如何開寵物店：隨著養(yǎng)犬人群的每年幾倍的增長率，現(xiàn)在的寵物店，基本可以算是社區(qū)的便利店了，更像是一個社區(qū)的配套標(biāo)準(zhǔn)。既然是社區(qū)配套，那么定位一定是“服務(wù)”，以服務(wù)項目：美容、洗澡、訓(xùn)犬、醫(yī)療等為主，做為商品的銷售，被更多的定位為附屬消費品，但派多格在每年的加盟商營業(yè)數(shù)據(jù)分析中發(fā)現(xiàn)，商品的銷售會占到一個寵物店35%-40%的銷售額，這就證明，店里將近一半的營業(yè)額還是需要靠商品來打造的。如何打造更有競爭力的商品結(jié)構(gòu)?如何使自己的商品利潤大化?如何利用商品來綁定客戶?這就成為一個寵物店必須要知道的學(xué)問，既然是學(xué)問就不是一朝一夕可以總部出來的，派多格通過十年，上千家連鎖店的運營經(jīng)驗，分析出商品銷售要有以下幾大特點，或者說是品類的劃分。

　　一、如何開寵物店--競爭商品：這就是我們大家常說的大眾商品，或是被大多數(shù)所認知的“品牌”商品，這部分商品的采購渠道很多，是個寵物店的經(jīng)營者，都能采購的到，但你的店里如果全是這些商品，就肯定賺不到錢，所以很多自營店做了很長時間卻發(fā)現(xiàn)，東西沒少賣，算下來并沒有利潤，因為這些商品是個寵物店就有銷售，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，銷售只有一個策略——價格戰(zhàn)。在派多格，這類商品不會超過商品結(jié)構(gòu)的10%，目的也只有一個，就是拿來打價格戰(zhàn)用的，這些商品的定價會比市場上其他店的價格更便宜，因為我們的供貨價格有優(yōu)勢，即使以別人的進貨價賣，也不會賠錢，讓顧客直觀的看到，我們店的商品價格是遠低于其他店面的。

　　二、如何開寵物店--利潤商品：這類商品是任何自營店都不具備的，也是加盟派多格的一大優(yōu)勢，很多加盟商就是因為這點，做了很多年的自營店，后還是要加盟派多格，利潤商品顧名思義，就是高利潤無競爭的商品，派多格店里60%以上都是派多格獨家生產(chǎn)的商品，只有在派多格才有的銷售，這就把利潤權(quán)掌握在了自己手中，不像其他商品，顧客在網(wǎng)上一搜一大片，對實體店是個很大的傷害，再通過服務(wù)項目的引導(dǎo)，來促進利潤商品的銷售，達到高額的利潤，而且，派多格自營商品已經(jīng)有了近十年的市場沉淀，有很好的客戶認知，能給加盟店帶來更優(yōu)質(zhì)的顧客。

　　三、如何開寵物店--明星商品：明星商品的意思就是像明星一樣的傳播，達到家喻戶曉的效果，這部分商品擁有超低的零售價，超高的品質(zhì)，讓顧客忍不住購買的欲望，一但產(chǎn)生了購買，那他回去用了好，想再買，就必須來派多格，因為這類商品只有在派多格的專營店才有的銷售，有朋友想買，也只有來派多格，像“明星”一樣迅速傳播，并綁定客戶。

　　四、如何開寵物店--饋贈商品：顧名思議，這類商品就是我們所說的“贈品”，但不像很多自營店似的，贈進來的商品，那樣成本很高，消費者也不一定喜歡，派多格會給加盟商派發(fā)各類新品的試用裝，我們有自己的小禮品，有印有自己商標(biāo)的吉祥物等等，用這些商品當(dāng)做禮品送給顧客，會給顧客額外的驚喜，還會產(chǎn)生再次銷售。

　　類似這樣的商品、這樣的技巧，派多格有很多，都會在培訓(xùn)中詳細講到使用的方法，我們就是加盟商的智囊團，我們就是加盟商創(chuàng)造利潤的根本。

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