枕頭是人們必不可缺的日用品。但隨著現(xiàn)代人承受越來越大的工作和生活壓力，許多人的大腦長期處于緊繃狀態(tài)，經(jīng)常失眠并造成了各種疾病。針對(duì)現(xiàn)代人的失眠問題，市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種改善睡眠質(zhì)量的產(chǎn)品。其中，保健枕頭就是深挖了現(xiàn)有的枕頭功能，開發(fā)出新的消費(fèi)市場(chǎng)，從而通過細(xì)分市場(chǎng)開掘了“沉睡”的新產(chǎn)業(yè)。如今，小小一個(gè)枕頭也不再簡單，精明的商家已經(jīng)把它當(dāng)成了一個(gè)新的特色產(chǎn)業(yè)，在別人安睡中悄悄地賺錢。

　　保健枕頭專賣店的投資分析

　　據(jù)中國睡眠研究會(huì)抽樣調(diào)查：目前我國睡眠障礙患者約有3億人，睡眠不良者竟高達(dá)5億人，其中3億以上的人群生活在城市。成年人中約有50%的人群有過睡眠不良經(jīng)歷，而職業(yè)女性中更有高達(dá)80%的人受睡眠不良困擾，中老年人中受此困擾的也為數(shù)不少。人生的1/3是在睡眠中度過，睡眠質(zhì)量好壞直接影響健康甚至壽命。為此，睡眠與健康的問題日益受到人們的普遍關(guān)注。越來越多的人愿意付出大把的金錢來解決這睡眠問題。而保健枕頭專賣店的出現(xiàn)，正是挖掘了睡眠中的商機(jī)。

　　保健枕頭店的市場(chǎng)分析

　　從市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，品種單一、原材料簡單是枕頭市場(chǎng)的普遍情況。除了少數(shù)大型商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)外，市場(chǎng)上很難看到專業(yè)的保健枕頭，尤其是有品牌的養(yǎng)生保健枕頭。養(yǎng)生保健枕是二十一世紀(jì)一種新的健康時(shí)尚產(chǎn)品，在日本、韓國和新加坡以及臺(tái)灣、香港等地區(qū)已受到廣泛的青睞，并成為一種消費(fèi)時(shí)尚。但在中國，養(yǎng)生保健枕頭還處于初級(jí)市場(chǎng)。早的一間保健枕頭專賣店是2000年時(shí)在青島開業(yè)的。而廣州唯一的一家專賣店——適之寶枕工坊專賣店是在去年11月份開業(yè)的。

　　廣州是一個(gè)人口密集的城市，以1000萬常住人口來計(jì)算，假如有10%的顧客分別購買1個(gè)專業(yè)枕頭，那么將有100萬個(gè)枕頭的銷售量，其市場(chǎng)前景極為廣闊。楊琪說，隨著人們保健市場(chǎng)的覺醒，在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間里，市場(chǎng)必將掀起保健枕頭的消費(fèi)熱。

　　從消費(fèi)對(duì)象來看，保健枕頭店的消費(fèi)群體極為廣泛，包括老年人、中青年、婦女、小孩。首先，對(duì)于老人來說，進(jìn)入老年期后，不易入睡、睡眠過淺、容易驚醒、醒后不易再睡等睡眠問題成為老人健康的一個(gè)大問題。其次，對(duì)于家庭支柱的中青年來說，繁重的工作壓力和生活壓力常常讓他們神經(jīng)緊繃，無法擁有一個(gè)高質(zhì)量的睡眠。而對(duì)婦女來說，睡眠質(zhì)量的好壞直接影響到皮膚的光澤。因此，她們通常把睡眠稱作“美容覺”。同樣地，對(duì)青少年來說，睡眠質(zhì)量直接影響到大腦的發(fā)育和學(xué)習(xí)效果，家長對(duì)此更是尤為重視。

　　目前市場(chǎng)上的很多傳統(tǒng)枕頭的價(jià)位為20—60元不等。而保健枕頭的售價(jià)為50—200元左右。就價(jià)格來說，保健枕頭與傳統(tǒng)枕頭價(jià)格的差位在30—150元不等。不少市民覺得就外觀上來說，保健枕頭與傳統(tǒng)枕頭沒有多大的差異。那么，與傳統(tǒng)枕頭相比，保健枕頭具有哪些特色呢?

