獨(dú)特的個(gè)性
 
　　不管經(jīng)營(yíng)哪種商品，都要夸大它在同類產(chǎn)品中獨(dú)特的個(gè)性，不能大眾化。所謂個(gè)性化，指的是你經(jīng)營(yíng)的商品以時(shí)尚前衛(wèi)、價(jià)位低廉、商品稀奇、人無(wú)我有、銷售新穎等為代言。只有這樣，你的特色店才能日益彰顯出自己的個(gè)性，在茫茫"店"海中以個(gè)性取勝。獨(dú)特的個(gè)性小店是被布滿個(gè)性的人們創(chuàng)造出來(lái)的。
 
　　棒的設(shè)計(jì)
 
　　店址不管在何處，只要你的店擁有棒的設(shè)計(jì)，定能吸引眾多的顧客前往。筆者的一位摯友在濟(jì)南開了一家衣飾店，店主王芳固然顯得有幾分忸怩和內(nèi)向，可走進(jìn)她開的衣飾小店，她親手做的設(shè)計(jì)絕對(duì)讓你大吃一驚?？帐幨幍牡晏美铮贿吺欠旅髑屣L(fēng)格的老式煙榻和床，繁瑣而又持重；一邊卻是簡(jiǎn)樸到只剩一幅布簾和一張矮條椅的更衣室--新和舊，傳統(tǒng)與現(xiàn)代，繁復(fù)與簡(jiǎn)約，就這樣在富裕的空間里冷靜地對(duì)視，淋漓盡致地彰顯出設(shè)計(jì)者極端激烈的性格。王芳的小店，凝結(jié)了她所有的積累、夢(mèng)想和希望。她始終相信，搞設(shè)計(jì)未必要專業(yè)出身，只要有自己的想法主意，隨性地把美組合在一起，就是棒的設(shè)計(jì)。
 
　　實(shí)惠的價(jià)位
 
　　之所以稱"實(shí)惠"而不是"便宜"，是由于現(xiàn)在特色小店的價(jià)格已不再是便宜的代名詞。好比，那些經(jīng)營(yíng)衣飾的店的商品均勻價(jià)格都在700、800元上下，有些貨品甚至以千元計(jì)。但和商場(chǎng)、專賣店比擬，同樣價(jià)位的衣飾"含金量"卻往往低良多，商場(chǎng)品牌一般都含有大量的房錢、廣告、治理本錢，而特色的小店卻省略了這些環(huán)節(jié)，就為消費(fèi)者省下了不少錢。所以，權(quán)衡其中的個(gè)性、品位、獨(dú)特性，其"性價(jià)比"往往比大商場(chǎng)的良多同類品牌優(yōu)勝得多。
 
　　領(lǐng)潮時(shí)尚
 
　　領(lǐng)潮時(shí)尚幾乎成了很多特色店的代名詞。毫無(wú)疑問(wèn)，特色小店的潮流嗅覺(jué)老是要比大商場(chǎng)快一些，多則1年半載，少則1月半月，像近來(lái)大熱的茶花花飾、傘裙、寬腰帶等等，都是從小店開始流行的。因此，在進(jìn)貨上要凸起"八字"方針，"超前、新奇、品位、獨(dú)特"，同時(shí)這也是小店生存制勝的寶貝。
 
　　恬靜的環(huán)境
 
　　營(yíng)造一個(gè)獨(dú)特恬靜的購(gòu)物環(huán)境，能吸引大量的顧客是毫無(wú)置疑的?？蓯?ài)親和、或高雅、或酷辣、或唯美的購(gòu)物環(huán)境為顧客提供了精神上的愉悅，固然沒(méi)有大商場(chǎng)那樣氣派的大場(chǎng)景，但卻少了一分同一模式的呆板、人來(lái)人往的喧囂，多了一分個(gè)性化的溫馨氛圍、討人喜歡的個(gè)人色彩。而且和在人來(lái)人往的大商場(chǎng)里購(gòu)物比擬，顧客當(dāng)然更喜歡在一個(gè)小小的、私密的空間里倘佯，有一點(diǎn)點(diǎn)神秘感的氛圍、殷勤的服務(wù)和主人般的感慨感染老是令人流連忘返的。
 
