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飾品生意怎么做?“四兩撥千斤”獲取高利潤

2012-02-22 17:12:48 ?瀏覽：33來源：http:///

　　飾品生意怎么做?現(xiàn)在人們抓住各種可以賺錢的項目，包括飾品生意，那么，究竟飾品生意怎么做才能賺錢呢?看看來自東北農(nóng)村的范永如做飾品生意的經(jīng)歷，想必會對于做飾品生意的人有所啟發(fā)。

　　范永如，來自東北農(nóng)村，19歲只身闖京城，僅用五年時間，在全國開起了40家飾品店，現(xiàn)在的范永如是個時尚的年輕老板，可是就在五年前，她卻因為家里窮交不起學費而輟學。閑了半年以后，不甘心貧困的范永如決定出去闖一闖。飾品生意怎么做?2000年的一天，范永如來到了北京?？上铝嘶疖囁兔闪耍驗樵诖酥八B縣城都沒有去過，偌大的北京她不知道自己該何去何從。隨著人群范永如走到了一個公交車站，她的創(chuàng)業(yè)路正是從這個公交車站開始的。

　　范永如乘公交車到中關(guān)村找到了一份服裝導購的工作，但是她并不滿足做一個服裝導購。而這時朋友紀墨去了趟韓國帶回了很多飾品送了一些給范永如，正是季墨的韓國之行，改變了范永如原來的生活軌跡。飾品生意怎么做?當時范永如每天都帶著紀墨送她的小飾品上班，很快她發(fā)現(xiàn)有人對這些小飾品感興趣。當時她就想這也是一個商機呀，就托紀墨尋找貨源，紀墨托從威海的韓國城幫范永如進了兩千元錢的韓國飾品，然后在服裝店里搭配著服裝賣。當這第一批貨全賣完了以后，范永如發(fā)現(xiàn)她賺錢了。除了這個成本之外呢，還賺了2000元錢。這樣干了大半年，范永如攢了兩萬元錢，本小利大的小飾品生意讓范永如下決心要自己開個店。

　　2000年8月，她又從家里借了兩萬元錢，在中國農(nóng)業(yè)大學旁開起了自己的飾品店。但是第一個月小店全部的營業(yè)額只有兩百三十二元，而當時一個月的房租就幾千元。飾品生意怎么做?為什么原來挺暢銷的小飾品現(xiàn)在卻無人問津，問題究竟出在哪里?原來，產(chǎn)品比較時尚，價格也比較貴，像學生一般情況下是消費不起的。

　　找到原因，范永如趕緊調(diào)整經(jīng)營思路，她改去義烏進貨，經(jīng)營十元以下的產(chǎn)品，并且擴大了經(jīng)營范圍，除了飾品外還賣一些學習用品和生活用品，但生意仍然不見起色，殘淡經(jīng)營了一年多以后，范永如發(fā)現(xiàn)她實在沒有錢可以賠了，2001年10月，她打算把店關(guān)了。而這時范永如的店里來了幾個學生，其中有一個經(jīng)常到她這里逛，但卻很少買東西?，F(xiàn)在這個學生已經(jīng)成了她的老顧客，在她的引薦下我們找到了這個學生。飾品生意怎么做?范永如說當初正是這個學生無意中講的一番話，又讓她看到了一點希望。

　　學生：“她那個老板總是問我，她說你來的時候，怎么每次給你們同學選，你們同學選你也不選呢?我說你這兒的東西我都不適合，我也選不到自己喜歡的，即使再便宜我也沒法眩我說因為我是南方的，廣東的那些同學，我們的同學都跟我一塊去選，都沒有選到合適的，我們那邊喜歡的都是比較淡雅一點的，她那里的都是大紅大紫特夸張。”

