小本生意干什么好呢?小本投資創(chuàng)業(yè)“彩巾飄飄”1年1500萬(wàn)!

　　小本生意干什么好呢?如今小本投資創(chuàng)業(yè)可是有很多選擇的，不過(guò)，像這個(gè)項(xiàng)目一樣這么能賺錢的，想來(lái)是不多的，如果你不知道自己小本生意干什么好，不妨來(lái)看看這個(gè)項(xiàng)目。

　　上世紀(jì)九十年代初，周惠興高中還沒(méi)畢業(yè)，就出來(lái)打工了。第一份工作是在桐鄉(xiāng)老家高橋鎮(zhèn)的一家紡織機(jī)械廠當(dāng)安裝工人，每個(gè)月有65塊錢的工資，同學(xué)們羨慕得直流口水。

　　小本生意干什么好呢?這期間發(fā)生了一件事：

　　大麻鎮(zhèn)的一家紡織廠新購(gòu)進(jìn)了一批設(shè)備，但是不會(huì)安裝，跑到周惠興打工的廠里來(lái)取經(jīng)，無(wú)功而返。周惠興和幾個(gè)同事在廠門口的草坪上抽煙聊天，看到一隊(duì)人馬悻悻的溜出廠門，一個(gè)同事扯起嗓門問(wèn)門衛(wèi)：“他們來(lái)干什么的?”那邊回答說(shuō)是來(lái)廠里“偷”技術(shù)的?！啊怠裁醇夹g(shù)?”“好像是安裝機(jī)器!”

　　“快!快把他們叫住，問(wèn)清楚到底是不是安裝紡織機(jī)器?”周惠興掐滅了半截?zé)燁^從草坪上蹦起來(lái)。

　　這件事后來(lái)居然破天荒的談成了，周惠興每天下班后便騎個(gè)破自行車從高橋趕往大麻給對(duì)方搞安裝，忙活了一個(gè)星期，把對(duì)方的生產(chǎn)線安裝、調(diào)試完畢，對(duì)方給他付了800元工錢，還一個(gè)勁的道謝，就差沒(méi)跪下來(lái)磕頭了。

　　一星期就賺回了一年的工資，這打工的事還干個(gè)鳥!

　　1996年，周惠興從紡織機(jī)械廠辭職出來(lái)。

　　干什么呢?

　　桐鄉(xiāng)發(fā)達(dá)的就是絲綢業(yè)及其衍生出來(lái)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括周惠興父母在內(nèi)，這里的人們幾乎家家戶戶都養(yǎng)蠶，據(jù)說(shuō)綿延幾千年的中國(guó)人養(yǎng)蠶的歷史就是從這里起步的，所以這里的人們無(wú)論大人小孩都尊稱蠶為“蠶寶寶”。小本生意干什么好呢?“蠶寶寶”所誕下的絲綢走過(guò)了古代絲綢之路的輝煌后，還經(jīng)近代史上一位桐鄉(xiāng)籍商賈之手首次賣到日本……看來(lái)，要想賺錢還是得從這里找到突破口!

　　此后幾年，心懷大志的周惠興便以打工的名義混跡于桐鄉(xiāng)及杭州的一些紡織廠、印染廠和批發(fā)市場(chǎng)，特別是1998年起在杭州絲綢市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)兩年多的“打工”期間，周惠興看到了人生的希望。

　　2001年，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，周惠興決定創(chuàng)業(yè)，做絲巾，這是他在杭州絲綢市場(chǎng)上嗅到的商機(jī)。

　　但是沒(méi)錢，周惠興生性豪爽，不是僅通過(guò)打工就能攢得下錢的人。小本生意干什么好呢?家里也窮，父母都是養(yǎng)蠶、種榨菜的，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)鄰的都是干這個(gè)。父親跑斷了腿、抹盡了顏面，給周惠興借來(lái)十萬(wàn)塊錢。記得那天晚上父親把周惠興叫到床前，從床下的柜子里摸出很厚一摞錢遞給周惠興時(shí)，接過(guò)錢的周惠興雙手不停的發(fā)抖，那是心在顫抖!

