二元店加盟有得賺嗎?兩元店的利潤有多大?

　　當(dāng)今大街小巷也許您經(jīng)常能夠看到二元店加盟店的出現(xiàn)，那么兩元店的利潤有多大呢?您是否知道二元店加盟如今已經(jīng)形成了一個(gè)前所未有的小商品零售帝國!二元店加盟雖然價(jià)格便宜，但是兩元店的利潤可是不容小覷的!

　　常言道，“廣東人革命，福建人出錢;湖南人打仗，浙江人做官。”而就在現(xiàn)在，我們要為大家先容這么一位福建人;他19歲只身闖保定，在商海里摸爬滾打，屢敗屢戰(zhàn)。不到20年的商戰(zhàn)歷程中，他大半時(shí)間幾乎一文不名。落魄時(shí)，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)濟(jì)南。

　　隨后4年中，憑借獨(dú)創(chuàng)的“二元店加盟模式”，他一舉開出百余家連鎖店，遍及山東17城市，市場占有率高達(dá)九成以上。兩元店的利潤有多大?如今，成為業(yè)界翹楚后，他又將事業(yè)的矛頭高調(diào)指向全國市場。

　　記者：他就是被譽(yù)為山東“十大平民創(chuàng)富英雄”，修記百貨總經(jīng)理修慶生先生!修老師，歡迎你。

　　二元店加盟有得賺嗎?二元店的發(fā)展經(jīng)歷是怎樣的?

　　修慶生：觀眾朋友們，大家好。

　　記者：修老師，在“修記2元超市’”成功之前，你從事過各種行業(yè)，有哪些事情令你記憶猶新?

　　修慶生：很多吧。我是福建龍巖人，來到濟(jì)南已經(jīng)5年多了，但我的商海生涯卻已經(jīng)有17年了。早在19歲，我就已經(jīng)開始做生意了。我出生于上世紀(jì)70年代，今年36歲，當(dāng)時(shí)家里有四個(gè)姐姐、五個(gè)哥哥，而我是年齡小的一個(gè)。由于當(dāng)時(shí)家里經(jīng)濟(jì)條件不是很好，我讀書讀到初中就被迫離別學(xué)校了，這也算是徹底離別了求學(xué)生涯。兩元店的利潤有多大?1990年，當(dāng)時(shí)我19歲，一個(gè)人背了一個(gè)夏布口袋去河北保定，我的舅舅在那里，當(dāng)時(shí)的想法很簡單，就覺得有熟人在那里，就可以在那里闖出一片天地。

　　但實(shí)際上現(xiàn)實(shí)與夢想是兩回事。在保定的那段日子很辛勞，甚至可以用凄慘來形容。二元店加盟有得賺嗎?在當(dāng)?shù)?，我?guī)缀踉诟鱾€(gè)行業(yè)都做過，做服裝零售、開小餐廳、做小百貨，但結(jié)果都是無功而返，甚至連溫飽都成題目，根本就沒能改變自己的經(jīng)濟(jì)困境。

　　記者：回憶當(dāng)初的困境，再看現(xiàn)在自己的公司規(guī)模，僅總公司就有近百名員工，修老師肯定要感慨萬千了。

　　修慶生：是的。那時(shí)候總是剛掙了點(diǎn)錢，沒多長時(shí)間就又賠了。每次都是這樣，甚至我對生活都絕望起來了。

　　兩元店的利潤有多大?為何創(chuàng)業(yè)會(huì)失敗

　　記者：那段特殊的經(jīng)歷，為你以后的創(chuàng)業(yè)積累了哪些經(jīng)驗(yàn)?

　　修慶生：大的收獲，就是讓我明白了什么叫“屢敗屢戰(zhàn)”吧。

　　記者：那后這種情況是如何轉(zhuǎn)變過來的?或者說你又是如何克服的呢?

