初做小生意的創(chuàng)業(yè)者必讀

　　你如果初次做生意，就要知道小生意怎么做，生意應(yīng)該具備哪些條件等。在你初次航行前，你也許正面臨著巨大的風(fēng)險——處在充滿風(fēng)暴的海上?！捌鸩健笔怯?個部分組成的一份商業(yè)計劃指南。

　　在你初次航行前，你也許正面臨著巨大的風(fēng)險——處在充滿風(fēng)暴的海上?！捌鸩健笔怯?個部分組成的一份商業(yè)計劃指南。它會在你的生意中幫你進(jìn)行一個合理的開始?！捌鸩健弊錾?步商業(yè)計劃： 1、產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述;2、發(fā)現(xiàn)你的顧客;3、市場調(diào)查;4、競爭分析;5、資金支持;6、管理并駕馭你的團(tuán)隊;7、市場計劃;8、退出策略;9、執(zhí)行總結(jié)。

　　當(dāng)我開車回家時，一個路牌廣告強(qiáng)烈地吸引了我的目光——“進(jìn)行計劃就是計劃的進(jìn)行”。多好的總結(jié)! 產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述 很顯然，為了有生意，你必須賣一些東西并且要“掙錢”。如果你不這么做，你的事業(yè)不會長久。 朋友，你知道你打算賣什么嗎? 如果你不知道，想想吧，這可是個大問題——你的生意的起點! 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一些東西你認(rèn)為能夠或可以滿足你個人和生意的目標(biāo)時，那就是時候趕緊坐下來，掏出你的筆寫下你的“生意描述”，想一想你決定提供什么，并且請你回答下面的幾個問題：

　　1、你是誰：你有什么樣的能力?這項生意的什么部分，你能比其他人或其他公司做得更好?什么地方你還行，但并不杰出?后，你的生意的弱點是什么?是可以被補(bǔ)救，還是只能另外找人去經(jīng)營。你應(yīng)該專心致力于生意的核心，很簡單，那才是你“掙錢”的地方，而讓那些什么員工花名冊、工資表、利潤盈虧表、稅務(wù)問題等“雜務(wù)”盡量遠(yuǎn)離你，把它們留給你的財務(wù)專家吧。

　　2、你有些什么資源：是你的技能、經(jīng)驗，還是教育程度?誰能幫你?你有些什么樣的資產(chǎn)和收入?

　　3、你的產(chǎn)品是什么樣的：或者你提供的是什么樣的服務(wù)?朋友，寫一個吧，寫一個全面的有關(guān)你要賣的東西的描述。這并不費事，只是別太懶。

　　4、你的顧客怎樣知道并了解你的產(chǎn)品和服務(wù)：你向他們提供什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量、速度?你是打算向所有的人提供你的產(chǎn)品和服務(wù)，還是只向特定目標(biāo)客戶提供?

　　5、你計劃為你的產(chǎn)品或服務(wù)定什么樣的價：是高級產(chǎn)品定“高級”價格，還是大眾市場產(chǎn)品提供目前同類產(chǎn)品和服務(wù)的“行價”?你準(zhǔn)備同你的競爭對手打“價格戰(zhàn)”嗎?

　　6、誰需要你的產(chǎn)品和服務(wù)：為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)能比當(dāng)前的產(chǎn)品或服務(wù)更能滿足客戶的需求?

　　8、你的公司是什么樣的：或者它會是什么樣的?

　　以上的問題看起來不過2頁紙，但是它卻濃縮了你的產(chǎn)品或服務(wù)的全部。一部分呢，是關(guān)于你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的描述;而另一部分，則是有關(guān)怎樣開展你的生意的。如果你清楚地知道你的生意，你應(yīng)該能在2小時以內(nèi)，或者更少的時間里，對以上問題給出你清楚、簡潔的答案。這部分的“地基”工作會非常有效地減少你的生意風(fēng)險，并且為你獲得更高的商業(yè)利潤和更令人愉快的經(jīng)營過程，以及有效的商業(yè)活動，提供強(qiáng)有力的支撐。

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