臺(tái)商對(duì)初次創(chuàng)業(yè)做小生意的人們的忠告

　　好多人都可能有過(guò)創(chuàng)業(yè)做小生意的念頭，曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)做生意的臺(tái)灣人比例也將近四分之一。創(chuàng)業(yè)象征的不只是開(kāi)拓新的生涯可能性，更意味著要找到對(duì)人生的主控權(quán)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)做小生意的人來(lái)說(shuō)，他就是品牌，需要把自己賣(mài)出去。

　　臺(tái)灣高達(dá)九成民眾承認(rèn)自己有過(guò)創(chuàng)業(yè)做生意的念頭，實(shí)際上曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)做生意的臺(tái)灣人比例也將近四分之一。然而，69%創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)失敗過(guò)，而且事業(yè)的生命非常短，50%不超過(guò)一年，另外37.5%也在三年內(nèi)結(jié)束。臺(tái)灣的創(chuàng)業(yè)者愈來(lái)愈走向年輕化，竟然高達(dá)60%是在20歲到29歲之間開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè)。甚至也有人寧可放棄高薪金飯碗，就算冒著收入不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)，還是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)象征的不只是開(kāi)拓新的生涯可能性，更意味著要找到對(duì)人生的主控權(quán)。

　　周轉(zhuǎn)金不足制約事業(yè) 島內(nèi)有專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)不曾失敗過(guò)的人煩惱“知名度不夠”與“找不到好員工”。而經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的人認(rèn)為，“企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向、投入產(chǎn)業(yè)與營(yíng)運(yùn)模式”是大的難題。從這里可以看出來(lái)，“做對(duì)的事”遠(yuǎn)比“把事做對(duì)”關(guān)鍵，一旦企業(yè)的營(yíng)運(yùn)模式、投入方向整個(gè)有錯(cuò)誤，就很難回頭，不可不慎。財(cái)務(wù)規(guī)劃上，創(chuàng)業(yè)自有資金至少應(yīng)該占60%，而且短、中、長(zhǎng)期的資金應(yīng)該劃分清楚。很多人常對(duì)現(xiàn)金流入的狀況預(yù)設(shè)太理想，結(jié)果周轉(zhuǎn)不靈，即使事業(yè)有機(jī)會(huì)，也撐不到業(yè)務(wù)起飛。

　　因此，創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家普遍建議，除了“一次投入”型的資本外，手邊還要準(zhǔn)備一筆假設(shè)3個(gè)月到6個(gè)月完全沒(méi)有收入的周轉(zhuǎn)金，這才是估算所需資本的正確方式。未建拆伙機(jī)制紛爭(zhēng)多 關(guān)于創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇，也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。是不是好朋友就一定適合合伙創(chuàng)業(yè)?其實(shí)未必如此?！昂匣锸且环N動(dòng)態(tài)改變的關(guān)系”，臺(tái)灣中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)專(zhuān)家協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)廖昭昌指出，他見(jiàn)過(guò)太多因?yàn)楹匣锶艘庖?jiàn)不合，結(jié)果不僅無(wú)法決策，還落得不歡而散的例子。

　　所以，不管一開(kāi)始多么合作無(wú)間，廖昭昌說(shuō)，雙方都應(yīng)把拆伙機(jī)制放進(jìn)股東協(xié)議書(shū)里，不要礙于情面不說(shuō)，后來(lái)反而引發(fā)紛爭(zhēng)。同時(shí)，這也是一種保護(hù)公司的方法，至少讓合伙人想退出時(shí)，為公司爭(zhēng)取半年到一年的緩沖期，不至于立即引發(fā)股東資金抽退的危機(jī)。重要的，整份合約應(yīng)朝著“合伙對(duì)大家有利，若我不遵守合伙諾言，我將是第一個(gè)受害者”的方向設(shè)計(jì)，才能建立雙贏局面。

　　坐等客戶(hù)“死”得快 創(chuàng)業(yè)者另一個(gè)常見(jiàn)的盲點(diǎn)是太輕視市場(chǎng)與客戶(hù)的壓力。比方說(shuō)：先創(chuàng)業(yè)，再找客戶(hù)。很多人終因?yàn)闆](méi)有客戶(hù)而導(dǎo)致失敗。對(duì)沒(méi)有知名度的新創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，要客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)是非常困難的。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，“你就是公司，你就是品牌，你要把自己賣(mài)出去。”

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