　　修慶生：我就想，活人總不能被尿憋死吧?樹挪死，人挪活。后來我就預(yù)備向別的城市轉(zhuǎn)移。那時(shí)候泉城濟(jì)南給我的感覺不錯(cuò)，覺得可能有發(fā)展的機(jī)會(huì)，就決定去看看。二元店加盟有得賺嗎?我記得應(yīng)該是2001年9月，我來到濟(jì)南時(shí)身上只有2000多塊錢了，不過我有“寶貝”，什么“寶貝”?就是我那十幾年都沒有成功的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)我實(shí)在也沒想太多，就是來碰碰運(yùn)氣。大不了重頭再來。兩元店的利潤有多大?剛開始，在濟(jì)南我沒敢大來，心里還是有點(diǎn)緊張。我先用了一小部分本錢，在西市場盤了一個(gè)小攤位，做服裝生意。

　　記者：對的，先試試水深。

　　二元店加盟有得賺嗎?新興行業(yè)兩元店的利潤很誘人

　　修慶生：呵呵，一般來說，服裝行業(yè)大的特點(diǎn)就是要保持資金的正常流通，以不斷補(bǔ)充新款。兩元店的利潤有多大?服裝經(jīng)常積存，導(dǎo)致資金無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)則是行業(yè)大忌。服裝業(yè)的季節(jié)性經(jīng)常造成壓貨，風(fēng)險(xiǎn)也就比較大。我做了一年多的服裝生意后，盡管沒有虧，但也實(shí)在沒什么利潤，既然沒有什么起色，就決定再次轉(zhuǎn)行。

　　記者：真有諸葛亮六出祁山的風(fēng)范啊。

　　修慶生：我這才幾出啊，姜維還九伐中原呢。濟(jì)南“首戰(zhàn)”告敗，我開始從根本上分析自己的經(jīng)營理念。二元店加盟有得賺嗎?經(jīng)過一番思考，我覺得，自己在外地積累的經(jīng)驗(yàn)，未必就適合具有明顯地域特點(diǎn)的濟(jì)南。一番思考后，他決定拋棄自己對服裝、餐飲等傳統(tǒng)行業(yè)的“偏好”，把新興行業(yè)作為突破口。要說這十幾年來，我這時(shí)才是找對了突破口。經(jīng)過考察市場，我發(fā)現(xiàn)，在南方有人做的那種1元店。做的人未幾，生意還不錯(cuò)?？墒牵?元店存在的主要的一個(gè)題目是，里面的東西固然便宜，但受制于一元錢價(jià)格的局限，質(zhì)量難以保證。

　　記者：看上去風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　修慶生：是的。不過，好不輕易找到一個(gè)突破口，能就這么放棄嗎?當(dāng)然不行!二元店加盟有得賺嗎?于是，我想到了，假如把1元店模式改造為二元店，就可以大大進(jìn)步產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)由于產(chǎn)品更加豐富，消費(fèi)者也更能接受。

　　二元店加盟有得賺嗎?大事業(yè)從“二元店”開始

　　記者：這就是你事業(yè)風(fēng)生水起的開始?

　　修慶生：算是吧。2003年，我把我的第一個(gè)“二元店”開在了濟(jì)南西市場。當(dāng)時(shí)的面積僅14平方米，至于員工，加上我和我妻子，一共才三個(gè)人。實(shí)在創(chuàng)業(yè)沒那么簡單。萬事開頭難。經(jīng)營初始，小店面臨的主要題目是貨源少，固然社會(huì)上進(jìn)價(jià)不超2元錢的小商品不下幾千個(gè)品種，但貨源卻分布在全國各地，零散而難找。二元店加盟有得賺嗎?為了尋找貨源，我經(jīng)常在廣州、義烏、常熟等地的生產(chǎn)廠家之間跑來跑去的，由于從源頭拿貨，才能保證價(jià)格的上風(fēng)。那段時(shí)間，哪里有貨源，我就到哪里訂貨。剛開始時(shí)，由于我的進(jìn)貨量不大，很多廠家都不愿供貨。幸好我能纏，不斷地與廠方談，同時(shí)也找了一些批發(fā)商供貨，小店的經(jīng)營狀況才慢慢好了起來。

