我首先簡單介紹一下寵物行業(yè)的歷史及現(xiàn)狀。中國寵物行業(yè)從九十年代初在中國起步，經(jīng)歷了近三十年的發(fā)展行業(yè)整個規(guī)模在1500億左右，商品的銷售額大約在800億左右。年平均增長率在30%以上。商品主要銷售的渠道為電商及線下實體店，商超占比不高。但隨著城市家庭飼養(yǎng)率的大幅提升，商超及小店的銷售比例會逐步提升。目前中國的家庭飼養(yǎng)率，城市家庭寵物飼養(yǎng)率在18%左右，香港在50%，日本大概在65%，美國在85%左右。

　　目前線下寵物用品店全國大概在六到七萬家。寵物醫(yī)院大概在一萬到一萬五千家。目前寵物醫(yī)院，由于其剛性需求，中國有不少資本已經(jīng)進入了寵物醫(yī)院這個領域。線下的美容店，美容及用品店以個人經(jīng)營為主，和快消品的夫妻店相似，主要集中在一二三線城市，四五線城市剛剛起步。

　　但發(fā)展的瓶頸非常明顯。第一，電商發(fā)展迅速，價格沖擊大，尤其對我們線下客戶的業(yè)績影響甚大，相應帶來對我們的業(yè)績沖擊也比較大。第二，由于我們代理的品牌越來越多，和服務的客戶也在不斷的增加，經(jīng)常顧此失彼，服務的效率也下降了，客戶的滿意度也在下降。第三，由于對經(jīng)銷商未來發(fā)展的迷茫，未來其他行業(yè)將進入寵物行業(yè)的批發(fā)領域，將會在這個行業(yè)帶來很多顛覆性的變革。如何應對，目前心里沒有很好的方法?，F(xiàn)在京東的掌柜寶已經(jīng)在批發(fā)寵物用品了，向店鋪品牌批發(fā)寵物用品。改變了以前完全由老板或者銷售經(jīng)理負責品牌的局面。這也能保證了能進更多的品牌，滿足了門店一站式采購的需求。也滿足了品牌商對品牌由專人負責的需求，銷量有了保障，基本涵蓋了寵物用品的各個類目，而且還在不斷的擴大。

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