要想寵物醫(yī)院銷售額快速增長，第一步在于搞清楚遭遇失敗、陷入困境的真正原因。一旦搞清楚其中的真正原因，就成功了一半。從前說失敗是成功之母，其實(shí)只說對了一半，還應(yīng)該加上后半句，“反思是成功之父”。失敗了，若不及時(shí)反思，不及時(shí)搞清楚失敗的真正原因，還是按照之前的做法，我行我素，“成功”一定會“難產(chǎn)”，遙不可及!

　　那么，用什么方法才能搞清楚失敗的真正原因?“標(biāo)準(zhǔn)”又是什么?尤其是在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，我們越加要深入反思這一系列問題并找到正確答案。“風(fēng)大的時(shí)候，豬都能飛上天”，但是，風(fēng)小的時(shí)候怎么辦，“誰”會從天上掉下來?

　　其一，如何提高銷售額?進(jìn)店客人少，那就考慮如何改進(jìn)才能讓更多的客人進(jìn)店，如果進(jìn)店客人數(shù)量增長了100%，尤其是目標(biāo)客戶數(shù)量增長100%后，銷售額是不是有可能快速增長100%?

　　其二，新客戶成交率低，那就考慮如何塑造品牌，如何提高銷售人員的銷售技能，讓新進(jìn)店的客人更愿意消費(fèi)，更愿意買“適合自己的產(chǎn)品”，而不是一窩蜂買“更便宜的產(chǎn)品”。如果新客成交率提高100%后，銷售額是不是也有可能快速增長100%?

　　正人先正己，心里有才能看得見，通常我們要先從自己身上找原因。能夠切實(shí)“解決”問題的原因，也通常是自己身上挖掘出來的。改變從自我做起，銷售額快速增長也必須從自我做起，這是亙古不變的鐵律。

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