　　懸念性的刺激
 
　　特色店還有一個(gè)吸惹人的地方就是在價(jià)格上制造懸念性的刺激，不像商場(chǎng)和專賣店里明碼標(biāo)價(jià)那么盡收眼底、毫無(wú)懸念，而是給顧客留下討價(jià)還價(jià)的余地，不確定的價(jià)格當(dāng)然會(huì)帶來(lái)心理刺激，砍價(jià)的過(guò)程固然也會(huì)讓人頭疼，但其間上上下下、起起落落的微妙感慨感染也是刺激無(wú)比。筆者的一個(gè)朋友工作之余消解壓力的一大秘方就是沖進(jìn)小店，和店主人大戰(zhàn)幾個(gè)回合，"砍"它一個(gè)舒暢淋漓。
 
 
補(bǔ)充資料：
　　"衣食住行"是每個(gè)老庶民生活中不可缺離的部門，在除了餐飲行業(yè)之外，服裝生意也長(zhǎng)短常有利可圖的，各種各樣的服裝店在大街冷巷隨處可見(jiàn)。假如沒(méi)有自己的特色和上風(fēng)，那么遲早會(huì)被同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者所淘汰。
 
　　那什么樣的店才叫有特色呢？特色服裝店又該如何開呢？
 
　　本期我們就向大家介紹三家具有特色的服裝店：個(gè)性彩印服裝店、胖子服裝店和怪缺服裝店，從中獲取一些成功的經(jīng)驗(yàn)。
 
　　之一：個(gè)性彩印服裝店
　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目特色：個(gè)性圖案
 
　　服裝的靈魂是什么？是圖案！擁有一件真正屬于自己的衣服，這已經(jīng)成為一種流行時(shí)尚。
 
　　"個(gè)性服裝"的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、動(dòng)物、科幻等等，種類非常多；一種是個(gè)性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂"酷斃"了。實(shí)在，通過(guò)電腦處理，什么樣的效果都能做出來(lái)。它令人癡迷之處也在此--顧客在介入制作的過(guò)程中，也過(guò)了一把設(shè)計(jì)巨匠的癮，"造"出了一件真正屬于自己的衣服。
 
　　它的消費(fèi)群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年青人，都是主要目標(biāo)客戶。假如把它做成旅游紀(jì)念品和廣告衫，其市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)展得更大。
 
　　如何創(chuàng)業(yè)
 
　　一、投資規(guī)模別貪大
 
　　俗話說(shuō)"有多少錢辦多大的事"。投資"個(gè)性服裝"這一項(xiàng)目，規(guī)模小大由之。多的可以投資幾萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)元，可以兼營(yíng)服裝銷售等。但對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，要實(shí)事求是，一般情況下，需要臨街門面房或者店鋪一間，面積無(wú)需太大，有10～15平方米、月房錢在1000元左右即可。店面的裝修應(yīng)以簡(jiǎn)潔、明快為主要基調(diào)，以凸起時(shí)尚氛圍。設(shè)備投資也不大，一般需要購(gòu)買電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)各一臺(tái)，需要1萬(wàn)多元。此外，需要雇請(qǐng)電腦操縱員、營(yíng)業(yè)員各一名，均勻每人月工資為800元左右。再加上辦理工商、稅務(wù)等手續(xù)約500元以及用于購(gòu)買消耗材料的活動(dòng)資金1000元?？傮w上，在原有服裝店的基礎(chǔ)上再大約投資1.5萬(wàn)元，"個(gè)性彩印服裝店"就可以開張了。
 
　　二、多種經(jīng)營(yíng)避風(fēng)險(xiǎn)
 
　　在長(zhǎng)期考察中，有些經(jīng)營(yíng)者還試探出一種"簡(jiǎn)樸組合"，僅用數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)就可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍照片制作個(gè)性服裝，你可以把機(jī)器搬到公園、廣場(chǎng)、旅游景點(diǎn)、學(xué)校四周等，這樣機(jī)動(dòng)性很強(qiáng)，并且只需投資幾千元，不僅節(jié)省了大量設(shè)備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常輕易操縱。
 
　　只要深入研究就能發(fā)現(xiàn)，實(shí)在每一種設(shè)備都有多種功能。就拿平板印像機(jī)來(lái)說(shuō)，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖Ｔ恤、桌布、領(lǐng)巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上；還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個(gè)精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等；還可以印在金屬或玉石項(xiàng)鏈上，這樣更適合兒童和情侶。
 
