做什么生意賺錢?22歲做出自己品牌開(kāi)47家店!

　　做什么生意賺錢?看了他的創(chuàng)業(yè)故事，也許你就知道做什么生意賺錢了。今年他22歲，但是他已經(jīng)做出了自己的品牌，并且開(kāi)了47家加盟店，究竟他是如何做到的呢?

　　虞鈞，杭州人，今年才22歲。他沒(méi)有讀過(guò)高中，初中從杭州春蕾中學(xué)畢業(yè)后上了一年的預(yù)科，隨后考進(jìn)南京三江學(xué)院的外貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)。做什么生意賺錢?2002年大學(xué)畢業(yè)后，虞鈞在杭州

梅苑做起了酒水員，每天繁重的端盤子工作讓他做到手抖。領(lǐng)到人生的第一筆薪水——217元時(shí)，他覺(jué)得委屈，但他堅(jiān)持干滿試用期三個(gè)月，老板很滿意，他拍拍屁股，走人了。做什么生意

賺錢?在家閑呆數(shù)月，一日上網(wǎng)，虞鈞發(fā)現(xiàn)阿里巴巴的招聘廣告：聘“誠(chéng)信通”客戶經(jīng)理30人，網(wǎng)上客服若干。他心里閃過(guò)一個(gè)念頭：我要當(dāng)客戶經(jīng)理。于是，在家人的懷疑目光下虞鈞參加了

面試。2003年4月，在這家著名的網(wǎng)絡(luò)公司里，他成了“誠(chéng)信通”客戶經(jīng)理，也就是電話推銷員。

　　創(chuàng)業(yè)成功案例：醞釀

　　虞鈞的父親是做服裝的生意人，從小虞鈞心里就有一個(gè)念頭：要做門生意。他在等待機(jī)會(huì)。2004年2月，阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)論壇讓他尋覓到了合伙人——胡森慧。胡森慧，杭州鳳起路一家名

為“內(nèi)酷”的男士?jī)?nèi)褲專營(yíng)店老板，開(kāi)店近一年，日營(yíng)業(yè)額900元左右，生意平穩(wěn)。2004年3月，虞鈞在淘寶上開(kāi)了家小店，專賣“內(nèi)褲”商品?！榜R路上沒(méi)有男士?jī)?nèi)褲專營(yíng)店，中國(guó)也沒(méi)有什

么品牌，而所有男人都要穿內(nèi)褲”;做什么生意賺錢?“當(dāng)時(shí)在阿里巴巴做了一年，自己覺(jué)得不會(huì)再有什么長(zhǎng)進(jìn)”;就是這些簡(jiǎn)單的理由讓虞鈞決定從阿里巴巴辭職做內(nèi)褲。一個(gè)是不滿足于只

經(jīng)營(yíng)一家門店的小老板;一個(gè)是不滿足于平淡生活的創(chuàng)業(yè)積極份子;兩人密謀，準(zhǔn)備開(kāi)公司，創(chuàng)品牌，一切都在醞釀中。

　　創(chuàng)業(yè)成功案例：威脅

　　“內(nèi)酷”已開(kāi)業(yè)一年，不少顧客對(duì)這門生意很感興趣，在虞鈞、胡森慧的有意推銷下，“內(nèi)酷”有了近10家加盟店。做什么生意賺錢?2004年初，虞鈞明顯感覺(jué)到廣州的供應(yīng)商不再全力

供貨，“當(dāng)時(shí)他們的供貨很不及時(shí)，也不給足量，我們要求十家店的量，他們只發(fā)三家的貨，我們的加盟店根本沒(méi)法開(kāi)業(yè)。他們肯定有調(diào)查我們的發(fā)展情況，他們肯定有了威脅感。”供應(yīng)商

的不供貨帶來(lái)的威脅，反而加快了他們開(kāi)創(chuàng)品牌的步伐。

　　創(chuàng)業(yè)成功案例：出擊

　　虞鈞與胡森慧籌資40萬(wàn)，15萬(wàn)做流動(dòng)資金，20多萬(wàn)做進(jìn)貨款，剩下做雜費(fèi)。2004年5月，在杭州東新園的兩間民居里，“杭州品尚貿(mào)易有限公司”成立，注冊(cè)了“MENBOX”品牌。公司成立

初只有三個(gè)人，胡森慧負(fù)責(zé)供應(yīng)商品，虞鈞負(fù)責(zé)銷售，胡的老婆負(fù)責(zé)后勤和財(cái)務(wù)。內(nèi)褲的面料和做工類型繁多，而一個(gè)廠商不可能生產(chǎn)全部類型，需尋找多個(gè)廠商。他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找生產(chǎn)商

