自己在家干什么賺錢?人們第一想到的，就是網(wǎng)絡(luò)掙錢方法，那么，網(wǎng)絡(luò)上掙錢的方法有很多，選擇哪個(gè)好呢?不妨來看看這對(duì)小夫妻網(wǎng)絡(luò)上掙錢的方法，讓他們賺來了8千萬!

　　淘寶是馬云麾下的電商帝國，也是三百萬C2C賣家的高速孵化器。03年誕生至今的8年里，它攔截了易趣的中國之路，屏蔽了百度的蜘蛛爬蟲搜索，擠壓了騰訊拍拍等本土競(jìng)爭(zhēng)者的生存空間。

　　這一切很大程度上得益于馬云兩度承諾的“三年免費(fèi)”策略。由此吸引而來的數(shù)量龐大的中小賣家被稱為“小蟻雄兵”，他們?yōu)樘詫毜蹏暙I(xiàn)了絕大部分收入，包括廣告、交易傭金和增值服務(wù)。而終能浮出水面實(shí)現(xiàn)企業(yè)化運(yùn)作的“大C”并不多，何境晶的“眼袋自制”就在其中。

　　08至09年是淘寶大的紅利期。那時(shí)候崛起的賣家是有好產(chǎn)品，兩年前的是有產(chǎn)品有團(tuán)隊(duì)，而一年前做得好的是有產(chǎn)品有團(tuán)隊(duì)有資本。自己在家干什么賺錢?“每一年的進(jìn)入門檻都在變高，條件越來越苛刻”，幸運(yùn)的是，在何境晶投身其中那會(huì)，淘金期伊始。

　　08年初，淘寶網(wǎng)的架構(gòu)還非常簡(jiǎn)單，遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這樣豐富的排序功能和貨品陳列，何將之稱為“蠻荒時(shí)代”。他的女友偶爾在上面賣一些二手閑置用品，學(xué)服裝設(shè)計(jì)出身的他有自己的全職工作。直到有天一個(gè)韓國朋友托他消化一批庫存，他們才開始考慮“量”的概念?！拔遗紶栐谖缧輹r(shí)去四季青進(jìn)點(diǎn)貨，晚上我們通宵拍照。第二天我再去上班?！?/P>

　　“那時(shí)候的東西都很便宜，每件也就賺一兩塊。但信用評(píng)價(jià)非常重要，我們每個(gè)月可以升一個(gè)鉆?！弊约涸诩腋墒裁促嶅X?他第一次不得不請(qǐng)假回家?guī)兔懾泦问窃谒麄兊男〉陞⒓恿艘粋€(gè)衛(wèi)衣主題活動(dòng)當(dāng)天，“一下子賣了三百多件。那時(shí)候的活動(dòng)很有限，但很有效。”

　　當(dāng)日銷售額達(dá)到3000的時(shí)候，他們搬到了新的地方，因?yàn)樵瓉淼男》块g已經(jīng)堆不下那么多貨。

　　這樣一人全職另一人幫忙的小店模式持續(xù)到了09年6月，直到兩個(gè)人都認(rèn)為難以負(fù)荷。“我辭掉了工作，找到了一家工作室，共有105平方。我把它隔成了兩層，有個(gè)40平左右的小倉庫。”那時(shí)候只有我一個(gè)人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，我每周去看面料，出1-2個(gè)款。然后坐公交車去找工廠，因?yàn)橄聠沃挥?0-50件，所以后只有一家答應(yīng)給我們做。這就是初的‘眼袋自制’產(chǎn)品，賣得很好?！?/P>

　　此后不到兩個(gè)月時(shí)間里，他們火速招了三個(gè)員工，專門負(fù)責(zé)客服部分。自己在家干什么賺錢?對(duì)何來說，他的小店正式邁入了“鐵器時(shí)代”，是時(shí)候運(yùn)用一些簡(jiǎn)單的營銷工具了?！暗珓傞_始不懂，玩不好?！?/P>

