開(kāi)店不能想當(dāng)然，打破固有思維，門店才能持續(xù)經(jīng)營(yíng)!

　　中國(guó)的實(shí)體店在很大程度上充當(dāng)著零售終端的作用，其后端大都有一家工廠，之后工廠又鏈接著大大小小的實(shí)體店，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，各種實(shí)體店不斷涌現(xiàn)，加上互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，做好一個(gè)實(shí)體店越來(lái)越難。

　　但機(jī)遇和危機(jī)總是并存的，避開(kāi)一些致命點(diǎn)，也許就能抓住機(jī)遇，走向成功!小編大家總結(jié)了一些導(dǎo)致實(shí)體店撐不下去的原因，避開(kāi)這些雷點(diǎn)，你的實(shí)體店才能長(zhǎng)盛不衰!

　　1.房租壓迫死

　　有很多做的不錯(cuò)的店鋪，前期因?yàn)槔习宓囊蛩刈龅乃闶遣诲e(cuò)，可是經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，該地塊兒迅速爆紅，房租隨著房?jī)r(jià)喪心病狂般地上漲，本來(lái)前期好好經(jīng)營(yíng)沒(méi)虧太多，后面剛開(kāi)始盈利，房東笑瞇瞇地出現(xiàn)了......

　　所以選擇合適的店鋪地點(diǎn)，規(guī)避掉房租一直增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)體店才能長(zhǎng)時(shí)間的，持續(xù)的經(jīng)營(yíng)下去。

　　2.前期不掙錢觀念

　　以為開(kāi)店就需要養(yǎng)，前期一年就別想掙錢!深信只要開(kāi)店時(shí)間夠長(zhǎng)，就可以盈利。于是在店鋪剛開(kāi)始期間，除了折磨員工，最多就是在附近發(fā)發(fā)宣傳單、發(fā)發(fā)朋友圈之類，然后就等著客戶一年之后自動(dòng)源源不斷上門!

　　結(jié)果，面對(duì)越來(lái)越冷清的人流，受不了各種源源不斷的費(fèi)用及各種瑣碎的事情，員工也看不到希望紛紛跳槽，最終，心態(tài)崩潰。

　　不要聽(tīng)那些開(kāi)店沒(méi)成功過(guò)的人的經(jīng)驗(yàn)。想要登上高峰，至少你要聽(tīng)聽(tīng)那些曾經(jīng)到過(guò)山頂?shù)娜怂麄兊慕?jīng)驗(yàn)。

　　3.缺乏事先規(guī)劃

　　案例：比如選擇做零售，是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)門檻較低，風(fēng)險(xiǎn)壓力小，現(xiàn)金回籠快。由于這種錯(cuò)覺(jué)，入行時(shí)掉以輕心，對(duì)經(jīng)營(yíng)缺乏規(guī)劃，以致在消費(fèi)人群、現(xiàn)金循環(huán)周期、預(yù)估營(yíng)業(yè)額等評(píng)估不足，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，措手不及。

　　4.缺乏行業(yè)了解

　　由于對(duì)行業(yè)調(diào)研不系統(tǒng)，導(dǎo)致在經(jīng)營(yíng)方式上出現(xiàn)迷茫。比如寵物行業(yè)中高端產(chǎn)品消費(fèi)人群，年輕群體人士居多，他們有哪些基本訴求，是前期需要了解和掌握的，決不能忽視。

　　5.定位不明確

　　比如你做服裝先是做中端和高端產(chǎn)品，效果不明顯之后做中端與低端產(chǎn)品，后來(lái)又做高端產(chǎn)品。

　　定位不明確，給消費(fèi)者造成很大錯(cuò)覺(jué)。多元化也造成力量分散，產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法有效改善。

