如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?現(xiàn)如今藥店連鎖化趨勢(shì)已成大勢(shì)，那么如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?下面小編就來為您說一說這連鎖藥店的生意，告訴您如何加盟連鎖開藥店!?教您怎么開連鎖藥店賺錢!?有興趣的朋友不妨參考參考!

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?連鎖藥店盈利模式分析

　　根據(jù)南方經(jīng)濟(jì)醫(yī)藥研究所的數(shù)據(jù)表明，去年上半年全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的虧損面為35%。形勢(shì)十分嚴(yán)峻。如何加盟連鎖開藥店?有人說，發(fā)生這樣的問題的原因是這些商業(yè)企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)布局不合理，怎么開連鎖藥店?低水平重復(fù)建設(shè)所致;也有人說這是目前連鎖藥店尚未形成規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)所致;還有人說這是藥價(jià)不斷下滑、招標(biāo)購(gòu)藥等因素造成獲利能力下降所致。

　　有人認(rèn)為是各種經(jīng)營(yíng)成本：倉儲(chǔ)、配送、管理、場(chǎng)租、人工等費(fèi)用過高。如何加盟連鎖開藥店?有人認(rèn)為是平價(jià)藥品超市的超低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)。怎么開連鎖藥店?有人認(rèn)為是國(guó)家政策：藥品連續(xù)八次降價(jià)、藥店及連鎖藥店的準(zhǔn)入堡壘解除與條件放松。當(dāng)然這些原因并沒有錯(cuò)，但從更深的層次看，這些只不過是現(xiàn)象而已，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是盈利模式。那么連鎖藥店的盈利模式又有哪些呢?

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?目前在中國(guó)，連鎖藥店盈利模式主要有兩種：

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?第一：高毛利低流量低成本模式。

　　怎么開連鎖藥店?據(jù)時(shí)普醫(yī)藥信息有限公司調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)藥店原來壟斷經(jīng)營(yíng)執(zhí)照時(shí)可保持40%的毛利率，但壟斷被打破后，毛利率已降至20%左右。如何加盟連鎖開藥店?傳統(tǒng)藥店連鎖藥店較少有無執(zhí)業(yè)藥師、職業(yè)經(jīng)理人、高素質(zhì)的店長(zhǎng)和市場(chǎng)開拓人員，基本上是坐商。

　　目前不少連鎖藥店就是靠這一模式盈利的，降價(jià)潮的多次涌動(dòng)，平價(jià)藥品超市的殺入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的選擇，使這種盈利模式越來越難，不少連鎖藥店已經(jīng)到了微利邊緣甚至虧損。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?第二：低價(jià)低毛利，高流量模式。

　　流量高，銷售額就高從而通過快速周轉(zhuǎn)提高資產(chǎn)回報(bào)率。如何加盟連鎖開藥店?目前在國(guó)內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的平價(jià)藥房，就是靠這種盈利模式來贏利的，并且迅速勝出。怎么開連鎖藥店?那問題就產(chǎn)生了，高毛利模式不怎么起作用了，平價(jià)藥房賣得不錯(cuò)，那連鎖藥店只能走平價(jià)路線了嗎?當(dāng)然不是。在解釋其他出路之前，先說明一下平價(jià)藥房面臨的危機(jī)。

　　怎么開連鎖藥店?根據(jù)新的研究結(jié)果，消費(fèi)者去平價(jià)藥房主要購(gòu)買的產(chǎn)品是備用藥和老年人常用藥。如何加盟連鎖開藥店?一旦平價(jià)藥房開業(yè)超過三個(gè)月，備用藥購(gòu)買比例將不斷下降，或者老年人行動(dòng)不便時(shí)，此時(shí)的平價(jià)藥房若不能吸引更多消費(fèi)者眼球，經(jīng)營(yíng)也會(huì)遇到難題。

　　值得注意的是藥品對(duì)大部分消費(fèi)者來說，并不是每日生活必需品，因此降價(jià)并不能產(chǎn)生持久性的高周轉(zhuǎn)。如何加盟連鎖開藥店?大部分藥品沒有價(jià)格需求彈性或彈性很小，因此降價(jià)并不能百分之百地使需求量擴(kuò)大。怎么開連鎖藥店?換句話講，低價(jià)高流量的模式對(duì)經(jīng)營(yíng)藥品的零售商業(yè)-藥店來說并非佳選擇。

　　那對(duì)于連鎖藥店來說，采取何種盈利模式，并不存在先進(jìn)與落后之分。如何加盟連鎖開藥店?盈利模式只要能適合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，只要能夠增加盈利，就是"好樣的"。但采用與平價(jià)藥品超市一樣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)肯定是死路一條。怎么開連鎖藥店?增加企業(yè)的盈利水平，從根本上說，只有三個(gè)出路，一是降低成本，二是提高銷售額，三是提高獲利水平。因此，筆者對(duì)根據(jù)中國(guó)連鎖藥店的分析，目前適合中國(guó)連鎖藥店的盈利模式是高產(chǎn)品利潤(rùn)盈利模式，因?yàn)槿魏嗡幤飞虡I(yè)企業(yè)都能夠適用。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?主推高利潤(rùn)產(chǎn)品，才能提高利潤(rùn)

