開一家首飾店多少錢?如何裝修首飾店?怎么樣經(jīng)營首飾店能賺錢?這都是開一家首飾店創(chuàng)業(yè)的人應該具體考慮的問題，下面，關于這些問題，也來為你提供一些參考意見。

　　開一家飾品店要投資多少錢，這個真的不好說，首先，店租每個地方都不同，同樣面積的有些地方幾百元就OK，有些可能要一萬多，加盟的話，有些要加盟費，有些不要加盟費，當然加盟要找可靠的公司，好有工廠的，具體開一家首飾店多少錢?拿20平米為例，除店租外，包括裝修，鋪貨3-4萬內(nèi)就夠了。

　　開一家首飾店多少錢?如何裝修首飾店?

　　首先是裝修時間段：一年當中，常見的裝修高峰期在春季，就是剛過完 年的時間段和7和8月份一般剛過完年裝修的房子大多數(shù)都是剛盤下來的店面在裝修。而7月和8月裝修的店面多數(shù)應該是想換換形象和店鋪形象升級的一些店鋪。 按照一年的銷售情況來講的話。8月應該是淡的一個季節(jié)，如果不是新盤下來的店面。在這個季節(jié)裝修應該是相對損失比較少的。畢竟這個時間段，特別是后半月業(yè)績相當平淡!

　　裝修期間的營業(yè)損失會相對少點。其次是裝修預算：好預算一下下次裝修的時間和這段時間里的大概盈利情況，勸告裝修店主要衡量自己的盈利情況適當運用裝修資金，太大的投資在這里不是沒效果，但是如果只是店面裝修一下其他方面沒提升，肯定不會有太大的業(yè)績上升。關于具體資金方面的預算：好是先了解一下具體用什么材質(zhì)，去打聽一下價格，

　　然后算一下具體用多少料就基本了解需要的資金了!比較劃算的方法是自己買材料，找工人裝修。然后是裝修的實施：好找一些有裝修店面經(jīng)驗的裝修工來做，而且一直在現(xiàn)場觀察施工，有什么地方具體怎么搞要具體的給裝修師傅講解，不要等他們弄上去了再發(fā)牢騷。這樣關系處 理的不好不說，不是裝修出來效果沒達到，就是重新搞浪費資金時間。開一家首飾店多少錢?另外，具體的時間方面要給師傅講好，時間越短越好，但是前提是活必須給做細了。還有些情 況，比如有些地方是自己想好了怎么弄的。但是實際裝修的時候卻沒辦法具體做到位，這個時候一定要切記能出來相同的效果就行，特別是材質(zhì)的選擇上，不要用什 么高檔的東西，只要外觀效果上能達到理想目標就OK。畢竟裝修不是一次用好多年。另外，如果有的地方達不到理想的目標，就開動一下腦子，換個其他思路。前 提是要和整體的風格以及顏色方面做好搭配!裝修完畢的一些細節(jié)：一個是味道的處理。這個非常重要，如果長期有味道，就的找裝修師傅問情況了，另外是一些墻角和細節(jié)方面 的處理。比如地面的顏料或者膠都要好好處理一下，既然裝修了。就盡量弄的完美一點否則如果因為地面沒弄好或者某個墻面沒處理完，特別是顯眼的位置，而破壞 整體效果，就不理想了!畢竟每個店面都不同，而每個地區(qū)也不同。太具體的東西沒辦法給大家談。下邊就說說關于裝修需要注意的幾 點硬件配置和其他方面的注意事項吧。

　　關于裝修應該考慮的幾個硬件配置首先：要考慮的是以下幾個硬件的位置安排：

　　門頭字體以及大小是否和門面結(jié)合。門面的外觀基本上確定了你的風格定位，而字體的選擇基本上決定了你的檔次，這是個人看法，不能說是很科 學的，但是我是這么看。開一家首飾店多少錢?門頭字的顏色和門面外觀的顏色一定要搭配好。

　　收銀臺的設置和具體位置。收銀臺可能有的店主認為沒必要，但是我感覺再小的店也要有這個東西，代表的不簡簡單單是個桌子能代替 的。收銀臺的顏色也要和店面墻壁以及門頭的顏色有結(jié)合或者呼應，笨的辦法就是和門頭顏色一樣，(是門頭不是字體)收銀臺的位置，我的看法是應該放在死角 或者比較不占陳列面積的位置好，而且一定要和試衣間靠近。