　　“原以為穩(wěn)賺的單子結(jié)果一下子虧了40萬(wàn)，嚇得我的兩個(gè)姐夫都跑了”

　　有了這筆錢，加上兩個(gè)姐夫也出了一點(diǎn)，周惠興在桐鄉(xiāng)市郊租了一個(gè)三層樓的民房，創(chuàng)辦了桐鄉(xiāng)市南秀絲語(yǔ)工藝品有限公司，專門以絲綢為原料生產(chǎn)絲巾。

　　訂單是杭州一家外貿(mào)公司下的，出口的，大單。

　　周惠興馬不停蹄，進(jìn)設(shè)備、安裝，采購(gòu)原材料，招工……忙活了兩個(gè)月，這個(gè)單做完了，周惠興翹著二郎腿，就等客戶來(lái)廠里驗(yàn)了貨好收錢。

　　“全不對(duì)啊!你這面料完全沒(méi)對(duì)啊!”

　　“什么?——

　　周惠興嚇出一身冷汗，趕忙把合同翻出來(lái)對(duì)照。傻眼了!確實(shí)不對(duì)!面料型號(hào)搞錯(cuò)了!

　　一單眼看就凈賺十幾萬(wàn)的生意，一下子變成了整整虧本40萬(wàn)，而且虧的還是欠供應(yīng)商的原料款，周惠興被打敗了，好些日子都沒(méi)回過(guò)神來(lái)。

　　在杭州絲綢市場(chǎng)打工期間，老板為了開機(jī)打發(fā)票，買了一臺(tái)聯(lián)想電腦，用它來(lái)驅(qū)動(dòng)稅控打印機(jī)，平時(shí)這電腦是除了財(cái)務(wù)的人可以用外，其他人是碰都不能碰的。周惠興膽子大，趁老板不在的時(shí)候就跑去和會(huì)計(jì)套近乎，問(wèn)這問(wèn)那，他是從這里知道阿里巴巴的。

　　總結(jié)教訓(xùn)，東山再起。小本生意干什么好呢?現(xiàn)在兩個(gè)姐夫都被嚇跑了，就剩下周惠興一人。他在四處尋找路子。

　　周惠興花了4000塊錢，買來(lái)一個(gè)數(shù)碼相機(jī)，拍照片、上傳、寫產(chǎn)品描述……周惠興把自己的圍巾款式全放到阿里巴巴上，經(jīng)常熬到夜里兩三點(diǎn)。打字是從一個(gè)給鎮(zhèn)上領(lǐng)導(dǎo)開車的高中同學(xué)那里學(xué)會(huì)的，周惠興整整學(xué)了兩個(gè)月。

　　一周后，南京一個(gè)外貿(mào)公司通過(guò)阿里巴巴給周惠興下了一個(gè)單，要真絲圍巾，并非常爽快的付了5萬(wàn)元定金，周惠興的工廠又有活干了。

　　正當(dāng)周惠興在工廠里忙得灰頭灰臉的時(shí)候，廠里來(lái)了一個(gè)黑人，用不太流利的中文向周惠興解釋說(shuō)他是尼日利亞的，在阿里巴巴上看到周惠興的產(chǎn)品便過(guò)來(lái)考察。

　　黑人往周惠興辦公桌上扔下兩萬(wàn)美金，要周惠興幫他先做一個(gè)柜的貨。

　　此后黑人又陸續(xù)下了幾個(gè)單，周惠興終于得以回本，還清了欠債，2001年底一算，不虧不賺，打了個(gè)平手。

　　小本生意干什么好呢?不過(guò)，接下來(lái)，黑人的訂單越來(lái)越密集了，一次下單也從一個(gè)柜、兩個(gè)柜到三個(gè)、四個(gè)……記得有一次周惠興到供應(yīng)商那里拉面料，開口便要70萬(wàn)米，供應(yīng)商都嚇傻了。這可是價(jià)值200多萬(wàn)元啊!

