寵物服裝店賺錢有方法

　　隨著寵物在人們生活中地位不斷攀升，寵物服裝店成為了一個熱門生意。而且由于寵物服裝店介入門檻低(平均初始投資大約五六萬元)，頗受草根投資者歡迎。但本刊記者對“北上廣”(北京、上海和廣州)三個一線城市調(diào)查，寵物服裝店數(shù)量雖然不少，但月盈利在2萬元以上的小店不到20%，大多數(shù)寵物服裝店處于維持狀態(tài)。下面不妨看看業(yè)內(nèi)成功者是如何運營的?

　　利潤：服裝訂制更高

　　重慶的張英女士于2011年投資5萬元開了一家寵物服裝店，其主要業(yè)務(wù)是除了銷售寵物成品服裝，還替寵物訂制服裝，如婚紗、親子裝……截至2012年3月份，小店每月的凈利潤超過2.5萬元。其中服裝訂制業(yè)務(wù)帶來的利潤占到總利潤的6成。

　　專家觀點(天津小動物保護協(xié)會劉副秘書長)：從生意角度講，銷售寵物成品服裝，會遇到“撞衫”現(xiàn)象，即不同的小店都銷售同一款服裝，這樣就會引發(fā)價格戰(zhàn)，會嚴重影響經(jīng)營者的利潤。而開展訂制服務(wù)能較好解決這個問題，確保自己銷售的服裝是獨一份，而且由于訂制服務(wù)屬于個性化服務(wù)，其利潤率也相對較高。據(jù)本協(xié)會調(diào)查，訂制服裝的凈利潤率超過50%，而成品服裝銷售的凈利潤率不超過30%。

　　另外，從寵物自身角度講，有的寵物對于顏色十分敏感，即使同一類型的兩只寵物犬對于顏色的感覺也不一樣，可能A穿上衣服沒有問題，而B穿上衣服可能就會出現(xiàn)情緒不穩(wěn)定的情況。相對而言，服裝訂制業(yè)務(wù)也能很好的解決這個問題。因此這個業(yè)務(wù)模式頗受市場歡迎。據(jù)了解，目前市場中大部分盈利在萬元以上的小店都開展服裝訂制業(yè)務(wù)。

　　門檻：淡季是一個隱形門檻

　　北京的涂女士于2011年初開了一家寵物服裝店，剛開始的幾個月生意一直不錯，每月盈利能達到1萬元，可是進入7月份以后，生意直線下降，一直到11月份才有好轉(zhuǎn)。年底她一計算，平均每個月才凈賺三四千元。

　　業(yè)內(nèi)人士破解奧秘：據(jù)廣州某寵物服裝廠市場部經(jīng)理金先生透露，寵物服裝店是一個季節(jié)性很強的生意，一般只有進入冬季，寵物主人由于害怕寵物凍著，所以才會購買一些寵物服裝，而進入夏季，寵物服裝銷售就進入了淡季。涂女士沒有意識到該生意存在淡旺季之分，沒有提前做準備，才會出現(xiàn)上述局面。目前市場中一些運營不錯的寵物服裝店，普遍采取的是多元化經(jīng)營，如在淡季兼營寵物用品、寵物食品;提供寵物美容服務(wù)……

　　另外，建議投資者在淡季的時候一定要少進貨，或者不進貨，目前國內(nèi)寵物服裝市場尚未形成夏季消費的氛圍，進的貨多半也會成為積壓品或者滯銷品。

　　渠道：與寵物醫(yī)院合作

　　廣州胡小姐的寵物服裝店已經(jīng)開了5年，在廣州當?shù)匦∮忻麣?。別看她的小店面積只有20多平方米，但是每天進貨量是其他小店的四五倍。如此大的進貨量她是如何消化的呢?

　　現(xiàn)身說法：胡小姐表示，自己除了在小店銷售服裝以外，還與廣州當?shù)囟嗉?a href="http://">寵物醫(yī)院進行合作，由他們代銷寵物服裝。千萬別小看了這個渠道，在旺季(冬季)的時候，一個醫(yī)院一天的銷售額能抵得上小店兩三天的銷售額。因為凡是選擇到寵物醫(yī)院消費的人，在購買與寵物相關(guān)的用品時都不吝嗇花錢，而且冬季很多寵物就是由于凍著或者腸胃不舒服而生病，此時寵物需要的就是保暖，所以只要寵物醫(yī)院用點心推銷一下，服裝銷售會相當順利。

　　選址：離開高檔小區(qū)生存困難

　　天津的劉先生于2011年初在紅橋區(qū)某社區(qū)(多為中低端社區(qū))集中的地方開了一家寵物服裝店，要說周邊至少有五六個社區(qū)，寵物數(shù)量也不少，但是劉先生的生意卻始終是冷冷清清，直到2011年底，他將小店遷至河西區(qū)梅江(高檔社區(qū)較為集中的地方)附近，生意出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在每月的純利至少有2萬元。

　　專家觀點(天津小動物保護協(xié)會劉副秘書長)：劉先生生意出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)主要和他的選址有很大關(guān)系。原因很簡單：人都吃不飽、吃不好，還有閑錢給寵物買衣服?只有自身生活品質(zhì)較高，才會愿意拿出錢來提升寵物的生活品質(zhì)。

　　投資提示

　　1. 投資者應(yīng)該注意所選區(qū)域的寵物數(shù)量至少要有千只，否則投資者很難盈利，這是業(yè)內(nèi)公認的一個盈虧平衡點。另外，這千只寵物指的是寵物狗或者寵物貓，其他的寵物不算。

　　2. 建議投資者在進貨的時候首選江浙地區(qū)，特別是義烏、金華等地，因為國內(nèi)大多數(shù)寵物服裝生產(chǎn)企業(yè)都集中在江浙地區(qū);次選廣州、深圳、福州三地。

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