　　6.選址問(wèn)題

　　選址在開(kāi)店過(guò)程中很關(guān)鍵，位置的參考指標(biāo)為：現(xiàn)有消費(fèi)人群、潛在消費(fèi)人群、合同期等。如果選址時(shí)，考慮不夠長(zhǎng)久，后來(lái)店面搬遷，造成客流銳減，這是最大的硬傷。

　　還要考慮周末放假，大樓員工數(shù)量極少，讓本應(yīng)是黃金時(shí)段的假期客源也無(wú)法得以保障;另外，分店并非沿街商鋪，位于下沉式廣場(chǎng)，外來(lái)消費(fèi)人員數(shù)量很少等問(wèn)題。

　　7.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

　　案例：繼續(xù)拿某品牌服裝為例。其一家門店開(kāi)在XXX路上，原本經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，正準(zhǔn)備開(kāi)始第二輪裝修，就在裝修前夕，得知一個(gè)消息，另一家知名服裝品牌即將入駐附近商鋪。

　　考慮到新入駐者在規(guī)模和地理優(yōu)勢(shì)上高于自身，于是擔(dān)心同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)對(duì)自身不利，因此在裝修節(jié)點(diǎn)上撤退。這種受到強(qiáng)勢(shì)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)影響，導(dǎo)致關(guān)門的店面也是占很大比例的。

　　8.店鋪?zhàn)饧s到期

　　由于租約到期，房東不肯續(xù)簽。很多業(yè)態(tài)都需要商鋪，倘若非自有物業(yè)，與房東之間的接洽是少不了的。

　　很多經(jīng)營(yíng)者并不愿意對(duì)外透露實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況：

　　一則擔(dān)心房東看到經(jīng)營(yíng)情況不錯(cuò)于是提出漲房租的要求，二則擔(dān)心房東選擇自行經(jīng)營(yíng)或?qū)ひ捲父陡咦饨鸬墓椭鳌?/p>

　　9.只注重眼前利益

　　消費(fèi)者到店消費(fèi)，產(chǎn)品的價(jià)格與質(zhì)量問(wèn)題是消費(fèi)者首先會(huì)關(guān)注的，合理的產(chǎn)品定價(jià)和高質(zhì)量的產(chǎn)品是吸引“回頭客”的重要原因。

　　同樣，管理者的眼光也應(yīng)時(shí)刻定焦在產(chǎn)品上，因?yàn)檫@是關(guān)系到店面經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的直接決定因素。拿捏好產(chǎn)品的價(jià)格，是經(jīng)營(yíng)者必修的一門課程。

　　10.決策人對(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀判斷失誤

　　店面經(jīng)營(yíng)的成功與否很大程度上要看經(jīng)營(yíng)者的決策是否正確，其主要包括對(duì)市場(chǎng)、價(jià)格、財(cái)務(wù)等方面的判斷、分析，制定并執(zhí)行重要規(guī)章程序等，外行的經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)很可能會(huì)直接導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)慘敗。

　　11.盲目模仿而死

　　想開(kāi)一家成功的店鋪，經(jīng)營(yíng)者必須要有適合自己店面發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。

　　而現(xiàn)在存在的一個(gè)頗為尷尬的事實(shí)就是，有許多經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中生搬硬套成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)品種，忽視自身店面的內(nèi)、外界環(huán)境及具體的狀況，主觀定位，造成供與求的脫節(jié)，使店面的經(jīng)營(yíng)每況愈下。

　　實(shí)體店存在以上問(wèn)題是非常致命的，輕者會(huì)導(dǎo)致店鋪發(fā)展緩慢，造成虧損。嚴(yán)重的甚至可能會(huì)導(dǎo)致店鋪關(guān)門。

　　那么如何才能規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，讓店鋪持久地經(jīng)營(yíng)下去呢?

　　首先要做的是合理的對(duì)店鋪進(jìn)行定位，找到一個(gè)正確的經(jīng)營(yíng)方向，按照定位制定合理的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。其次要平衡自己的心態(tài)，深入了解自己所在的行業(yè)。最后管理好自己的員工，采取合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制。

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