如今寵物行業(yè)呈快速上升的趨勢，行業(yè)規(guī)模一直在增長，而且開寵物店成本并不是很高，所以行業(yè)競爭也是同樣激烈。因此，開好一家寵物店并不是一件容易的事情，開家連鎖店才是最保險的，寵物連鎖店老板要掌握那些開店的要點和技巧呢？

　　1.誰付你錢——客戶

　　在開店前要了解周圍群體的收入情況，這決定著你門店的品牌結(jié)構(gòu)。在一個低收入的工業(yè)區(qū)開，如果引進(jìn)高端品牌，就是找死，賣都賣不出去。所以在開店之前要了解當(dāng)?shù)氐纳倘?，了解?dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。

　　2、你給客戶的好處——價值

　　我們要知道客人為什么要買你店里的產(chǎn)品?那是因為客人需要改善她們某一些的問題。在幫客人選擇產(chǎn)品時要把握兩個方向：一是產(chǎn)品的安全性;二是產(chǎn)品的效果。如果客人買回去做不到她想要的效果，下次就會去其它店購買了，這世界上沒有忠誠的客戶的。

　　3、如何讓客戶掏錢——營銷

　　現(xiàn)在在店里讓客人購買產(chǎn)品是很困難的，這里主要的原因就是信賴，有時候我們常常思考如何減少店員的銷售難度和增進(jìn)客人的信賴感，常用的方法有改進(jìn)店面的裝修、產(chǎn)品的陳列、廣告的擺放、店員的統(tǒng)一制服。其實這些都很重要，但我個人認(rèn)為店員的親切感和專業(yè)知識更能夠給客人以安全感。

　　4、如何將價值送達(dá)給客戶——渠道跟方法

　　有的店是靠直接賣產(chǎn)品的，有的店是賣產(chǎn)品靠后面的服務(wù)來賺錢的，每家店的生存方式方法都不一樣的，需要每個人來自我尋找，生存才是最根本的。

　　5、如何做——主要任務(wù)

　　店主和店員工作責(zé)任是不一樣的，大家要分工明確，知道自己的責(zé)任是什么。

　　6、你缺少什么——資源

　　在創(chuàng)業(yè)時其實最缺的資源是必要的專業(yè)知識和資金人脈，每個行業(yè)都一樣的，你對這個行業(yè)了解越深越容易發(fā)覺它的利潤點。

　　7、誰能幫助你——合作伙伴

　　一個好漢三個人幫，一個人是無法做很多事情的，在創(chuàng)業(yè)時可尋找其他人幫助(親人、朋友、志同道合者。)俗話說：親兄弟明算賬。只有說清了，算明了，合作才有可能。要不然還不如自己做。

　　8、有多少種賺錢的方法——產(chǎn)品線

　　可根據(jù)你店里的面積和位置，適當(dāng)增加產(chǎn)品線，例如寵物主糧、零食、洗護(hù)用品、寵物用品、寵物護(hù)理項目等等，還有很多需要自我發(fā)掘。

　　9、需要花費(fèi)多少才能賺到錢——成本結(jié)構(gòu)

　　店面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、租金、品牌費(fèi)用、人員費(fèi)用、裝修費(fèi)用各種費(fèi)用需要在開店前好好算清楚。

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