第一種：

　　是客戶需要的東西和服務各種各樣，不能很好的滿足客戶的需求，有的是客戶需要什么，就去做什么，到最后發(fā)現并沒有多大的利潤點。

　　第二種：

　　經營的范圍過多，各種配套設施都以準備完成，包括服務的內容和級別都很豐富和夠檔次，可是會發(fā)現一些客戶群體不能夠接受和認可。

　　第三種

　　情況就是經營的范圍過少，失去了很多高利潤點的機會。我們把這三種情況歸為兩個原因，第一就是沒有深層的去挖掘客戶群體的消費水平和需求。第二宣傳和銷售的方式及力度不夠，或者說不正確。

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