　　他的確栽過兩次。一次是在2010年初，他的店花了十萬多塊贊助了一次淘女郎活動(dòng)，但沒有帶來任何回報(bào)。事后他才明白，這一類營銷更適合急需做品牌輸出的店家，而他的店當(dāng)時(shí)還沒到那一步。另一個(gè)是在月刊《淘寶天下》上作介紹，一年十五萬，每期一頁。因?yàn)椤短浴返陌l(fā)行渠道和受眾都有限，這次投入也沒有為他導(dǎo)入明顯的銷售增長(zhǎng)?！八院髞砭妥兂闪讼胱?營銷)，又怕做?！?/P>

　　2008年9月，淘寶切斷了百度的蜘蛛爬蟲。買家無法通過外圍的搜索引擎搜索淘寶網(wǎng)內(nèi)的商品，只能依賴淘寶站內(nèi)搜索，這一舉動(dòng)為之后的競(jìng)價(jià)排名做好了鋪墊。

　　2009年初，淘寶推出直通車。其競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)上充分展示。自己在家干什么賺錢?每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字，賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。

　　與之并行的還有很多種廣告方式，比如首頁焦點(diǎn)圖和框架硬廣告。2010年年中時(shí)，有一個(gè)淘寶小二找到何，向他推銷硬廣?！拔易约赫也坏介T道，于是就去淘寶公司里和那個(gè)小二談。當(dāng)時(shí)的首頁焦點(diǎn)圖有5個(gè)輪播，你占其中一張，買一天是6.8萬，我覺得好貴。但現(xiàn)在回想起來好便宜，因?yàn)楝F(xiàn)在漲到了8.1萬，共有30多個(gè)輪播，就這樣你還買不到。”

　　當(dāng)時(shí)的他猶豫再三之后只買了一天。但是這一次的性價(jià)比高到讓他們措手不及，巨大的流量使三個(gè)客服的旺旺被自動(dòng)下線好幾次。自己在家干什么賺錢?“當(dāng)天銷售額17萬。雖然減去6.8萬和其他成本之后我們還是虧的，但是這次的持續(xù)性很好，第二天銷售額仍然能到12萬，收藏?cái)?shù)量也迅速達(dá)到了二三十萬?！?/P>

　　與此同時(shí)，何也在苦心琢磨著另一件事。09年至2010那段時(shí)間，淘寶上的賣家數(shù)量呈幾何速度增長(zhǎng)，他敏銳地感受到，這個(gè)環(huán)境已經(jīng)和他賣二手貨時(shí)期完全不一樣了?！拔乙庾R(shí)到，是時(shí)候過渡成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌了，也就是通常所說的淘品牌?！?/P>

　　今年年初淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)公布的2010年數(shù)據(jù)印證了他當(dāng)時(shí)的想法，去年淘寶注冊(cè)用戶達(dá)到3.7億，在線商品達(dá)到8億。自己在家干什么賺錢?淘寶網(wǎng)平均每分鐘售出4.8萬件商品，其中包括864件衣服，36部手機(jī)、880件化妝品、85本書、53包紙尿褲、13件燈具。每位用戶平均交易筆數(shù)比2009年增加了35%。

　　09年淘寶的年終大處讓不少“大C”飽嘗甜頭，高的店單天銷售額就達(dá)千萬以上。何尋求的正是通過轉(zhuǎn)型慢慢步入這一大C梯隊(duì)。

　　他找到以前做服裝設(shè)計(jì)師時(shí)候的師傅，邀請(qǐng)對(duì)方參與設(shè)計(jì)部分?！?010年初，他們兩個(gè)人正式進(jìn)入設(shè)計(jì)，以幫忙的形式開始，因?yàn)槟菚r(shí)候我付不起很多錢?！备鶕?jù)目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、喜好等，他們從廓形、顏色上著手做了第一批自制產(chǎn)品，也同步于4月17日正式將小店更名為“眼袋自制”，換上了全新的店名logo。上線當(dāng)天，銷售額一躍從原來的3-5萬變成了12萬。

　　但是之后幾天落差非常大，銷售額又回到了很窘迫的境地。自己在家干什么賺錢?“有件衣服當(dāng)天賣出140多件。但由于沒人跟單和做產(chǎn)品控制，之后仍然跑不起量?！倍?，利潤不僅沒提高，除去設(shè)計(jì)那邊提成的25%，反而還下降了。

　　“就像喬布斯做一只iphone手機(jī)，他不可能做三百個(gè)就不賣了，一定要跑量。我希望我的一個(gè)經(jīng)典款也可以賣十季?！?/P>

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