　　那可真是個(gè)瘋狂的年代，周惠興的真絲圍巾從尼日利亞王室家族迅速蔓延到整個(gè)國(guó)家，刮起了一股風(fēng)，一直到2005年，黑人每年都給周惠興五、六百萬(wàn)元的訂單。進(jìn)入旺季的時(shí)候，黑人甚至質(zhì)量都顧不上，整個(gè)市場(chǎng)瘋狂到了只要是圍巾就可以馬上出貨的程度。

　　“覺(jué)醒了!十幾年的生意經(jīng)歷教會(huì)了我只有品牌化才有長(zhǎng)遠(yuǎn)”

　　2005年，周惠興在桐鄉(xiāng)市同福工業(yè)區(qū)買了一片地，大興土木蓋起了廠房。2002年注冊(cè)成立的桐鄉(xiāng)市南秀絲語(yǔ)工藝品有限公司發(fā)展到此時(shí)，已經(jīng)初具規(guī)模了。

　　訂單也在穩(wěn)步遞增，除了非洲市場(chǎng)，周惠興還打開了歐美市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)，到2008年金融危機(jī)之前，南秀絲語(yǔ)的年銷售額已經(jīng)突破了1000萬(wàn)元大關(guān)。

　　2008年金融危機(jī)來(lái)襲，南秀絲語(yǔ)的真絲圍巾無(wú)疑受到了很大的沖擊，國(guó)外訂單銳減直接導(dǎo)致圍巾銷售難不說(shuō)，上游的原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)也出現(xiàn)了以次充好、在真絲里摻假、甚至直接以假亂真(以形如真絲的化纖面料冒充真絲)的惡性競(jìng)爭(zhēng)狀況，到周惠興這個(gè)環(huán)節(jié)則是利潤(rùn)越來(lái)越薄，有時(shí)候迫于壓力保本也得做。南秀絲語(yǔ)如何突圍?

　　早在2006年，周惠興就注冊(cè)了“L&A南秀絲語(yǔ)”商標(biāo)，L和A分別為周惠興妻子馮麗及周惠興兩人英文名的首字母，中間的“&”寓意一條纏繞狀的真絲圍巾，“南秀”是英文nation的音譯，意為“民族、民族的”，小本生意干什么好呢?實(shí)際上，早在這個(gè)時(shí)候，周惠興和妻子馮麗就有想法要做一個(gè)中國(guó)人的絲綢品牌，因?yàn)榈靥幗z綢之鄉(xiāng)的他們比誰(shuí)都清楚一個(gè)事實(shí)：中國(guó)絲綢自古便遠(yuǎn)銷世界，但是這個(gè)行業(yè)即使發(fā)展到現(xiàn)在仍然缺乏讓老百姓叫得響的品牌。

　　避開低層次的以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為手段的低級(jí)市場(chǎng)，打造以品質(zhì)和文化為核心的絲巾品牌，開發(fā)中高端市場(chǎng)，周惠興的腦海里越來(lái)越亮堂了。

　　同時(shí)，金融危機(jī)的沖擊也加快了周惠興通過(guò)品牌來(lái)擴(kuò)張和取勝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決心。

　　上游，精選供應(yīng)商，通過(guò)合同嚴(yán)格控制面料供應(yīng)，以確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。小本生意干什么好呢?下游，逐步轉(zhuǎn)化、培育和引導(dǎo)現(xiàn)有客戶，新開發(fā)中高端客戶，淘汰“冥頑不化”的低端客戶。比如老客戶來(lái)詢盤，每款產(chǎn)品周惠興都會(huì)發(fā)三個(gè)檔次的報(bào)價(jià)過(guò)去，以引導(dǎo)客戶往預(yù)期的路徑上走。

　　周惠興在2006年就注冊(cè)了淘寶C店，“那時(shí)就是搞起玩的，也不懂，沒(méi)精力去搞，上班就把旺旺登起，下班就關(guān)掉，沒(méi)生意?！?010年起，周惠興開始把注意力集中到淘寶上來(lái)，并于2010年底開通了淘寶商城店(天貓)，開始了兩條腿走路：一邊做外銷，一邊通過(guò)淘寶和阿里巴巴做內(nèi)銷。

　　小本生意干什么好呢? 2011年，實(shí)行公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移第一年的周惠興首戰(zhàn)告捷，全年1500萬(wàn)的銷量，內(nèi)銷達(dá)到500萬(wàn)，占到了1/3強(qiáng)。2012年1月4日的公司年會(huì)上，周惠興慷慨激昂，指點(diǎn)江山，為南秀絲語(yǔ)的接下來(lái)的品牌之路做了精密的鋪排……

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