，經(jīng)過(guò)一段磨合期，品尚已經(jīng)有6家穩(wěn)定的生產(chǎn)商。做什么生意賺錢?產(chǎn)品的設(shè)計(jì)圖樣是由中國(guó)美院的學(xué)生和老師來(lái)設(shè)計(jì)，出貨時(shí)自己負(fù)責(zé)包裝。2004年10月，由于虞鈞與胡森慧在經(jīng)營(yíng)理念

上的分歧，胡森慧退股，虞鈞獨(dú)立承擔(dān)公司。2004年12月，鳳起路房租到期，房東收回店面，“內(nèi)酷”關(guān)閉。對(duì)于“內(nèi)酷”的關(guān)閉，虞鈞覺(jué)得很可惜，“一家公司在本地沒(méi)有一個(gè)象樣的專賣

店是很說(shuō)不過(guò)去，一些有加盟想法的人都要看實(shí)際效果，我們不能提供，這就很難取信于人?！庇葩x一直想在杭州尋找新的店面，但可惜并未發(fā)現(xiàn)有利戰(zhàn)點(diǎn)，他仍在努力中。

　　創(chuàng)業(yè)成功案例：資金

　　成功的關(guān)鍵是選對(duì)方式和方向。“加盟和代理是大家慣用的方式，所以我就這樣做了?！薄鞍褍r(jià)位定在18—88元之間，處在超市低價(jià)貨與商場(chǎng)高價(jià)貨之間，老百姓都容易接受，就表示有

很大市場(chǎng)?！笔聦?shí)證明，虞鈞選對(duì)了。做什么生意賺錢?品尚發(fā)展至今，已經(jīng)有了四十七家代理商和加盟店，其中有交了定金但因家人反對(duì)而未開(kāi)業(yè)的店，也有因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)門的店，但大

家都看到了未來(lái)的前景，愿意向這個(gè)行當(dāng)砸錢。

　　創(chuàng)業(yè)成功案例：省錢

　　資金不足始終是影響中小企業(yè)發(fā)展的頭號(hào)大難題。虞鈞也有自己的省錢妙招。開(kāi)業(yè)至今，虞鈞在網(wǎng)站、電臺(tái)、報(bào)紙上都做過(guò)廣告，但他幾乎不做硬廣告，“現(xiàn)在硬廣告沒(méi)有人看，也不會(huì)

有印象，軟文至少能讓人有興趣看下去。當(dāng)然資金的有限也是重要原因。”對(duì)于廣告宣傳，虞鈞將大精力投到網(wǎng)站上，比如在一些商業(yè)論壇上發(fā)貼子介紹公司產(chǎn)品，這些都是免費(fèi)的。也有

投入資金的項(xiàng)目，比如在阿里巴巴刊登招商廣告，一年2000元左右。做什么生意賺錢?廣告少，就等于宣傳力度小，這勢(shì)必會(huì)影響品牌的建立，在資金有限的情況下也只能妥協(xié)。但虞鈞一直

很強(qiáng)調(diào)專賣店的宣傳優(yōu)勢(shì)?！拔覀円囵B(yǎng)培訓(xùn)師。”虞鈞認(rèn)為每個(gè)專賣店都是品牌形象的宣傳陣地，每個(gè)店老板就是MENBOX的“代言人”，所以素質(zhì)一定要高，要懂得銷售、懂得顧客心理。

“我想做的是，把所有加盟商聚在一起，彼此交流經(jīng)驗(yàn)和心得，再?gòu)闹姓业胶玫娜诉x，將來(lái)可以做講師?！痹谟葩x看來(lái)，提高專賣店形象，就等于提高自身品牌價(jià)值，這也是節(jié)省成本的有

效宣傳方案。

　　創(chuàng)業(yè)成功案例：?jiǎn)栴}

　　虞鈞腦子里一直想解決兩大問(wèn)題，一是設(shè)計(jì)師。因?yàn)橘Y金問(wèn)題，在品尚現(xiàn)有的20個(gè)員工里，13個(gè)是兼職，其中6個(gè)是設(shè)計(jì)人員。產(chǎn)品樣式不豐富或是沒(méi)有特點(diǎn)，都很難確定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有特別好的男士?jī)?nèi)衣設(shè)計(jì)師，我們要找適合的設(shè)計(jì)師并不容易?！庇葩x認(rèn)為現(xiàn)在引進(jìn)人才，首先就應(yīng)該是在設(shè)計(jì)師上下工夫，但是往往可遇而不可求。另外一個(gè)大的問(wèn)題就

