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如何在淡季讓寵物店利潤上升

2011-05-28 17:30:06 ?瀏覽：74來源：http:///

    各大中小型行業(yè)都有相應(yīng)的發(fā)展周期，即存在淡季和旺季之分，但任何事情都不是絕對的。拿寵物行業(yè)的銷售舉例，所謂旺季和淡季都是相對的，淡季孕育著旺季，旺季也暗藏著蕭條因素；
從營銷學的角度說，如何讓常理上的銷售淡季呈現(xiàn)火熱的銷售勢頭，如何讓銷售利潤上升，更是每一個商家迫切需要解決的問題。

    許多企業(yè)市場面對銷售淡季的到來，開發(fā)力度減少了，客戶拜訪暫停了，經(jīng)營策略趨向僵化的淡季思想，銷售人員也不努力了，致使企業(yè)陷入一個淡季銷量下降的怪圈之中。

企業(yè)如能在銷售淡季使自己的產(chǎn)品銷售一枝獨秀，不僅可以提高企業(yè)的銷售業(yè)績和產(chǎn)品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎(chǔ)，在未來的競爭中搶占先機。為此，我們必須明確洞悉市場淡季需求，抓住需求，努力創(chuàng)造銷售，提高銷售業(yè)績，徹底改變淡季營銷思想。以下就從幾個方面給大家提供些小竅門，僅供參考

在銷售淡季，我們要想制定出有針對性的銷售策略，必須首先找到消費者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進而創(chuàng)造需求，引導消費，提升銷售業(yè)績。

淡季商品由于其供求關(guān)系的不平衡決定了其價格的低廉，相對旺季產(chǎn)品居高不下的價格，其實越來越多的消費者青睞于換季購買，求得價格實惠。比如寵物行業(yè)里的寵物服裝，一般認為，寵物服裝在嚴寒的冬季處于熱銷，在炎熱的夏天相對來說銷售比較冷門，可是事情并不是絕對的。銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們消費觀念造成的，人們對這些產(chǎn)品的需求在一定時期不太強烈，造成銷售淡季的產(chǎn)生。正因為此，許多廠家或者銷售商廉價出手寵物服裝，使得冬季滯壓的產(chǎn)品能夠在夏天以薄利的形式賣出。

同樣經(jīng)濟差別在地域上也顯得十分突出，寵物服裝的銷售明顯在寵物經(jīng)濟發(fā)達的北京、上海、深圳等城市較經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)狀況良好。商家完全可以按照區(qū)域來分配產(chǎn)品，以達到促進銷售的目的。

也有些企業(yè)，出于戰(zhàn)略考慮，會在淡季選擇購入部分產(chǎn)品，進行備貨。這樣可以大大降低成本，使企業(yè)在旺季到來之時的競爭中占據(jù)成本優(yōu)勢。同時可以保證庫存，縮短旺季時產(chǎn)品進貨周期，維護與供應(yīng)商關(guān)系。

需求是企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品的根據(jù)，企業(yè)只有在尋找到需求后努力抓住需求。而創(chuàng)新更是企業(yè)迎合需求的關(guān)鍵。在激烈的市場競爭中，企業(yè)只有創(chuàng)新才能迎合需求，加強管理，擴大需求，方能終實現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。

首先，改變以往的營銷觀念，在淡季加強與客戶(分銷商)的溝通、交流，及時轉(zhuǎn)嫁企業(yè)經(jīng)營風險。企業(yè)在旺季結(jié)束、淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對客戶的返利或獎金及時結(jié)算，避免客戶對企業(yè)產(chǎn)生疑慮。同時要做好后續(xù)服務(wù)工作，淡季客戶的需求量較旺季要少，企業(yè)應(yīng)該不分大小，一視同仁，做好送貨工作。通過與分銷商的溝通和交流以及促銷手段的利用，吸引其進行備貨。對于經(jīng)銷商來說，資金一般是其發(fā)展的瓶頸，企業(yè)通過與其溝通交流，宣傳在淡季備貨的價格優(yōu)勢，并通過各種獎勵、促銷政策刺激他們積極備貨。對于一些使用期限長的產(chǎn)品，如寵物服裝、某一時期流行的寵物保健品、寵物玩具等，個人或商家完全可以在銷售淡季以低成本購進。

其次，對于因為消費觀念而形成的產(chǎn)品淡季可以通過引導消費者需求來改變。促銷就是達成這一目的的良好手段。主要是通過廣告來引導需求。在企業(yè)選擇一定預(yù)算水平的前提下，目標群體的觸及面、頻率和影響的成本效益佳組合。充分利用電視、廣播、報紙、雜志和戶外廣告等媒體，宣揚產(chǎn)品特征，消除消費者已形成的消費觀念。

此外，淡季的價格優(yōu)勢也是吸引眾多消費者和經(jīng)銷商的重要因素，打折、贈品、優(yōu)惠券、獎品、特價等都可以吸引對價格敏感的消費者。