shí),對(duì)寵物消費(fèi)市場(chǎng)就產(chǎn)生了興趣,多年來(lái)一直在研究寵物消費(fèi)市場(chǎng),比如這個(gè)市場(chǎng)中的寵物食品、寵物用品、寵物服務(wù)等等,這個(gè)市場(chǎng)在中國(guó)發(fā)展的時(shí)間并不是很長(zhǎng),但這個(gè)行業(yè)每年的增速是非??斓?,以至于每年有很多的投資者想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)發(fā)展,這些人群有資本型的、愛(ài)寵型的、農(nóng)業(yè)科研院所動(dòng)物學(xué)科技術(shù)型的、也有在行業(yè)任職轉(zhuǎn)換為創(chuàng)業(yè)者的、甚至還有一部分受國(guó)外養(yǎng)寵文化熏陶的海歸人群,通過(guò)對(duì)這些投資者的研究,他們有一定的優(yōu)勢(shì),比如在資本、技術(shù)、對(duì)全球宏觀寵物消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)知度上很專業(yè),但在如何運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目、打造一個(gè)品牌、研究目標(biāo)消費(fèi)者、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、市場(chǎng)管控等方面是他們的薄弱環(huán)節(jié),筆者想,如果借助專注于寵物行業(yè)的營(yíng)銷外腦,他們的事業(yè)發(fā)展力和成功率會(huì)更好!
如今的市場(chǎng),發(fā)展速度驚人,你不提升的話,有可能每刻都會(huì)被對(duì)手超越,為什么我們不去一躍再躍呢……?
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