近兩年，韓國消費(fèi)時尚風(fēng)靡，韓國的服裝、飾品都很受都市女士青睞。韓國的小飾品更以時尚、做工精美、富有女人味而大受歡迎。杭州環(huán)北小商品市場有一家韓國飾品店小有名氣，它的名氣來自于：一是因為她的飾品確實好看，二是因為她的飾品真的好貴。在環(huán)北小商品市場賣很貴的東西，會有利潤嗎？ 
 
    良云的店在環(huán)北市場里屬于比較引人注目的，引人注目是因為它跟別的店面不一樣。環(huán)北市場以賣小商品為主，店鋪一般都不大，所以店主為了空間大化的利用，小小的店鋪里都擺滿了貨品，整個攤位都可以用一個“滿”字形容，而良云的店面雖小，卻顯得很“空”。 
 
    店面只有4個平方米左右，布置挺別致，靠墻的一邊放了一張小沙發(fā)，左邊的門口放了一盞一米多高的樹枝狀的白色工藝燈，據(jù)說這沙發(fā)和燈就花了一萬多塊錢，這樣的裝飾在環(huán)北市場里面可以算是豪華了。店里只有兩個小柜臺，貨價上的飾品也不多，但個個很時尚，做工精美，其價格自然也不菲，隨手拿起一副絨布耳環(huán)就要兩三百元。
 
    良云說，曾經(jīng)有好多顧客說她的飾品比銀泰專柜的還貴，但由于喜歡，她們照樣掏錢買回去。她現(xiàn)在每天的營業(yè)額都保持在1200元左右，利潤可以達(dá)到35％—50％，去掉店面租金的成本費(fèi)用，一天能賺300－500元。這樣的收入，比她上班的時候好了很多。 
 
   店主經(jīng)驗談 
 
    良云原來在一家廣告公司上班。她說她不喜歡朝九晚五的生活，一直都想開一家屬于自己的小店，因為她和所有的女孩子一樣喜歡逛街，喜歡追求時尚的東西。偶然的一次機(jī)會和老公去韓國玩，發(fā)現(xiàn)那里的飾品特別漂亮，買回來送給小姐妹，她們都非常喜歡，愛不釋手。于是她萌發(fā)了開一家韓國飾品店的念頭，說干就干，開了這家店，至今已經(jīng)兩年多了。兩年的時間，良云積累了不少生意經(jīng)。 
 
    1.進(jìn)貨前先看時尚雜志。開店特別是開飾品店，賣的就是款式和設(shè)計，所以進(jìn)貨的眼光是關(guān)鍵，直接影響生意的好壞。良云說，如果你對時尚流行把握不好，那么在進(jìn)貨前先看一些新的時尚雜志吧，它們會告訴你該選擇什么，怎么搭配。 
 
    2.關(guān)注市場。要關(guān)注別人在賣什么，不要和別人進(jìn)同樣的貨，盡量使你的貨是別人沒有的，這樣你的價格就具有競爭力。 
 
    3.積累顧客。做法類似商場的會員制，留下有購買力的顧客的電話號碼，有新貨的時候給她發(fā)信息，有適合她的貨幫她留著，給老顧客特別的優(yōu)惠，這樣你的顧客會很高興，你的收入也增加。良云說，她的很多老顧客現(xiàn)在都是她的朋友，還經(jīng)常會幫她介紹新顧客過來。 
 
    4.做現(xiàn)身廣告。平時多戴自己店里的飾品，有些飾品放在柜臺里看起來不怎么，戴在身上才覺得好看，所以她經(jīng)常佩戴店里不同的飾品，做現(xiàn)身廣告。良云說，顧客經(jīng)常會把她戴在身上的飾品買走。 

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