成功女裝散貨店經(jīng)營(yíng)的六點(diǎn)秘籍
 
麻豆沒事就喜歡跟零售店主聊天、看看一些經(jīng)驗(yàn)帖，深受啟發(fā)。在此總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)與感悟，希望對(duì)大家有所啟發(fā)：
 
1.服裝店的風(fēng)格一定不能做亂，店面裝修、服裝搭配、色系都各方面必須統(tǒng)一
 
不能今天想拿淑女風(fēng)格的YY,明天想拿歐美風(fēng)格的YY。弄的整個(gè)店面非常不統(tǒng)一，這樣就很難留住回頭客。進(jìn)貨的時(shí)候好固定一個(gè)人去進(jìn)，不要輕易改變風(fēng)格。進(jìn)貨的地點(diǎn)也不能輕易改變，因?yàn)榈胤讲灰粯?，很難淘到風(fēng)格類似的衣服。進(jìn)貨的時(shí)候也要對(duì)價(jià)格定位把握的非常明確，不要便宜的、貴的只要喜歡都拿，一定要拿適合本店的價(jià)位的YY，要不然貴的貨也會(huì)變成地?cái)傌?，賣不上價(jià)。各種風(fēng)格的YY都一定有顧客群的，只要你專心把某種風(fēng)格做到極致，一定會(huì)培養(yǎng)很多回頭客的，進(jìn)貨也不會(huì)很頭疼。
 
2.如果是做中高檔質(zhì)量的，好是做定價(jià)銷售
 
因?yàn)槿绻梢灾v價(jià)，往往讓顧客認(rèn)為還有講價(jià)的余地，而一旦不能達(dá)到她們所期望的價(jià)格，她們就不買。如果賣給誰都是統(tǒng)一價(jià)格，她們?cè)谛睦砩弦苍S會(huì)平衡一些。如果不是老板自己看店，這點(diǎn)就更重要了，這樣在管理上要方便的多。有利于老板控制價(jià)格。當(dāng)然給老顧客，一定要有適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠的。
 
其實(shí)女人在買衣服時(shí)不僅僅是在享受試穿一件新的衣服給她帶來新的感覺和風(fēng)格，在買賣的過程中女人都習(xí)慣討價(jià)還價(jià)，這已經(jīng)讓百分之九十的女人在散貨店養(yǎng)成的習(xí)慣，她們也樂于享受那討價(jià)還價(jià)其中的感覺。所以要想在這種氛圍中把散貨店做定價(jià)，需要幾方面因素的結(jié)合，才能慢慢把定價(jià)這個(gè)模式做起來。但畢竟每個(gè)人的店鋪地段不同，環(huán)境不同，消費(fèi)觀點(diǎn)不同，所以并不是每個(gè)地方都適合把散貨店做定價(jià)模式來經(jīng)營(yíng)。大家在確定是否做定價(jià)銷售前，先多做調(diào)查與實(shí)驗(yàn)。
 
3.三分貨，七分賣
 
這是做服裝的經(jīng)常聽到的一句話，但也容易被忽略。不要花太多的時(shí)間去進(jìn)貨或者找便宜的貨源，只要適合自己店鋪的風(fēng)格，就可以一直跟著該檔口或者網(wǎng)批做下去。做久了自然可以拿到新款的貨，并且在價(jià)格上有所優(yōu)惠。經(jīng)常看到一些新手朋友，在淘寶上淘點(diǎn)喜歡的款式，去批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有沒有便宜貨，再網(wǎng)批個(gè)幾家的貨，每次進(jìn)貨都這樣，浪費(fèi)了很多的時(shí)間，質(zhì)量參差不齊，風(fēng)格也無法統(tǒng)一，想換貨都很困難。自以為拿到了好的款式，實(shí)際上這樣的時(shí)間成本很多，而且無法享受老顧客的待遇。一般做久了的老顧客，只要有新款，網(wǎng)批或者檔口都會(huì)第一時(shí)間通知的。還有些價(jià)格上的優(yōu)惠，也只有老顧客才可以享受到。
 
建議多花點(diǎn)時(shí)間去思考如何改進(jìn)銷售的各個(gè)方面。例如如何搭配、如何陳列、如何揣摩顧客心理 。做服裝跟任何買賣都不一樣，大部分時(shí)候，顧客是在買一種感覺，而不是簡(jiǎn)單的買一件物品。 有些朋友喜歡把衣服單件地夾在架子上，然后自顧自地去玩電腦了，客人來了也不管不問的，這樣生意肯定不會(huì)好。我喜歡跟一些生意不錯(cuò)的零售店老板聊天，發(fā)現(xiàn)他們共同的特點(diǎn)就是：每天都花很長(zhǎng)的時(shí)間去研究如何搭配，喜歡自己試穿(這樣比較容易把握什么身材的MM可以穿)，然后顧客一進(jìn)來馬上就能推薦出適合該顧客的YY。因?yàn)槭浅商状钆?，客人往往不?huì)轉(zhuǎn)到別家去買，也比較容易培養(yǎng)成回頭客。
 
4.對(duì)自己銷售的YY一定要自信，這樣才能賣上好價(jià)錢
 
很多朋友由于對(duì)于整個(gè)服裝市場(chǎng)的價(jià)位、質(zhì)量把握不準(zhǔn)確，以及地段、裝修等多方面的因素，常常對(duì)自己銷售的YY不自信，在價(jià)錢方面很容易松口。這樣反而會(huì)讓客人覺得你賣的就是便宜貨，把價(jià)位越壓越低。銷售的過程也是非常重要的，自信地推薦也是很關(guān)鍵的一環(huán)。自信的培養(yǎng)，需要多了解時(shí)尚趨勢(shì)、搭配以及對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的把握。
 
5.不要以為便宜一定好賣
 
找準(zhǔn)消費(fèi)人群才是重要的。新手容易范的錯(cuò)誤就是去批發(fā)市場(chǎng)就拿自以為便宜的貨，這樣的錯(cuò)誤麻豆也犯過?，F(xiàn)在我只做性價(jià)比高的款，而不是便宜的款。
 
在打折、清貨的時(shí)候也不要降價(jià)幅度太大，這樣顧客都會(huì)覺得你家的貨就是便宜貨，只是平時(shí)賣的比較貴。近有位顧客跟我聊起這樣一件事，近夏裝清貨，她對(duì)面的服裝店全場(chǎng)59元清貨。其實(shí)他們都是做中高檔質(zhì)量的，對(duì)面那家店的貨很多是一百多進(jìn)的，以為虧本賣就一定好賣。沒想到生意一點(diǎn)都不好，買過她家衣服的顧客下次再也不會(huì)去光顧第二次了。
 
我的那位顧客反而是夏裝咬著價(jià)賣，實(shí)在賣不出去的款就在秋裝的時(shí)候送出去。這樣顧客的固有印象就是這家店的服裝都很高檔，買了不會(huì)覺得沒面子。
 
6.剛開始做生意的朋友，心態(tài)一定要調(diào)整好
 
不要老想著賺錢，第一、二年，一般是積累經(jīng)驗(yàn)的過程，能不虧已經(jīng)不錯(cuò)了。重要的是積累的過程。生意不好的時(shí)候多看看帖子，學(xué)習(xí)一下搭配，多逛逛批發(fā)市場(chǎng)?？驮?、搭配、經(jīng)驗(yàn)等各方面到位了，想不賺錢都難。
 
麻豆希望各位在淡季時(shí)能有好的心情，也希望大家的店鋪都能越做越好。我們都是創(chuàng)業(yè)路上的朋友，大家一起加油!

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