臺商對初次創(chuàng)業(yè)做小生意的人們的忠告

　　好多人都可能有過創(chuàng)業(yè)做小生意的念頭，曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)做生意的臺灣人比例也將近四分之一。創(chuàng)業(yè)象征的不只是開拓新的生涯可能性，更意味著要找到對人生的主控權(quán)。對于創(chuàng)業(yè)做小生意的人來說，他就是品牌，需要把自己賣出去。

　　臺灣高達(dá)九成民眾承認(rèn)自己有過創(chuàng)業(yè)做生意的念頭，實(shí)際上曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)做生意的臺灣人比例也將近四分之一。然而，69%創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)失敗過，而且事業(yè)的生命非常短，50%不超過一年，另外37.5%也在三年內(nèi)結(jié)束。臺灣的創(chuàng)業(yè)者愈來愈走向年輕化，竟然高達(dá)60%是在20歲到29歲之間開始第一次創(chuàng)業(yè)。甚至也有人寧可放棄高薪金飯碗，就算冒著收入不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)，還是要創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)象征的不只是開拓新的生涯可能性，更意味著要找到對人生的主控權(quán)。

　　周轉(zhuǎn)金不足制約事業(yè) 島內(nèi)有專業(yè)調(diào)查公司發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)不曾失敗過的人煩惱“知名度不夠”與“找不到好員工”。而經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)失敗的人認(rèn)為，“企業(yè)經(jīng)營方向、投入產(chǎn)業(yè)與營運(yùn)模式”是大的難題。從這里可以看出來，“做對的事”遠(yuǎn)比“把事做對”關(guān)鍵，一旦企業(yè)的營運(yùn)模式、投入方向整個有錯誤，就很難回頭，不可不慎。財(cái)務(wù)規(guī)劃上，創(chuàng)業(yè)自有資金至少應(yīng)該占60%，而且短、中、長期的資金應(yīng)該劃分清楚。很多人常對現(xiàn)金流入的狀況預(yù)設(shè)太理想，結(jié)果周轉(zhuǎn)不靈，即使事業(yè)有機(jī)會，也撐不到業(yè)務(wù)起飛。

　　因此，創(chuàng)業(yè)專家普遍建議，除了“一次投入”型的資本外，手邊還要準(zhǔn)備一筆假設(shè)3個月到6個月完全沒有收入的周轉(zhuǎn)金，這才是估算所需資本的正確方式。未建拆伙機(jī)制紛爭多 關(guān)于創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇，也是一門大學(xué)問。是不是好朋友就一定適合合伙創(chuàng)業(yè)?其實(shí)未必如此?！昂匣锸且环N動態(tài)改變的關(guān)系”，臺灣中小企業(yè)經(jīng)營輔導(dǎo)專家協(xié)會理事長廖昭昌指出，他見過太多因?yàn)楹匣锶艘庖姴缓?，結(jié)果不僅無法決策，還落得不歡而散的例子。

　　所以，不管一開始多么合作無間，廖昭昌說，雙方都應(yīng)把拆伙機(jī)制放進(jìn)股東協(xié)議書里，不要礙于情面不說，后來反而引發(fā)紛爭。同時，這也是一種保護(hù)公司的方法，至少讓合伙人想退出時，為公司爭取半年到一年的緩沖期，不至于立即引發(fā)股東資金抽退的危機(jī)。重要的，整份合約應(yīng)朝著“合伙對大家有利，若我不遵守合伙諾言，我將是第一個受害者”的方向設(shè)計(jì)，才能建立雙贏局面。

　　坐等客戶“死”得快 創(chuàng)業(yè)者另一個常見的盲點(diǎn)是太輕視市場與客戶的壓力。比方說：先創(chuàng)業(yè)，再找客戶。很多人終因?yàn)闆]有客戶而導(dǎo)致失敗。對沒有知名度的新創(chuàng)企業(yè)來講，要客戶主動上門是非常困難的。對創(chuàng)業(yè)者而言，“你就是公司，你就是品牌，你要把自己賣出去。”

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