第一種：

　　是客戶需要的東西和服務(wù)各種各樣，不能很好的滿足客戶的需求，有的是客戶需要什么，就去做什么，到最后發(fā)現(xiàn)并沒有多大的利潤點(diǎn)。

　　第二種：

　　經(jīng)營的范圍過多，各種配套設(shè)施都以準(zhǔn)備完成，包括服務(wù)的內(nèi)容和級(jí)別都很豐富和夠檔次，可是會(huì)發(fā)現(xiàn)一些客戶群體不能夠接受和認(rèn)可。

　　第三種

　　情況就是經(jīng)營的范圍過少，失去了很多高利潤點(diǎn)的機(jī)會(huì)。我們把這三種情況歸為兩個(gè)原因，第一就是沒有深層的去挖掘客戶群體的消費(fèi)水平和需求。第二宣傳和銷售的方式及力度不夠，或者說不正確。

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