淘寶開店賺錢么？現(xiàn)在淘寶開店賣什么好？

　　淘寶開店賺錢么?只要你肯動手，隨時都可以在淘寶網(wǎng)上開一家小店。你也不用擔(dān)心賠本了怎么辦，因為開始時幾乎是零成本?，F(xiàn)在淘寶開店賣什么好?目前已經(jīng)有超過30萬人在淘寶網(wǎng)上成功實現(xiàn)了這個夢想，他們僅僅依靠在淘寶網(wǎng)上開店經(jīng)營獲得的收入，就足夠過上體面的生活了，這一群體將會像滾雪球一樣壯大。

　　不可否認，在淘寶成立之初曾幫助無數(shù)年輕人實現(xiàn)了自己的夢想。比如現(xiàn)年27歲的何北(化名)，8年前靠著免費的淘寶店，他實現(xiàn)了“自給自足”，隨后成為全職淘寶店主，兩年時間便買車買房。

　　現(xiàn)在淘寶開店賣什么好?何北的故事也許并不能代表所有淘寶創(chuàng)業(yè)者，但也是淘寶網(wǎng)從曾經(jīng)的“想創(chuàng)業(yè)、上淘寶”,到今天的商城門檻大幅提高，阻隔部分中小賣家的一個寫照。2004年，剛在武漢大學(xué)學(xué)習(xí)編程不到兩年的何北靠著開網(wǎng)店販賣QQ號碼，每月進賬四五百元，不僅解決了自己的生活費問題，逢年過節(jié)還可以給遠在神農(nóng)架的親人帶回點禮品。

　　而讓何北萌生開網(wǎng)店想法的其實是一位在易趣開網(wǎng)店的朋友，現(xiàn)在淘寶開店賣什么好?“他人很好，基本上我后來的東西都是他教的”。雖然啟蒙老師所在平臺是易趣，按說在易趣上開店應(yīng)更占優(yōu)勢，不過終他還是將“根據(jù)地”放在了淘寶。原因很簡單，“易趣當(dāng)時收費，我付不起這筆錢，而淘寶當(dāng)時免費，我當(dāng)然選淘寶了。”

　　談及此，就不得不提到淘寶當(dāng)年以“三年免費”打敗eBay易趣的經(jīng)典戰(zhàn)役。2003年易趣以占據(jù)C2C(個人對個人)90%的市場份額成為絕對老大。而當(dāng)時馬云帶領(lǐng)的淘寶初出茅廬，在外界看來，當(dāng)時的淘寶總有點“克隆”易趣的感覺。

　　不過，2004年，馬云在淘寶網(wǎng)砸下一億元，擎起“免費”大旗，“分文未掙”，一年時間就拿下50%的市場份額?，F(xiàn)在淘寶開店賣什么好?到了2007年的時候，淘寶網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了C2C領(lǐng)域80%的市場份額，不放棄收費的易趣開始被邊緣化了。所謂三十年河?xùn)|三十年河西，到了2008年，一直堅持收費的易趣宣布免費，而此舉被解讀為“抄襲”淘寶策略。

　　因為淘寶免費，何北做的生意幾乎就是“空手套白狼”?！爱?dāng)時申請的QQ號都是以8開頭的，正好武漢的固定電話也是以8開頭，我就申請了很多QQ號碼，反正也不要錢，按照QQ號一個一個的打電話，問他們愿不愿意要一個和電話號碼一樣的QQ號。”對于當(dāng)時連電腦都沒有的何北來說，這幾乎就是一本萬利的買賣。“如果非要說成本，也許就是每天的上網(wǎng)費和每月多出來的幾十元電話費”。

　　現(xiàn)在淘寶開店賣什么好?不過到了2006年，何北感覺到虛擬產(chǎn)品生意不好做?！奥木陀幸恍_子，拿到QQ號后申請退款，很麻煩損失了不少錢，競爭也變得激烈了。”2007年，即將畢業(yè)的何北決定改賣實物，將發(fā)展到了兩顆鉆的網(wǎng)店，以一千元的價格出手?，F(xiàn)在淘寶開店賣什么好呢?旋即又在淘寶上開了一家網(wǎng)店，專營小家電。此時的何北還有一份工作，淘寶只是他的兼職。