　　適之寶枕工坊專賣店的店主楊琪介紹，保健枕頭的特色首先表現(xiàn)在原材料的質(zhì)量方面。市場(chǎng)上的傳統(tǒng)枕頭基本上是用普通纖維來制作的，使用一段時(shí)間后，很容易結(jié)球結(jié)塊，失去彈性。蕎麥枕是市場(chǎng)上傳統(tǒng)的枕頭，枕芯軟硬適中、彈性適度，適合各種年齡的人群使用。但是，同樣作為蕎麥枕頭，傳統(tǒng)枕頭與保健枕頭的質(zhì)量差別也很大。傳統(tǒng)枕頭用的是蕎麥皮而不是蕎麥殼來填充，雖然價(jià)格上比較便宜，但枕頭的透氣性就差很多。而保健枕頭選的是三角形出口級(jí)的蕎麥殼來填充，既干凈衛(wèi)生，又有好的透氣性。

　　其次，枕頭中所填充的藥材功效是保健枕頭的又一特色。就藥材方面來說，保健枕頭包括決明子枕、雞冠花枕、菊花枕、無憂草枕、蔓荊子枕、蠶沙枕、竹炭枕、茶葉枕等20多個(gè)特色品種，每種枕頭都有不同的功效。保健枕頭之所以有如此多的種類，是因?yàn)槊總€(gè)人的身體條件不同，對(duì)枕頭的高度、材料以及形狀等方面也不同。

　　除了原材料的質(zhì)量保證和藥材功效外，保健枕頭的花樣翻新也是一大特色。有些枕頭的形狀就像一個(gè)小動(dòng)物，小孩子見到時(shí)興高采烈地當(dāng)成寵物買回家;有些枕頭就像一個(gè)男孩子的臂膀，很多女孩子用時(shí)很有安全感。但是，保健枕頭重要并不是形式方面的創(chuàng)新，而是枕頭的中藥功效。就目前市場(chǎng)來看，隨著消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求，對(duì)枕頭的要求已不簡單為舒適，還上升到養(yǎng)生保健功能。因此，保健枕頭店的出現(xiàn)可謂是迎合了市場(chǎng)的需求，小小的枕頭也蘊(yùn)含了巨大的財(cái)富價(jià)值。

　　保健枕頭店的投資分析

　　保健枕頭專賣店屬于特色的小本生意，它要求小店選址突出專業(yè)的特色，并選擇合適的店址吸引目標(biāo)消費(fèi)者。記者在適之寶枕工坊看到不僅有兒童系列、青年系列、婦女系列、老人系列的保健枕頭，還可以根據(jù)先進(jìn)的測(cè)量技術(shù)和方法，通過人體身高、頭圍、頸弧、肩寬等多個(gè)主要數(shù)據(jù)的測(cè)量，來科學(xué)計(jì)算人體頭部與頸肩之間的曲線幅度，幫助顧客制作適合自己身體特征、合乎人體脊柱生理曲線的枕頭。小小的枕頭店利用其特色在別人安睡中悄悄地賺錢。開業(yè)以來，適之寶枕工坊受到了消費(fèi)者的喜愛，每個(gè)月的營業(yè)額都在15000元左右，在半年內(nèi)就收回了5萬元投資成本。下面以該店為例，介紹保健枕頭店的投資分析。

　　加盟費(fèi)：

　　適之寶專業(yè)枕頭店在廣州地區(qū)代理權(quán)的費(fèi)用為2萬元。而作為廣州的商家，加盟適之寶枕工坊的加盟費(fèi)用通常為5000元。由總部提供“量頭定做”的電子版軟件、專賣店設(shè)計(jì)的外觀圖、培訓(xùn)資料、宣傳資料等。

　　租金：

　　保健枕頭的目標(biāo)顧客極為廣泛，包括小孩、學(xué)生、白領(lǐng)人士以及老年人。但主要的消費(fèi)群體還是健康意識(shí)比較好、具有較高消費(fèi)能力的白領(lǐng)一群。因此，在選址方面要選擇白領(lǐng)人士聚集的社區(qū)為佳。月租金大概在2000——3000元左右的比較適宜。

　　裝修設(shè)備費(fèi)用：

　　在店面裝修方面，保健枕頭店對(duì)枕頭架要求比較高,必須根據(jù)不同規(guī)格的枕頭定制枕頭架，一般30平方米的店面，定制枕頭架需要5000元左右。而且，為了營造枕頭的溫馨感覺和吸引人們的注意力，還要在枕架上安裝燈管做裝飾作用，大概需要2000元。此外，保健枕頭店除了售賣保健枕頭外，還提供3S量身訂做枕頭的服務(wù)，這項(xiàng)服務(wù)需要電腦以及相關(guān)軟件的支持。因此，在開店前，要購買一部電腦，價(jià)位在3000元左右。也就是說，前期的裝修設(shè)備費(fèi)用為10000元。此外，由于適寶枕頭專賣店是做家居產(chǎn)品的，裝修風(fēng)格方面好能給人種溫馨而又有品味的感覺。