　　假如配制電腦，還可以兼營(yíng)電腦畫像、舊照片翻新、數(shù)碼擴(kuò)印等項(xiàng)目。
 
　　一般情況下，每件服裝圖案的"原料"及印制本錢分別為3元～15元（視圖像大小而定），而收費(fèi)則在10元～30元，利潤(rùn)很高。
 
　　三、根據(jù)實(shí)際搞促銷
 
　　賺錢不賺錢，樞紐在促銷。根據(jù)不同的消費(fèi)群體，制訂不同的營(yíng)銷方案，以下幾種方案可供參考。
 
　　1.集團(tuán)消費(fèi)。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學(xué)校學(xué)生畢業(yè)的留念服裝。就廣告衫來(lái)說(shuō)，僅僅帶有公司標(biāo)志的服裝人們已經(jīng)厭倦，假如把顧客的照片和公司的標(biāo)志巧妙地印在服裝上，誰(shuí)還會(huì)棄置箱底呢？也可以在校慶、社團(tuán)流動(dòng)、公司促銷和塑造形象時(shí)，達(dá)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)一致。
 
　　2.旅游紀(jì)念品。把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在服裝上、背包上、項(xiàng)鏈上，以此留念。在全國(guó)旅游產(chǎn)品趨向雷同的今天，這種獨(dú)特的紀(jì)念品定會(huì)吸引眾多游客。
 
　　3.店鋪營(yíng)銷。利用會(huì)員卡對(duì)他們進(jìn)行讓利，利用情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等東西方的主要節(jié)日進(jìn)行促銷。
 
　　"衣食住行"是每個(gè)老庶民生活中不可缺離的部門，在除了餐飲行業(yè)之外，服裝生意也長(zhǎng)短常有利可圖的，各種各樣的服裝店在大街冷巷隨處可見(jiàn)。假如沒(méi)有自己的特色和上風(fēng)，那么遲早會(huì)被同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者所淘汰。那什么樣的店才叫有特色呢？特色服裝店又該如何開呢？本期我們就向大家介紹三家具有特色的服裝店：個(gè)性彩印服裝店、胖子服裝店和怪缺服裝店，從中獲取一些成功的經(jīng)驗(yàn)。
 
 
　　之一：個(gè)性彩印服裝店
　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目特色：個(gè)性圖案
 
　　服裝的靈魂是什么？是圖案！擁有一件真正屬于自己的衣服，這已經(jīng)成為一種流行時(shí)尚。
 
　　"個(gè)性服裝"的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、動(dòng)物、科幻等等，種類非常多；一種是個(gè)性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂"酷斃"了。實(shí)在，通過(guò)電腦處理，什么樣的效果都能做出來(lái)。它令人癡迷之處也在此--顧客在介入制作的過(guò)程中，也過(guò)了一把設(shè)計(jì)巨匠的癮，"造"出了一件真正屬于自己的衣服。
 
　　它的消費(fèi)群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年青人，都是主要目標(biāo)客戶。假如把它做成旅游紀(jì)念品和廣告衫，其市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)展得更大。
 
　　如何創(chuàng)業(yè)
 
　　一、投資規(guī)模別貪大
 
　　俗話說(shuō)"有多少錢辦多大的事"。投資"個(gè)性服裝"這一項(xiàng)目，規(guī)模小大由之。多的可以投資幾萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)元，可以兼營(yíng)服裝銷售等。但對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，要實(shí)事求是，一般情況下，需要臨街門面房或者店鋪一間，面積無(wú)需太大，有10～15平方米、月房錢在1000元左右即可。店面的裝修應(yīng)以簡(jiǎn)潔、明快為主要基調(diào)，以凸起時(shí)尚氛圍。設(shè)備投資也不大，一般需要購(gòu)買電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)各一臺(tái)，需要1萬(wàn)多元。此外，需要雇請(qǐng)電腦操縱員、營(yíng)業(yè)員各一名，均勻每人月工資為800元左右。再加上辦理工商、稅務(wù)等手續(xù)約500元以及用于購(gòu)買消耗材料的活動(dòng)資金1000元。總體上，在原有服裝店的基礎(chǔ)上再大約投資1.5萬(wàn)元，"個(gè)性彩印服裝店"就可以開張了。
 
　　二、多種經(jīng)營(yíng)避風(fēng)險(xiǎn)
 