　　2008年，何北辭去工作，成為專職淘寶賣家，而就是在這兩年，何北迎來了事業(yè)的高峰?，F(xiàn)在淘寶開店賣什么好?轉(zhuǎn)而專營服裝的他每日接單數(shù)超百件，“就看到阿里旺旺在不停的閃啊閃，根本就不擔(dān)心生意”。

　　網(wǎng)店也由之前的單打獨斗變成了五六人的小團隊，公司化運作。現(xiàn)在淘寶開店賣什么好?短短兩年間，何北的網(wǎng)店就上升到了5鉆，而憑借這兩年的超高利潤和之前的積累，兩年時間內(nèi)何已經(jīng)買了車和房?！霸诋?dāng)時我們班來說，日子過得還是比較滋潤的。”他顯得既興奮又感慨。

　　同樣日子過得很滋潤的還有淘寶，即使是在2008年全球金融危機的大背景下，2008年下半年,淘寶網(wǎng)依然每月新增開店數(shù)近20萬家。截至到當(dāng)年年底,淘寶網(wǎng)注冊會員超過9800萬人,交易額躍居999.6億元。

　　而到了2009年，淘寶首次實現(xiàn)收支平衡，交易額超過2000億元，廣告收入約15億元，約占其總收入的85%，其他收入為增值服務(wù)和商城交易傭金收入。現(xiàn)在淘寶開店賣什么好?不過值得一提的是，在2008年，淘寶相繼推出“旺鋪”和“直通車”等收費項目。

　　所謂“旺鋪”,是淘寶推出的一項增值服務(wù),在賣家級別到達一定程度后,賣家需付費購買“旺鋪”,從而可以放更多、更大的圖片,還能有更多選擇改變店鋪格局,以便更好的促進銷售?，F(xiàn)在淘寶開店賣什么好?而“直通車”業(yè)務(wù)則是賣家付費開通此業(yè)務(wù)后,可以設(shè)置若干關(guān)鍵詞,一旦買家在淘寶網(wǎng)搜索了這些關(guān)鍵詞,賣家的廣告就會出現(xiàn)。同時,淘寶網(wǎng)將根據(jù)廣告的點擊次數(shù)來收取費用,每次0.05元至100元不等。

　　這些無形中都增加了成本，但在何北看來還是可以接受的，真正讓他感到“難受”的是2010年新出臺的“7.8新規(guī)”。此規(guī)則加大了賣家服務(wù)質(zhì)量因素權(quán)重，而此前一直是按照商品上下架的時間排序。

　　“斷了我們這些C店小賣家的活路。”何北說，按照之前的排序方式，比如還有幾秒鐘要下架的商品，搜索的話可以出現(xiàn)在第一頁，每個人都有展示的機會?，F(xiàn)在淘寶開店賣什么好?“7.8”規(guī)則后，排序需要考量銷量、圖片精美度等多方面的因素，“我們這些沒錢的小賣家本來銷量也不高，大賣家不一樣，天天燒錢打廣告，自然是強者越強弱者愈弱?！?/P>

　　在此情況下，何北的淘寶推廣費用也大幅攀升?，F(xiàn)在淘寶開店賣什么好呢?“09年上半年，做直通車一件商品一次點擊才1元錢就可以達到我要的效果，但到了2010年，這個價格漲到了十元，現(xiàn)在就更高了?！?/P>

　　除此之外，淘寶在2009年底開始力推“淘寶商城”，這也從一定程度上分流了C店的流量?！?.8”后何北徹底放棄了C店的經(jīng)營，轉(zhuǎn)而一門心思地經(jīng)營商城店。何北坦言，初期他也使用了些非正常手段，比如“刷鉆”，即找相關(guān)公司刷高店鋪的成交額?，F(xiàn)在淘寶開店賣什么好?“不刷不行啊，大家都在刷，再說沒信譽誰買你的東西?”