　　休息處的設置不管你的休息處是兩把椅子，還是很大氣的幾個沙發(fā)和茶幾，好占點面積小，且讓人休息時沒有不舒服的地方。好是放一個飲水機和基本雜志或者本店的畫冊和近期的宣傳品

　　陳列道具關于道具，有的朋友喜歡用正規(guī)的道具，有的喜歡自己搞造型出來。但是，我觀察發(fā)現(xiàn)很多朋友做出來的東西 其實是很不實用的，這個方面我建議大家多觀察一下大牌店的道具應用，不是讓你完全模仿人家,但是你的學會看門道，看看他們這樣的應用到底為何，任何道具在 使用之前都應該想好它的實際應用效果,如果根本不能把衣服的效果展示出來。再好的道具也是垃圾。開一家首飾店多少錢?切記在選擇方面顏色要和整個店面的顏色風格想搭配。不可千 篇一律的使用一種造型，更不可根本就沒什么造型可言。舉個例子吧，有的店面全是正面展示根本就掛不了幾個款，而有的全是側(cè)掛，全靠顧客扒拉和員工推薦。這 些不能說全不對，但是我感覺應該是適當結(jié)合好，大氣的店面應該陳列簡單，大氣。給人高檔的感覺，而小店應該是個性，藏龍臥虎的感覺要出來讓顧客感覺店面 隨小，東西多多。小店，應該充分利用各個空間，各個角落，發(fā)揮你的各種才智，讓每一寸空間都起到一定作用!

　　死角的處理!這個問題也許大家沒有發(fā)現(xiàn)或者根本沒有想到。死角是什么?就是店面的一些角落，不好處理，沒辦法改變的 房面結(jié)構(gòu)!將死角變活，就是讓你店面看起來協(xié)調(diào)和空間放大的好辦法!如何讓死角變活?呵呵　這就要自己開動腦筋拉!把一些飾品或者鞋子的架子放在死角不失為一個好辦法，或者簡單的辦法就是放一些POP或者掛一些BB(卡通BB)讓死角發(fā)光。但是前提是你的有這個意識，不能老是看啊看，就是感覺不舒服不 知道那里的問題!

　　燈光安排燈光是不可缺少的，但是具體的燈光搭配也確實是需要有經(jīng)驗的!燈光一般店面里邊用的有幾種。A。白日光B。暖色光C。藍色或者其他裝飾色感覺白色光應該放在頂層高一層。而暖色應該在從上往下第2層畢竟暖色是射燈的多而且暖色放下邊也不 會影響照亮屋子的白光應用。開一家首飾店多少錢?而其他裝飾色，好是放在靠下或者墻角這樣襯托的效果才會出來!關于射燈的安排，好是每1.2米一個　特別是光放在衣服上的 太多也不好，晚上出來燈光沒有側(cè)光點和重光點。等于射燈就白用了!

　　店鋪以及外觀顏色我感覺顏色對店鋪的影響非常之大，而顏色又基本定位了你的風格和年齡段一般白。藍。黃就是一些比較常見 的顏色都不會用在時尚店面上。白一般是正裝的多，黃一般是童裝的多。而我們所裝的店面(這里拿時尚女裝店來說)應該適當選擇黑(嘿嘿，我比較喜歡的顏 色)，大紅，灰，亮白，銀等一些比較年輕化和時尚氣息比較濃的顏色。我強烈建議，店鋪內(nèi)外的主體顏色好不要搭配不當，而且店內(nèi)的主體顏色不要超過三個!否則出來估計不會太美觀!重要的，一定要和你經(jīng)營類型風格等有一定聯(lián)系性!大多數(shù)朋友在網(wǎng)上看圖片找設計都是忙亂七八糟，希望這些東西對你們有用。另外，強烈建議朋友們不要去學習別人的裝修，并且一程不變的拿來自己用，別人值得學習的地方要從中受到啟發(fā)，而不是一程不變的拿過來，只會弄巧成拙!強烈鄙視此類無才者!裝修，多看，多想，多結(jié)合才是王道!衷心期望大家都能設計出來經(jīng)典店面。

　　開一家首飾店多少錢?怎么樣經(jīng)營首飾店?

