(1)價(jià)格策略。價(jià)格是消費(fèi)者購買商品敏感的話題。人們總是希望花少的錢買好的商品。因此，可以利用人們的購物心里，在價(jià)格上做些靈活的變動(dòng)，以贏得消費(fèi)者的好感。

    在這個(gè)競爭日趨激烈的市場中，保持價(jià)格的優(yōu)勢是贏得勝利直接的方法。首先要從渠道的源頭做起，減少中間環(huán)節(jié)，大量直接采購，爭取廠家讓利、優(yōu)惠等?？傊Х桨儆?jì)降低成本。在這個(gè)前提下，采取靈活的價(jià)格策略，吸引消費(fèi)者購買。

    (2)錯(cuò)覺定價(jià)。例如，寵物店內(nèi)的寵物食品一直賣3千克裝，定價(jià)53元，突然增加一種2．5千克裝的，定價(jià)45元，一時(shí)間非常暢銷。因?yàn)橄M(fèi)者大多對價(jià)格的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于重量。仔細(xì)算下會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)后者不如前者實(shí)惠。

    (3)商品調(diào)價(jià)。在商品調(diào)價(jià)的時(shí)候，用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉。旁邊用黃色或者黑色寫上新價(jià)格，這種方法簡單有效，它是利用消費(fèi)者心里定價(jià)的一種策略。其妙處在于：原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺，而手寫的新價(jià)，則會(huì)使消費(fèi)者感到便宜，有誘惑力。

    (4)季節(jié)折扣。此方法被商家大量使用，走在大街上，總會(huì)發(fā)現(xiàn)“大清倉”“大甩賣”“換季大處理”等字樣。此方法不宜使用過頻，注意要有新意。

    (5)促銷活動(dòng)。促銷是店鋪贏得消費(fèi)者的有效的手段之一。常見的有打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、會(huì)員活動(dòng)等多種促銷方法。打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品好面對某一款產(chǎn)品或某一時(shí)段進(jìn)行，而會(huì)員活動(dòng)可常年進(jìn)行?？山o每位新來的顧客辦理會(huì)員卡，通過會(huì)員卡積滿一定的分?jǐn)?shù)送禮品或打折。

    將促銷產(chǎn)品集中陳列，可以劃出促銷區(qū)，促銷的陳列量一定要大，可以比平時(shí)的陳列高一些、密一些，制造賣點(diǎn)，如“百元區(qū)”“特價(jià)區(qū)”等。

    促銷活動(dòng)應(yīng)在兩至三周前開始準(zhǔn)備。針對你的目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行宣傳推廣造勢，這樣可以避免冷場。

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