未來行業(yè)發(fā)展趨勢解析

　　未來哪些行業(yè)發(fā)展比較好呢?未來行業(yè)發(fā)展趨勢解析，讓你知道什么行業(yè)是受歡迎的行業(yè)，飾品加盟店是一個很讓你賺錢的項目，但是也要有好的銷售經(jīng)驗，下面就來看看怎么提升飾品店的營業(yè)額吧!

　　如何保持與提升飾品店的營業(yè)額?是每個新開店老板關(guān)注的，經(jīng)營飾品店與經(jīng)營其它類型的商店稍有不同，未來行業(yè)發(fā)展趨勢解析因為飾品還不是人們的必需品，是屬于可有可無的附屬品，購買的隨意性比較強(qiáng)，所以銷售的難度比其它商品都要困難;如何才能提高飾品的銷售?增加飾品店的人氣呢?

　　經(jīng)營飾品店的人都會發(fā)現(xiàn)，新店開張的頭幾天生意特別好，而時間長了反而生意變清淡了;其實不僅是飾品店，其它類型的商店開業(yè)幾天生意也總是特別好;未來行業(yè)發(fā)展趨勢解析主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優(yōu)惠來促成銷售;還有一個重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越人吸引更多的人來買。

　　節(jié)假日可作為你生意的一個增長點(diǎn);每逢節(jié)假日我們會看到很多商場商店都在搞促銷及各種活動，目的就是為了吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。未來行業(yè)發(fā)展趨勢解析飾品店亦要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入。

　　未來行業(yè)發(fā)展趨勢解析那么在平日里飾品店又該如何增加銷售呢?我覺得要注重五個方面：

　　第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來看，大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品)，尤其是年齡稍長一點(diǎn)的;那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!未來行業(yè)發(fā)展趨勢解析告訴她這個商品為什么值100元甚至更多?記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件!說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。

　　第二調(diào)整商品結(jié)構(gòu);假設(shè)你一天的營業(yè)額是1000元，如果賣十元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎?如果你賣的是100元的商品只需要十件就可以達(dá)成1000元的營業(yè)額了!當(dāng)然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說也不少了。我們以前做生意都是賣方市場，就是你有什么商品就賣什么商品;未來行業(yè)發(fā)展趨勢解析而現(xiàn)在是買方也就是市場需求來定位我們的產(chǎn)品，如80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點(diǎn)的商品;這里面你還可以進(jìn)行細(xì)分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要你在實際經(jīng)營中結(jié)累與分析。你做下來一個月基本就清楚你的產(chǎn)品什么價位好賣，你就可以開始調(diào)整.

　　第三，時刻注意業(yè)內(nèi)的新資訊;現(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，未來行業(yè)發(fā)展趨勢解析現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄?，你還擔(dān)心店鋪沒有客戶?營業(yè)額做不上去?所以老板在采購貨品時好考慮到當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣與購買力，并做好系列與色彩的搭配.

　　第四，售后服務(wù);我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天;從人性的角度來說很正常，未來行業(yè)發(fā)展趨勢解析因為你付出的努力都沒得到她人的認(rèn)可與回報，難免會生氣;可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點(diǎn)克服掉;如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，及時處理讓客戶感到滿意;因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長期客戶!記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復(fù)購買，你的飾品店就很難維持下去!

　　五.好東西一般在后面，提升單店的不二法門：提高進(jìn)店人數(shù)，提升客單價，提高購買次數(shù).在以上三方面下點(diǎn)功夫，您有意想不到的驚喜!!

　　在商業(yè)經(jīng)營實踐中，顧客購物有“三怕”：

　?、偌倜皞瘟由唐?

　?、跔I業(yè)員服務(wù)態(tài)度差;

　　③貨一到手“概不退換”。

　　針對這三怕，店鋪應(yīng)該使顧客購物有“三感”：

　?、儇浾鎯r實有安全感;

　?、趦?yōu)質(zhì)服務(wù)有方便感;

　?、勰芡四軗Q有放心感。

　　從現(xiàn)代商業(yè)營銷來講，店鋪退換商品能使顧客的購物風(fēng)險降低到零。從貫徹“產(chǎn)品質(zhì)量法”來講，商業(yè)企業(yè)也必須實行商品銷售先行負(fù)責(zé)制，即在生產(chǎn)和銷售規(guī)定的責(zé)任負(fù)責(zé)期內(nèi)，在符合退換原則的基礎(chǔ)上，根據(jù)退換者的要求，店鋪可先進(jìn)行商品的修理、換退、侵權(quán)賠償處理。商品經(jīng)營實踐證明，店鋪推行退換商品是明智之舉，樹立信譽(yù)，招徠顧客，擴(kuò)大商品銷售的有效方法，應(yīng)徹底改變“離店不認(rèn)貨”這種令人為反感的經(jīng)營作風(fēng)。

　　某百貨公司在店堂內(nèi)公開張榜：“凡本公司售出的商品，一個月內(nèi)包退、包換、包修?！睆?qiáng)調(diào)盡量讓顧客買到稱心如意的商品，服裝無論是款式花型不合胃口，還是尺碼搞錯了，只要沒穿過，憑發(fā)票一個月內(nèi)都可退調(diào);即使是穿過了，屬商品質(zhì)量問題，店鋪保證修補(bǔ);對于算不算質(zhì)量兩者之間的問題，店鋪一定維護(hù)顧客利益，幫助解決。顧客有了“放心購買”感后，購買踴躍，成交率大大提高，經(jīng)濟(jì)效益十分見好。

　　“退換商品”法并不會給店鋪帶來經(jīng)濟(jì)損失。有人對此算了三筆賬：

　　①退換大大增加了營業(yè)員的勞動量，服裝部一周就退換了l 995件，比往常多了一倍多。

　?、?個月全商場共退換商品70445筆，減少營業(yè)收入32 240元。

　?、?個月銷售額猛增，除去退換商品的損失金額外，利潤仍比上年同期增加了46.7%。

　　三筆賬說明了一個經(jīng)商哲理：“誠招天下客，譽(yù)從信中來”，退的減法和銷售額的加法往往就是這樣相輔相成。

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