　　在長(zhǎng)期考察中，有些經(jīng)營(yíng)者還試探出一種"簡(jiǎn)樸組合"，僅用數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)就可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍照片制作個(gè)性服裝，你可以把機(jī)器搬到公園、廣場(chǎng)、旅游景點(diǎn)、學(xué)校四周等，這樣機(jī)動(dòng)性很強(qiáng)，并且只需投資幾千元，不僅節(jié)省了大量設(shè)備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常輕易操縱。
 
　　只要深入研究就能發(fā)現(xiàn)，實(shí)在每一種設(shè)備都有多種功能。就拿平板印像機(jī)來(lái)說(shuō)，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖Ｔ恤、桌布、領(lǐng)巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上；還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個(gè)精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等；還可以印在金屬或玉石項(xiàng)鏈上，這樣更適合兒童和情侶。
 
　　假如配制電腦，還可以兼營(yíng)電腦畫像、舊照片翻新、數(shù)碼擴(kuò)印等項(xiàng)目。
 
　　一般情況下，每件服裝圖案的"原料"及印制本錢分別為3元～15元（視圖像大小而定），而收費(fèi)則在10元～30元，利潤(rùn)很高。
 
　　三、根據(jù)實(shí)際搞促銷
 
　　賺錢不賺錢，樞紐在促銷。根據(jù)不同的消費(fèi)群體，制訂不同的營(yíng)銷方案，以下幾種方案可供參考。
 
　　1.集團(tuán)消費(fèi)。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學(xué)校學(xué)生畢業(yè)的留念服裝。就廣告衫來(lái)說(shuō)，僅僅帶有公司標(biāo)志的服裝人們已經(jīng)厭倦，假如把顧客的照片和公司的標(biāo)志巧妙地印在服裝上，誰(shuí)還會(huì)棄置箱底呢？也可以在校慶、社團(tuán)流動(dòng)、公司促銷和塑造形象時(shí)，達(dá)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)一致。
 
　　2.旅游紀(jì)念品。把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在服裝上、背包上、項(xiàng)鏈上，以此留念。在全國(guó)旅游產(chǎn)品趨向雷同的今天，這種獨(dú)特的紀(jì)念品定會(huì)吸引眾多游客。
 
　　3.店鋪營(yíng)銷。利用會(huì)員卡對(duì)他們進(jìn)行讓利，利用情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等東西方的主要節(jié)日進(jìn)行促銷。
 
 
　　之三：怪缺服裝店
　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目特色：怪缺衣飾
 
　　在海內(nèi)服裝市場(chǎng)上空白的產(chǎn)品有目共睹：特體的服裝不好買；中老年人的服裝不好買；大童的衣服不好買等等，因此開家怪缺商店是很有市場(chǎng)的。固然怪缺商店、補(bǔ)缺商店及零配商店經(jīng)營(yíng)難度大，顧客的比例也較少，但當(dāng)大家都不做時(shí)，開設(shè)此類店的利潤(rùn)就會(huì)不薄了。普通的經(jīng)營(yíng)者常會(huì)因利小而不為，如：中老年服裝廠家不愿意出產(chǎn)、商家也不愿意銷售，由于目前中老年人的消費(fèi)價(jià)格仍舊偏低。怪缺商店的開設(shè)符合"人無(wú)我有，人有我爭(zhēng)"的經(jīng)營(yíng)原則，能把生意做成"獨(dú)此一家"就能積小利變大利，不但能取得良好的廣告效果，也能取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。"怪缺商店"能夠知足國(guó)人的勤儉消費(fèi)心理，肯定能受到泛博工薪階層和低收入者的歡迎，取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。
 
　　創(chuàng)業(yè)故事
 
　　田小姐在長(zhǎng)沙市開了一家服裝店。競(jìng)爭(zhēng)的激烈和菲薄單薄的利潤(rùn)，經(jīng)常壓得田小姐喘不外氣來(lái)。一天晚上，一位30歲左右手部殘疾的婦女走進(jìn)她的店里，想要買件只有一只袖子的上衣。可她的店里根本沒(méi)有這種商品。田小姐看到那位婦女一臉絕望，不免動(dòng)了惻隱之心。她對(duì)顧客說(shuō)，她可以幫忙找裁縫店把袖子裁下來(lái)。第二天，那位婦女高興奮興地拿走了修改好的衣服，還硬是多塞給田小姐20元錢。
 