　　經(jīng)營飾品店的人都會發(fā)現(xiàn)，新店開張的頭幾天生意特別好，而時間長了反而生意變清淡了;其實不僅是飾品店，其它類弄的商店開業(yè)幾天生意也總是特別好;主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優(yōu)惠來促成銷售;還有一個重要的因素是“馬太效應”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越人吸引更多的人來買。開一家首飾店多少錢?節(jié)假日可作為你生意的一個增長點;每逢節(jié)假日我們會看到很多商場商店都在搞促銷及各種活動，目的就是為了吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。飾品店亦要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入。

　　在平日里飾品店又該如何增加銷售呢?我覺得要注重四個方面：

　　第一、就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十幾元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品)，尤其是年齡稍長一點的;那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!開一家首飾店多少錢?告訴她這個商品為什么值100元甚至更多?記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件!說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。

　　第二、調(diào)整商品結(jié)構(gòu);假設你一天的營業(yè)額是1000元，如果賣十元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎?如果你賣的是100元的商品只需要十件就可以達成1000元的營業(yè)額了!當然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說也不少了。我們以前做生意都是賣方市場，就是你有什么商品就賣什么商品;而現(xiàn)在是買方諧。80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點的商品;這里面你還可以進行細分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要你在實際經(jīng)營中結(jié)累與分析。

　　第三、時刻注意業(yè)內(nèi)的新資訊;現(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當?shù)男麄鳎氵€擔心店鋪沒有客戶?營業(yè)額做不上去?

　　第四、售后服務;我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天;從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣;可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉;如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，及時處理讓客戶感到滿意;開一家首飾店多少錢?因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶!記住80/20法則，你80%的業(yè)務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去!以上僅是個人觀點，僅供參考;希望更多業(yè)內(nèi)人士一起來探討。

　　飾品店后期管理的幾大問題：

　　1、商品不足，嚴重缺貨; 貨架下面空蕩蕩，有的甚至出現(xiàn)5-6排都是空的;這種情況，主要出現(xiàn)在一些剛?cè)胄械募用松?，急于收回投資，不愿補貨;當?shù)昝娉霈F(xiàn)這種情況，讓客人感覺這個店要轉(zhuǎn)手關門了，所以沒有客人敢于購買高檔飾品，“店要是關了，我買的東西壞了怎么辦”，高檔飾品，要在開店一個月后，才會真正動起來;顧客只有對你的店產(chǎn)生信任感，才會購買你店中的高檔飾品;

　　2、慢速飾品驅(qū)逐快速飾品有些飾品店，看起來貨很足，也很豐富，但是一個細心專業(yè)的人看來，快速消費飾品不足，慢速消費飾品很多，慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨;開一家首飾店多少錢?比如我們這種飾品店，單價一般在28-38之間，飾品在28-38元之間，是屬于快速消費品;但有些飾品店，一些重要的商品群28-38元的飾品很少，甚至沒有，非常典型的隱性缺貨;

　　3、大單管理情結(jié)一個飾品店，如不注重大單管理，開業(yè)火爆后，業(yè)績就會持續(xù)下降;如目前的阿呀呀飾品店，第二個月的業(yè)績是第一個月的一半，就是因為它們沒有大單管理，因為它們連大單都沒有!

　　4、人氣商品缺乏一部分商品帶人氣，一部分商品帶財氣，這是飾品店運作規(guī)律，兩者缺一不可，我們在提高客單價的努力時，我們也不要忘了，我們還是要有一些人氣的商品;一般來說，10元以下做人氣，28-38做銷量，58元以上做財氣;

　　5、店面“場”不足任何物體都有自已的“場”，科學家證明，地球圍繞太陽旋轉(zhuǎn)，當太陽突然消失，地球還會在圍繞太陽原所在地旋轉(zhuǎn)八分鐘后才會離去，這就是說太陽雖消失，但它的場還存在八分鐘，地球是圍繞太陽的“場”在旋轉(zhuǎn)，而不是圍繞太陽在旋轉(zhuǎn);也就是說即使你的店搬走了十來天，還是有一些顧客會到你的店原“所在地”來“購買”飾品;可是比較讓人難受的是，有些店并沒有搬走，顧客路過卻很少有人進入!!

　　開一家首飾店多少錢?如何增加一個店的場?音樂，燈光，免費做美甲服務，貴賓卡，這些東西能增加店面的“場”，值得注意的是，場是連續(xù)的，不能間斷的，如間斷后，重建場，等于又要重新開始;所以說音樂不能停，燈光不能關，美甲要堅持，卡要一直發(fā)。

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