想開家首飾店 看好的珠寶首飾店開店守則!

　　想開家首飾店的你，知道開店該如何經(jīng)營嗎?想要開家好的珠寶首飾店，那么，是要在經(jīng)營方面下苦工的。下面，就來看看他開家首飾店的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)吧。

　　開家首飾店開門之前還有些準(zhǔn)備工作是要做滴，宣傳、固不可少，但是如何宣傳才是真正有效的?發(fā)傳單?大街上拉人?這些我想都過時(shí)了吧，而且效果也許讓你覺得太差，宣傳各種各樣，圖的就是新鮮。我當(dāng)時(shí)的做法是，開店前一個(gè)星期，店面肯定要裝修的吧，我就噴了個(gè)4米寬，7米高的噴繪布把店門遮起來，上面用大字寫到“路客飾品，重裝登場”“5月20日正式營業(yè)，全場5折”呵呵，當(dāng)然開店當(dāng)天，人流不用說了，我想這也許比你在街上發(fā)傳單要好很多，宣傳需要注意方法，不要做無用功!

　　等店打開門了，很多東西和規(guī)律也就慢慢的抓到了，但是送給每位新人的是，凡是別急，別人能做到的，你就能，只要你用心。有可能一炮而紅，有可能生意慘淡，需要我們慢慢的去分析。

　　開家首飾店應(yīng)如何經(jīng)營?如何提高飾品店的營業(yè)額?

　　開家首飾店與經(jīng)營其它類型的商店不同，因?yàn)轱椘愤€不是人們的必需品，是屬于可有可無的附屬品，所以銷售的難度比其它商品都要困難;如何才能提高飾品的銷售?增加飾品店?duì)I業(yè)額呢?本文來與大家一起探討。

　　經(jīng)營飾品店的人都會發(fā)現(xiàn)，新店開張的頭幾天生意特別好，而時(shí)間長了反而生意變清淡了;其實(shí)不僅是飾品店，其它類弄的商店開業(yè)幾天生意也總是特別好;主要原因是因?yàn)樾麻_店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優(yōu)惠來促成銷售;還有一個(gè)重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越人吸引更多的人來買。

　　開家首飾店節(jié)假日可作為你生意的一個(gè)增長點(diǎn);每逢節(jié)假日我們會看到很多商場商店都在搞促銷及各種活動(dòng)，目的就是為了吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。飾品店亦要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入。

　　那么在平日里飾品店又該如何增加銷售呢?我覺得開家首飾店平日經(jīng)營要注重四個(gè)方面：

　　第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動(dòng)型”購物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因?yàn)樗麄冇X得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來看，大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品)，尤其是年齡稍長一點(diǎn)的;那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?

　　不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多。記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位!開家首飾店說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件!說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗(yàn)與技巧。

　　第二調(diào)整商品結(jié)構(gòu);假設(shè)你一天的營業(yè)額是1000元，如果賣十元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎?如果你賣的是100元的商品只需要十件就可以達(dá)成1000元的營業(yè)額了!當(dāng)然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說也不少了。開家首飾店。我們以前做生意都是賣方市場，就是你有什么商品就賣什么商品;而現(xiàn)在是買方諧。80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點(diǎn)的商品;這里面你還可以進(jìn)行細(xì)分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要你在實(shí)際經(jīng)營中結(jié)累與分析。

　　第三，時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的新資訊;現(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄?，你還擔(dān)心店鋪沒有客戶?營業(yè)額做不上去?

　　第四，售后服務(wù);我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天;從人性的角度來說很正常，因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱]得到她人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會生氣;可是今天你是在經(jīng)營，開家首飾店想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉;如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來買的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶感到滿意;因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊?，目光要長遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長期客戶!

　　開家首飾店須記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復(fù)購買，你的飾品店就很難維持下去!

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