　　員工費(fèi)用：

　　保健枕頭店的員工人數(shù)一般視店鋪的規(guī)模而定。一般30平方米、位置選擇得當(dāng)，人流量大的店鋪，員工人數(shù)在2人已足夠。由于廣州是個(gè)夜城，晚上出來逛街的人還是比較多。因此，員工好是包吃包住，能夠保證夜晚店鋪能照常經(jīng)營，兩人每月的工資合計(jì)為3000元。

　　其它費(fèi)用：

　　保健枕頭店在開張初期為了讓更多的人了解，需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，宣傳費(fèi)為2000元，每個(gè)月的水電等費(fèi)用為500元。

　　保健枕頭店投資的風(fēng)險(xiǎn)分析：

　　從投資風(fēng)險(xiǎn)來看，枕頭好存放，不會(huì)變質(zhì)和過期，售價(jià)也不是很高，相對(duì)來說投資風(fēng)險(xiǎn)比較小。據(jù)楊琪分析，投資者選擇投資保健枕頭店時(shí)，首先要注意選址的得當(dāng)。店鋪經(jīng)營很講究人流量，但作為小本經(jīng)營的保健枕頭，店鋪選擇上不一定要選擇像天河城、江南西路那樣的商業(yè)旺地，而要更多地考慮周邊地區(qū)人群的購買力。保健枕頭作為一種專業(yè)性的中藥枕頭，在市場(chǎng)上出現(xiàn)的時(shí)間并不是很長，需要有保健意識(shí)和有購買力的人們慢慢去認(rèn)識(shí)并購買它。假如將店鋪選擇在華南師范大學(xué)附近或者是流行前線的商鋪中，雖然周邊來來去去的人很多，但是那些以學(xué)生為主的群體，往往沒有強(qiáng)烈的保健意識(shí)和購買能力，因此成交量并不是很高。而由于店鋪處于商業(yè)旺地人，但租金很高，價(jià)格一般在200——300元/平方米，經(jīng)營者選擇30平方米左右的店鋪，月租金就要6000——9000元。這將會(huì)給經(jīng)營帶來很大的負(fù)擔(dān)。因此，選擇白領(lǐng)群居的社區(qū)、租金為2000—3000元左右的店鋪為佳。

　　其次，投資保健枕頭店要注意培養(yǎng)消費(fèi)者的保健意識(shí)。一方面，由于保健枕頭是市場(chǎng)上的新事物，很多消費(fèi)者雖然向往優(yōu)質(zhì)生活，渴望能有一個(gè)好的睡眠，但對(duì)于保健枕頭提高睡眠質(zhì)量的功效還是持半信半疑的態(tài)度;另一方面，保健枕頭的市場(chǎng)賣點(diǎn)主要為產(chǎn)品的健康和全面的特色，而這需要長期的促銷和培養(yǎng)才能帶動(dòng)市場(chǎng)。這兩個(gè)因素都決定了目前的枕頭專賣是一個(gè)慢熱的行業(yè)，需要認(rèn)真培養(yǎng)消費(fèi)者的意識(shí)才能獲得成功。

　　再次，投資者一定要掌握保健枕頭的專業(yè)知識(shí)。專賣店中的枕頭很多，從枕芯材料來看，有決明子枕、蠶砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纖維枕，還有水枕、氣枕、茶葉枕等。從目標(biāo)客戶上來看，有給嬰兒用的定型枕頭、耳枕，有給新婚夫婦用的新人刺繡枕，還有給老人專用的枕頭等;從功能上看，有看電視、電腦操作、辦公、駕車及旅行休息用的護(hù)腰休息多用枕，有為了抑制睡眠時(shí)出汗，采用特制蜂巢狀高支高密純棉制作的蜂巢按摩透氣保健枕等。正因?yàn)檎眍^的品種繁多，而且填充的不同藥材，具備不同的藥用價(jià)值，所以經(jīng)營者必須熟悉枕頭的各種規(guī)格、各種藥材的藥用價(jià)值, 才能根據(jù)每個(gè)人的不同情況，向客戶推薦適合的枕頭。

　　此外，投資保健枕頭店要掌握經(jīng)營的小技巧。枕頭是中藥產(chǎn)品，一次進(jìn)貨不能太多。一是因?yàn)閺V州氣候比較潮濕，作為中藥枕頭容易受潮。枕頭必須要每個(gè)月拿到太陽底下暴曬一次。二是保健枕頭屬于季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，消費(fèi)者選擇枕頭時(shí)一般都是夏天喜歡陰涼型的，冬天喜歡溫暖型的。因此，投資者要根據(jù)氣候變化，進(jìn)貨時(shí)選擇與氣候相適宜的枕頭，否則，很容易造成貨品積壓、資金周轉(zhuǎn)不便的問題。

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