是，需要專業(yè)人士給予戰(zhàn)略上的指導(dǎo)?！拔覀儸F(xiàn)在是即使想投資也不知道方向，比如做廣告，錢投到哪里有效，我們還沒(méi)有想清楚，現(xiàn)在主要是向老爸取經(jīng)驗(yàn)”虞鈞并不滿足現(xiàn)狀，他還有

更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)。做什么生意賺錢?“陳安之說(shuō)過(guò)‘要成為世界首富，首先取決于你的行業(yè)’，賣手機(jī)和賣梯子哪個(gè)更容易賺錢?當(dāng)然是手機(jī)，因?yàn)槿巳硕夹枰Ｒ郧按蠹屹I什么都到百貨公

司，現(xiàn)在買東西已經(jīng)有了專業(yè)的方向，比如買運(yùn)動(dòng)裝，你會(huì)想到李寧，想到阿迪;買工具你會(huì)想去五金店，買女士?jī)?nèi)衣你會(huì)想到古今，黛安芬;那買男士?jī)?nèi)衣你會(huì)想到什么?”“我們已經(jīng)選對(duì)了

行業(yè)，現(xiàn)在要做就是讓人說(shuō)到男士?jī)?nèi)衣就想到MENBOX?！边@就是虞鈞未來(lái)的目標(biāo)。但虞鈞還有一個(gè)更大的夢(mèng)想。“我想買一個(gè)海島，在加勒比海吧，那里有房子，有游泳池，有花園，有直升

飛機(jī)，有游艇……有空的時(shí)候可以開(kāi)著直升飛機(jī)去城里買買東西。”

　　創(chuàng)業(yè)成功案例：我看內(nèi)褲世界

　　一個(gè)只開(kāi)發(fā)了20%的市場(chǎng)“中國(guó)生產(chǎn)全世界70%的內(nèi)衣褲，主要集中在廣州，產(chǎn)品一部分在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，大部分出國(guó)轉(zhuǎn)一圈貼上國(guó)外商標(biāo)又回到國(guó)內(nèi)，價(jià)格就翻了好幾番?！痹谑袌?chǎng)上做

得比較好的國(guó)內(nèi)男士?jī)?nèi)衣品牌只有5、6家，比如弗彼德、鷺珂鷥，但也只有是業(yè)內(nèi)人士有所了解，在消費(fèi)者腦子里幾乎沒(méi)有一個(gè)值得一提的中國(guó)本土品牌。這個(gè)市場(chǎng)很有潛力，“在這個(gè)領(lǐng)域

幾乎還夠不上競(jìng)爭(zhēng)，男士?jī)?nèi)褲是冷門，這個(gè)市場(chǎng)太大了，很有很多空間可以發(fā)展。如果將它比做餡餅，它多被吃掉20%?！痹谀惺?jī)?nèi)衣市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外的銷售方式是完全不同的。做什么生意

賺錢?國(guó)外產(chǎn)品都是以品牌方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，走的是商場(chǎng)路線。顧客面臨的問(wèn)題，不是選耐克還是阿迪，而是選擇一個(gè)自己喜歡的款式。國(guó)內(nèi)本土產(chǎn)品以專賣店為主，顧客面臨的問(wèn)題是，選

MENBOX還是弗彼德。現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)需要的就是被關(guān)注。做為經(jīng)營(yíng)者，虞鈞認(rèn)為，“公司現(xiàn)在要做的是讓更多的創(chuàng)業(yè)者知道我們，關(guān)注這個(gè)行業(yè)，等到形成一定市場(chǎng)規(guī)模了，才可以影響消費(fèi)

者的消費(fèi)傾向和觀念。對(duì)于現(xiàn)階段顧客的問(wèn)題，應(yīng)該是由專賣店老板負(fù)責(zé)，給我們反饋，我們?cè)僮鱿鄳?yīng)調(diào)整?！痹跇I(yè)內(nèi)有一個(gè)公開(kāi)的秘密，很多看似國(guó)外品牌的企業(yè)，實(shí)際都是本土公司，只

是為了迎合中國(guó)消費(fèi)者“外來(lái)和尚會(huì)念經(jīng)”的心理，將品牌注冊(cè)外文名，這也是打開(kāi)市場(chǎng)的重要措施之一。

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