　　記者：的確不輕易，看來市場定位非常重要。

　　修慶生：是的。在“1元店”商品質(zhì)量受到質(zhì)疑的背景下，我薄利多銷的“二元店”很受歡迎。兩元店的利潤有多大?第一家店開了僅一個(gè)月，就開始有人來找我洽商加盟合作。我起先覺得尚未站穩(wěn)腳跟，就一概予以婉拒了。直到2003年“非典”過后，“二元店加盟”才全面打開市場，兩個(gè)月后，第二家直營店開業(yè)。隨后的2005年，我們的連鎖店開到7家，并開始進(jìn)入山東其他城市。這一點(diǎn)，我覺得大歸功就是以前積累下的一些很好的擇址經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營理念，每一個(gè)連鎖的“二元店加盟”人氣都很旺。甚至在人口相對稀少的東營，我們的西城百貨分店年終盤點(diǎn)時(shí)，年純利都有十幾萬元。

　　兩元店的利潤有多大?兩年占據(jù)9成市場分額的秘訣

　　記者：僅僅兩年時(shí)間，修記“2元超市”就占據(jù)了山東90%的市場，二元店加盟有得賺嗎?目前全國發(fā)展到了400多家，創(chuàng)造了小本投資行業(yè)的奇跡。能取得如此的成功，一定與你的經(jīng)營模式、贏利模式密不可分，談?wù)勀愕陌l(fā)展秘訣吧。

　　修慶生：秘訣就是薄利多銷。一個(gè)頭花，一個(gè)賺一毛錢，但我要是論卡車買呢?這利潤就大了?，F(xiàn)在我們有時(shí)候，一上午就有十多個(gè)電話打來要合作。兩元店的利潤有多大?幾乎每家連鎖店的經(jīng)營狀況都有不俗表現(xiàn)，單店日營業(yè)額大多維持在兩三千元。其中，長清大學(xué)城分店剛開業(yè)時(shí)，一天營業(yè)額達(dá)到7000多元，而濟(jì)鋼分店開業(yè)日營業(yè)額甚至過了萬元大關(guān)。

　　我覺得二元店加盟之所以能穩(wěn)定獲利，很重要的原因是我們已經(jīng)形成了穩(wěn)定的供貨渠道，直接從廠家進(jìn)貨，省去了中間環(huán)節(jié)。實(shí)在在這一行，對很多商家來說，比拼的不是誰的銷售利潤高，而是誰進(jìn)貨的價(jià)格低。簡單點(diǎn)說，就是“利潤是買進(jìn)來的，不是賣上去的”。兩元店的利潤有多大?比如，他們已和很多廠家形成穩(wěn)定合作，并且進(jìn)貨量巨大，廠家給其他經(jīng)銷商1.8元的貨，我們1.6元就可以拿下來。這個(gè)時(shí)候，個(gè)體超市零售價(jià)是3元，而我們的價(jià)格仍保持為2元，上風(fēng)就不問可知了。

　　記者：這種模式可能商家的復(fù)制，你是如何克服的呢?同時(shí)，發(fā)展如此多的加盟店，你又是怎樣保證的服務(wù)質(zhì)量和商品質(zhì)量的呢?

　　修慶生：你問的正是我們目前正在實(shí)施的品牌升級戰(zhàn)略。二元店加盟有得賺嗎?現(xiàn)在，我們的“二元店加盟”在山東有150多家連鎖店，僅濟(jì)南市就有20多家。生意做得越來越大，一些企業(yè)也開始模仿我們“二元店模式”，所以我們必須對事業(yè)進(jìn)行升級和提升。前幾天，我剛把分店都交給其他經(jīng)理人打理，我只經(jīng)營西市場和東門的兩個(gè)批發(fā)店。主要就是想騰出更多的時(shí)間來琢磨市場上風(fēng)如何保持。