　　范永如：“我怎么把這一點給忘了，因為我本身就是北方人，我的眼光呢進貨呢，肯定都是以北方人的眼光來進，怎么就忽略了南北方差異呢?！?/P>

　　飾品生意怎么做?抱著放手一搏的想法，范永如從朋友那里借來了一萬元，又到義烏去組織貨源。這一次每選一個品種，她都有意識地從顏色和款式上搭配著發(fā)貨。而且范永如還注意發(fā)掘那些價錢不貴、以前市場上又沒有的新東西，以迎合學生追求新奇的心理。因為她摸準了這些學生的需求，慢慢地來店里買東西的學生多了，許多以前只看不買的學生也逐漸成了范永如的回頭客。

　　2002年6月，范永如關(guān)掉了原來的小店，在海淀區(qū)的菊園又開了一家大的飾品店。飾品生意怎么做?換了地方，這飾品店的名氣就得重新打?？梢腔ㄥX做廣告，她還沒這個經(jīng)濟實力。就在她為這事兒傷腦筋的時候，一群大學生走進了她的店?？粗齻儯队廊绾鋈挥辛藗€想法。

　　范永如：“我要到學校里邊找一些青春一些、靚麗一些的女孩子給我做模特?！?/P>

　　學生：“老板就覺得我自己挺喜愛這些東西的，就讓我沒事的時候過去看一看，然后送給我一些小禮品呀，然后我給她就算宣傳一下吧，然后我覺得這樣很好啊，自己開心了又給別人帶來了好處，何樂而不為呢?！?/P>

　　很快范永如從附近的大學選了幾個女生做模特，這些形象靚麗的女生帶著飾品走在校園里就是一個個活動的廣告。飾品生意怎么做?不到半個月，飾品店就收到了明顯的廣告效應(yīng)。

　　飾品店的生意在范永如的經(jīng)營下慢慢火了起來，其實她請模特做宣傳的全部費用加起來也不過幾百元，但卻讓范永如收到了事半功倍的效果。飾品生意怎么做?因為小飾品的成本低，賣出一件就可賺兩三倍的利潤，所以不到半年，她就收回了五萬元的成本，并且開始贏利。就在她的生意步入正軌時，紀墨來到了她的店里。

　　紀墨：“有個朋友要結(jié)婚，我就說送她點什么東西呀，突然想起以前的時候，看過一場電影《向左走向右走》那個電影，看完挺感人的，后來相繼出了好多相框什么的，我也見過那種，后來我說對買一點這種情侶的工藝禮品、小禮品嘛，然后送給她，后來突然想到范永如了，她后來開這店嘛，我說到她的店去找找這些東西?！憋椘飞庠趺醋?后紀墨沒有在范永如的店里找到情侶禮品失望而歸，但這卻讓范永如又看到了一個商機，她覺得除了小飾品外，自己可以根據(jù)學生的消費層次，卻經(jīng)營一些十元以下的禮品，這其中就包括情侶禮品。

　　想把這些情侶禮品賣火，得在經(jīng)營方法上動腦筋，可是再用模特促銷的方法賣禮品也不合適。于是范永如先對她的消費者進行調(diào)查，看看他們在買禮品時都有什么需求。飾品生意怎么做?針對顧客的需求，范永如對店里部分情侶禮品實行了限量銷售。結(jié)果她發(fā)現(xiàn)限量以后，她的產(chǎn)品銷量沒降反而升了。

　　范永如的時尚生意越做越順手，2003年下半年，她先后在石家莊、岳陽、阜陽開了三家分店，她希望自己的飾品店能開遍全國。飾品生意怎么做?僅靠她自己的經(jīng)濟實力還不行，于是她開始面向全國招商加盟。

　　范永如：“做生意嘛要講究四兩撥千斤嘛，首先要那個就是說前期少一點投資，然后獲取高的利潤。”

　　飾品生意怎么做?2004年范永如的事業(yè)又上一個新臺階，她先在浙江義烏建了自己的生產(chǎn)廠。同時在全國開起了40家加盟店。不起眼的小飾品生意已經(jīng)讓這個農(nóng)家妹越做越大，范永如說這條時尚的財富路她會一直走下去，因為好的商人決不會有錢不賺。