　　如果你對(duì)中國(guó)藥品營(yíng)銷環(huán)境了解深透的話，高利潤(rùn)產(chǎn)品機(jī)會(huì)大把。如何加盟連鎖開藥店?中國(guó)有6000家藥品生產(chǎn)企業(yè)，藥價(jià)高主要是指外資企業(yè)的藥品和新特藥、炒作的藥品上，且藥價(jià)高主要是高在流通環(huán)節(jié)上。廣大的普藥(也叫大路品種)對(duì)于廠家和渠道各個(gè)環(huán)節(jié)幾乎都是微利。價(jià)格低到保本甚至虧損。怎么開連鎖藥店?中國(guó)藥品市場(chǎng)還有一個(gè)特點(diǎn)就是普藥競(jìng)爭(zhēng)白熱化、模仿跟進(jìn)品種白熱化、替代品多得不計(jì)其數(shù)。比如板蘭根有上千家有批準(zhǔn)文號(hào)，六味地黃丸有幾百家有批準(zhǔn)文號(hào)。不同廠家由于原料、地域、人力成本的差異，價(jià)格相差很大。

　　于是在同類產(chǎn)品中主推高利潤(rùn)產(chǎn)品模式就出臺(tái)了。如何加盟連鎖開藥店?在所有的藥品品類中，各自選擇該品類中的一個(gè)到兩個(gè)差價(jià)空間大、利潤(rùn)水平高的產(chǎn)品，在自己的連鎖門店中，由店員強(qiáng)力主推或者以制度要求店員必須首推。怎么開連鎖藥店?提高單位營(yíng)業(yè)額的利潤(rùn)水平就是主推高毛利率產(chǎn)品模式。

　　怎么開連鎖藥店?比如我不賣腦白金，但我可以找一個(gè)褪黑素產(chǎn)品替代它，其進(jìn)貨價(jià)比腦白金便宜多了，利潤(rùn)自然高了。如何加盟連鎖開藥店?銷售泰諾毛利率太低了，與泰諾相同成分的日理達(dá)，作為新品牌的感冒解熱鎮(zhèn)痛藥由于知名度不太高，供貨價(jià)就不可同日而語了，毛利率就可以很高。

　　要采用這種方式去提高盈利，在操作方法上有以下一些注意點(diǎn)：

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?一、利潤(rùn)點(diǎn)：盈利產(chǎn)品組合模式：

　　1、如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?保證產(chǎn)品品種齊全與產(chǎn)品質(zhì)量

　　怎么開連鎖藥店?主推產(chǎn)品質(zhì)量無論如何要保證，好由藥師根據(jù)處方來鑒定該產(chǎn)品的療效如何，并經(jīng)過一定的分析論證，進(jìn)店前經(jīng)過質(zhì)檢部門分析，這是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己店的名譽(yù)負(fù)責(zé)。如何加盟連鎖開藥店?有些連鎖店只要是產(chǎn)品利潤(rùn)高就推，甚至允許駐店促銷，出了事有廠家負(fù)責(zé)，可是你店的名譽(yù)也要受損啊!在質(zhì)量保證前提下，堅(jiān)持以下原則：

　　品類齊全原則：不同種疾病藥品要齊全;中西藥齊全原則：治療不同種疾病中西藥皆有;劑型規(guī)格齊全原則;有限選擇的原則:每類主推產(chǎn)品給消費(fèi)者1-2個(gè)選擇;療效第一的原則。如何加盟連鎖開藥店?嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量和療效。保證回頭客。

　　2、如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?改變思維模式，變被動(dòng)從醫(yī)藥公司調(diào)貨為主動(dòng)自己尋求代理

　　怎么開連鎖藥店?從醫(yī)藥公司調(diào)貨，有時(shí)雖然可以不支付現(xiàn)金，但是利潤(rùn)水平大大降低，暢銷產(chǎn)品不盈利已經(jīng)是普遍現(xiàn)象了。如何加盟連鎖開藥店?這就要求連鎖藥店自己直接尋求高利潤(rùn)產(chǎn)品，具體思路如下：主推高毛利率產(chǎn)品必須自己有強(qiáng)大的采購(gòu)功能或者是有一群現(xiàn)款進(jìn)貨的個(gè)體供貨商為你供貨。

　　3、如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?精心挑選高利潤(rùn)品類產(chǎn)品中的1-2個(gè)。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?選擇主推產(chǎn)品的思路主要有以下幾條：

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?思路一：找完全競(jìng)爭(zhēng)的品種來主推。怎么開連鎖藥店?由于是完全競(jìng)爭(zhēng)品種誰也不去主推，反過來就是沒有競(jìng)爭(zhēng)。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?思路二：找競(jìng)爭(zhēng)不激烈的品種來主推，找偏門品種、獨(dú)家品種、全新劑型來主推。怎么開連鎖藥店?避開競(jìng)爭(zhēng)。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?思路三：找新特藥和高端產(chǎn)品、進(jìn)口產(chǎn)品來主推。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?思路四：尋找價(jià)格高，價(jià)差大的保健食品來主推。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?思路五：獨(dú)家代理品種作為主推。

　　如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?思路六：找知名品牌的替代品來主推。

　　4、如何加盟連鎖開藥店?怎么開連鎖藥店?選擇不同品類的原則：

　　首先要盤點(diǎn)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)于自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中沒有的產(chǎn)品，馬上尋找主推品種，對(duì)于品類不齊全的馬上補(bǔ)足，同時(shí)要注意產(chǎn)品的流行周期，選取近可能流行的品種主推。如何加盟連鎖開藥店?一般地說，100平米的藥店，能經(jīng)營(yíng)的品種也就2000個(gè)左右，因此品種齊全并不是說同一產(chǎn)品可選擇性越多越好，一般一個(gè)品類的一個(gè)劑型的產(chǎn)品，給消費(fèi)者1-2個(gè)選擇足矣。怎么開連鎖藥店?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中確定思路是：如果為了引客上門，則可以用一個(gè)知名暢銷品種加上兩個(gè)你的主推產(chǎn)品。須知你的品種再多，也多不過大型平價(jià)藥品超市。

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