李小姐在消費檔次較高的地段專營韓國玻璃塑膠飾品，走差異路線，有所為有所不為，以年輕女孩為主要顧客對象，針對她們的群體購物特征設計優(yōu)惠方案，使生意“雪球”越滾越大。

　　廣州市做飾品生意的投資者太多了，做獨門獨戶生意的卻很少。正是因為專賣很少在市場上見到的韓國玻璃、木制飾品，李小姐的鋪面給人耳目一新的視覺沖擊，有別于市場上“大雜燴”的飾品店，所以能夠在鬧市區(qū)長盛不衰。

　　從兼賣服裝到專賣飾品

　　兩年前，李小姐的服飾店從海珠區(qū)遷到了中華廣場。她在這里的經營一直比較順利，這與在過去一年的“摸爬打滾”不無關系。在那一年的時間里，李小姐把客戶對象定在年輕女孩身上，生意算是不賴，但姐妹倆經營得比較累，原因在于李小姐的小店既賣衣服，又賣飾品。

　　為此，等在中華廣場租到鋪面后姐妹倆決定只做飾物生意。她們調查了若干類飾物品牌，發(fā)現(xiàn)近年流行的某“韓國”品牌有這么一個市場特點：正宗的韓國玻璃塑膠飾品風格獨特，質量好而種類多，雖然總體價格較國產貨貴，但變化比較快;只要進貨勤快，就可以吸引年齡在十來歲到四十歲的女性。

　　李小姐的妹妹一直對木質材料的裝飾感興趣，構思了整個店鋪以炭燒木架和蘆葦為主要背景的格調。裝修完畢后，獨特的氛圍讓不少生客路過都忍不住走進李小姐的店鋪看一看，潛在顧客自然而生。

　　姐妹分檔節(jié)約成本

　　生意做開后，李小姐不斷改良經營策略。首先是讓妹妹退出零售鋪面，專門到批發(fā)市場另租檔口做生意。李小姐每個星期都到該檔口進貨，節(jié)省了不少成本。她還利用妹妹自己懂得設計飾品的優(yōu)勢，下單給工廠生產，憑借市場觸角，及時推出暢銷貨品的款式，抓住了時尚流向，迅速贏取了市場。

　　接著，她從偶爾光顧的男士那里得到啟發(fā)，進一步擴大了產品的種類。不過，韓貨是進口貨，數量和款式都比較難預測，這使李小姐有時陷入被動狀態(tài)。

　　于是，李小姐主動出擊調查市場，逐漸發(fā)現(xiàn)國產貨中也有不少品種與韓國貨的風格類似，價格與質量都可圈可點。于是，她反復篩選后開始進國產貨，唯一堅持的原則就是風格上要與韓國貨一脈相承，效果果然很不錯。

　　女孩群體購物給優(yōu)惠

　　做了飾品三年多，李小姐也漸漸發(fā)展出自己的一套熟客生意經。她一開始用會員卡策略，只要一次性購物滿160元就能成為會員。但由于學生妹錢不多，一次消費不起那么多，這“招”并不奏效。

　　后來，李小姐仔細觀察，發(fā)現(xiàn)女孩們習慣于成群結隊來購物，于是她一步步改善了優(yōu)惠方式。標準還是160元，但可以幾個朋友合在一起消費滿160元;并且，誰介紹新會員入會還有相應的獎品獎勵。憑著靈活多變的促銷策略，李小姐的客戶越來越多。

　　市場潛力

　　目前飾品行業(yè)中專做韓國玻璃塑膠飾品這個范疇生意的人還比較少， 物美價廉與設計獨特永遠是都市時尚的主題。

　　風險提示

　　廣州飾品行業(yè)人滿為患已久，再想擠出一片空間不太容易。且該生意起點低，入行不難，容易造成過度競爭。

　　選址建議

　　顧客群應定位在25歲以下的女性，地址選擇在狀元坊、流行前線、江南西、新港路這些地區(qū)。面積控制在15平方米以內就可以。

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