　　按照淘寶商城的相關(guān)規(guī)定，每筆交易中商城還將抽取5%的傭金，而當(dāng)時何北每天都要刷1萬的營業(yè)額，再加上每日兩三百元的直通車推廣費和人力水電費用，每天的成本大約是一千元。相比于同期，每月的成本上漲了5千元?！坝龅缴坛巧系念櫩陀憙r還價，比如包郵，我就讓他們?nèi)店拍商品，省下給商城的5元手續(xù)費，可見情況有多差?！?/P>

　　2010年整年下來，何北虧損了20多萬，而這些僅是賬面上的，“不算存貨和其他，感覺壓力很大，車也賣了?！?/P>

　　淘寶力推商城其實有跡可循，今年8月份，淘寶宣布開放B2C平臺，將對所有零售形態(tài)開放，首批包括1號店、麥考林等38家知名網(wǎng)商已在淘寶商城開設(shè)官方旗艦店。現(xiàn)在淘寶開店賣什么好?此舉被解讀為淘寶將進一步發(fā)力B2C領(lǐng)域。

　　事實上，B2C將代替C2C成網(wǎng)購趨勢幾乎成了業(yè)內(nèi)公認的。而美國的經(jīng)驗也正說明了這一點，過去的十年中，eBay和亞馬遜已被認為是兩家占主導(dǎo)地位的電子商務(wù)公司，而eBay與亞馬遜的競爭也已顯示，B2C已經(jīng)是電子商務(wù)市場的主流?，F(xiàn)在淘寶開店賣什么好?現(xiàn)在ebay面臨的大問題不是電子商務(wù)的飽和，而是如何能有效地防止網(wǎng)上交易的欺詐行為。今年7月的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的公司市值已是eBay的兩倍以上。

　　目前B2C發(fā)展速度迅猛，2010年中國B2C交易規(guī)模達630億元，占中國整體網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模比重的12.7%。而艾瑞新的研究報告預(yù)測，2012年B2C在中國總體網(wǎng)購交易額占比超過1/3。所以這也就不難理解，為何今年10月淘寶商城會出新規(guī)，調(diào)高保證金和服務(wù)費，“打造優(yōu)質(zhì)商城”。

　　這也成了何北逃離淘寶的直接“導(dǎo)火索”。據(jù)他介紹，到了2011年，網(wǎng)店仍在延續(xù)2010年的虧損，人員從高峰時期的十多人縮減至5人，將每月虧損額控制在千元?，F(xiàn)在淘寶開店賣什么好?“手里還壓著20多萬的貨，就算是虧也必須做?！?/P>

　　忽然調(diào)高的費用讓何北措手不及，只能離開。“我對淘寶還是很有感情的，但沒辦法，實在是出不起這個錢?！睋?jù)何北介紹，退出商城后他還重新開了C店，花了兩千元燒了一個星期的直通車，但一件商品也沒賣出去，現(xiàn)在淘寶開店賣什么好?“那個時候我就感覺有點不對，淘寶已經(jīng)不是之前的淘寶了，想想我還有8年的淘寶經(jīng)驗，都只能做成這樣，何況那些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生?競爭實在是太激烈了?！倍嗥脚_發(fā)展成了唯一選擇，隨后何北徹底訣別“淘寶”，轉(zhuǎn)投拍拍和品聚的懷抱。

　　前幾天有一個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生手拿5萬元資金向其請教如何在淘寶創(chuàng)業(yè)，何北毫不猶豫地潑了他一盆冷水?，F(xiàn)在淘寶開店賣什么好?“5萬元開商城肯定是沒戲了，去年我有一個朋友開淘寶商城，18萬進去到現(xiàn)在血本無歸，生意也沒做了，直接把店鋪租給了別人。”那么留給他的就只能是開C店，何北給他算了一筆賬，2萬元的貨源，2萬元的流動資金，1000元的店鋪保證金，50元/月的“旺鋪”，裝修店鋪100元，后續(xù)推廣加炒作低每月1500元，再加上模特、拍照3000元的費用，還有其他人力投入，“5萬元肯定不夠。”

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