　　我現(xiàn)在琢磨著，光豐富小商品品種是不夠的，還要加以科學(xué)細(xì)分。兩元店的利潤有多大?根據(jù)消費(fèi)群體的不同，我把小商品分學(xué)生用品和百姓生活用品，在為連鎖客戶供貨時(shí)，做到更有針對性。并且，我們現(xiàn)在已經(jīng)注冊了網(wǎng)絡(luò)域名，開通了企業(yè)網(wǎng)站，并專門聘請企業(yè)設(shè)計(jì)了店面標(biāo)志，預(yù)備向更高的層次發(fā)展。下一步我們將向全國發(fā)展，今年5月以后，“2元超市”已經(jīng)以電子商務(wù)的方式向全國推廣。同時(shí)，我們已經(jīng)開始在義烏、廣州這兩個(gè)小商品生產(chǎn)集散地籌建采購中心，以方便以后向各地配貨。

　　二元店加盟有得賺嗎?成功絕對要靠誠信

　　記者：從“小”做到“大”，修記“2元超市”走過從商酸苦路，你總結(jié)成功的信條是什么?

　　修慶生：誠信?，F(xiàn)在很多廠商對我很放心，先發(fā)貨，后結(jié)賬。有的貨發(fā)出兩個(gè)月也不會(huì)催款，這樣就解決了資金的題目。二元店加盟有得賺嗎?同時(shí)，我們對連鎖加盟的客戶也有一套獨(dú)創(chuàng)的政策：無論時(shí)間是非，只要賣不完就原價(jià)退換貨?？偟膩碚f就是，你給客戶的實(shí)惠多，回頭客自然而然就多了。做人做事，實(shí)在都一樣。

　　記者：你曾經(jīng)說過一句話，“勿以小而不為”。兩元店的利潤有多大?現(xiàn)在又有網(wǎng)友問你，他是一個(gè)服務(wù)員，但是又想賺大錢，怎樣解決這個(gè)理想與現(xiàn)實(shí)的矛盾沖突?修老師可不可以就這位網(wǎng)友的職業(yè)與理想談一談你的看法，給網(wǎng)友解一下迷惑?

　　修慶生：從淺一點(diǎn)的概念上來看，這一點(diǎn)都不矛盾。法國巴黎百富勤曾顯示，服務(wù)業(yè)將成為制造業(yè)之后中國具有增長潛力的領(lǐng)域。目前中國已經(jīng)成為世界第六大經(jīng)濟(jì)體系，第三大貿(mào)易國，以及外商直接投資的第二大國，該公司對中國經(jīng)濟(jì)非常樂觀。兩元店的利潤有多大?預(yù)計(jì)到2020年，中國目前的經(jīng)濟(jì)增長將不會(huì)減退，到時(shí)候中國的GDP會(huì)是2000年的4倍，這意味著在未來的13年里，會(huì)有6%至8%的年增長率。如此大的市場，你怎會(huì)賺不了大錢?

　　而從深一點(diǎn)的角度來看，你的眼光不夠長遠(yuǎn)。二元店加盟有得賺嗎?我覺得，即使是服務(wù)員，你也應(yīng)該用一個(gè)老板的眼光來做服務(wù)員。我對我的員工說，你們不可能在我身邊打一輩子工，總有那么一天你們會(huì)出去，說不定你們會(huì)比我做得更好。所以，我希望你們能做好今天，站在我的角度來做好今天，為什么呢?由于你們出去以后，你們以后的就業(yè)單位，或者自己創(chuàng)立的單位，都會(huì)顯示出你現(xiàn)在的成績，大家會(huì)看到你們現(xiàn)在，看到你們是怎么完成初的工作的。不要從名字來分析工作，做好當(dāng)前的事才是主要的。

　　二元店加盟有得賺嗎?兩元店的利潤有多大?看完這篇文章您還會(huì)懷疑他們不賺錢嗎?其實(shí)很多商品的銷售都是這樣，別看價(jià)格不高，但是利潤卻不小，薄利多銷的營銷技巧還是屢試不爽的。二元店加盟有得賺嗎?兩元店的利潤有多大?希望您已經(jīng)找到了答案。

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