　　這件事情之后，田小姐考慮，現(xiàn)在市場(chǎng)上類似殘疾人用的一只袖子的上衣或缺一個(gè)褲腿的褲子，特大號(hào)的服裝，或者是特小號(hào)鞋子等物品都很難買到。固然說(shuō)這類的消費(fèi)群體不大，卻也是有一定的需求，假如專門經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品，利潤(rùn)肯定不會(huì)少！一番思索后，田小姐決定把自己的服裝店盤出去，另開一家怪缺服裝店，專門經(jīng)營(yíng)一些其它大百貨公司或大商店里沒(méi)有的服裝。
 
　　一時(shí)間，她這家店成了長(zhǎng)沙市的熱門，一個(gè)月下來(lái)，竟然掙了差未幾上萬(wàn)元！
 
　　可沒(méi)幾個(gè)月，田小姐很快發(fā)現(xiàn)這類希奇商品由于面臨的消費(fèi)層非常特殊，發(fā)展空間非常有限。她又開始思索如何再增加些業(yè)務(wù)。在和顧客的聊天中，田小姐聽(tīng)到有些人訴苦，好比襪子少了一只，紫砂茶具丟了蓋子，不止一個(gè)人說(shuō)過(guò)這樣一句話："買新的又心疼，不買又用不了，要是有單獨(dú)賣的就好了！"自己的小店取名為"怪缺"，可是，現(xiàn)在卻只有怪而無(wú)缺的業(yè)務(wù)。田小姐一咬牙，決定在店里再開設(shè)一個(gè)補(bǔ)缺的業(yè)務(wù)，做一個(gè)名副實(shí)在的"怪缺商店"。
 
　　因?yàn)檠a(bǔ)缺的商品多種多樣，田小姐只選了一些比較普遍的補(bǔ)缺商品放置到店中，把補(bǔ)缺業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了預(yù)約登記服務(wù)上。顧客可以當(dāng)時(shí)到店里登記缺失的東西，也可以采取電話預(yù)約的方式添貨。
 
　　經(jīng)由一段時(shí)間的試探，田小姐有了一套完整的操縱程序。顧客在她這里都能夠以快的時(shí)間得到自己所需要的商品。
 
　　一個(gè)月算下來(lái)，改變思路后的"怪缺商店"，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)比原先翻了差未幾兩倍！在"怪缺商店"半年賺足10多萬(wàn)元時(shí)，田小姐已經(jīng)考慮要擴(kuò)大自己的規(guī)模，而且她相信把這個(gè)"怪缺商店"開到各大城市里肯定也會(huì)有它的市場(chǎng)。如今，她已經(jīng)在為這個(gè)想法主意而努力了。
 
　　如何創(chuàng)業(yè)：
 
　　一、店址選擇
 
　?、偃肆髅芗姆比A街道，此位置房錢高，但回報(bào)亦高，特別是形象店宣傳效果好。
 
　　②成熟的居民區(qū)，區(qū)內(nèi)一般經(jīng)營(yíng)比較不亂。
 
　　二、營(yíng)銷方法
 
　?、儆≈苾?yōu)惠卷（小巧精致、片子票大小，在背面印上部門特價(jià)衣飾的優(yōu)惠價(jià)格），定點(diǎn)派送。
 
　?、诘陜?nèi)宣傳，店內(nèi)設(shè)計(jì)有新品推薦區(qū)、驚喜特價(jià)區(qū)，樣品展示豐碩，凸起品牌和特色。
 
　　③在貿(mào)易街道、廣場(chǎng)、小區(qū)按期舉行特賣流動(dòng)，既擴(kuò)大銷量又起到宣傳效果。
 
　　三、投資分析
 
　　經(jīng)營(yíng)者因人因地有所不同，投資檔次也會(huì)有所差異，投資者可量文體衣，根據(jù)自身財(cái)力和能力選擇投資檔次。
 
　　初次投資額度看，金額在2萬(wàn)元左右，主要是用于貨款，房租和裝修。店面不需要太大，十幾個(gè)平米就足夠了，月房錢在1000－2000元（各地不同）。裝修需要凸起店內(nèi)特色，用度在5000元左右。因?yàn)槭枪秩鄙唐罚瑥S家不易出產(chǎn)，所以貨款要預(yù)備充足，大概在1萬(wàn)元左右。

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