如何經(jīng)營銀飾店?我的銀飾品店投資銷售7技巧!

　　如何經(jīng)營銀飾店?現(xiàn)在銀飾店投資創(chuàng)業(yè)的也不少，那么，你對于銀飾品銷售技巧可要全面了解才行。下面，來分析一下我經(jīng)營銀飾品店的銷售技巧。

　　如何經(jīng)營銀飾店?我開銀飾品店投資銷售7技巧：

　　1、現(xiàn)在市場上的銀飾泛濫，如服裝一樣，需要細(xì)分才能找到自己的生存空間。競爭對手太多，只有做出特色的才具備長久生命力。我們可以考慮針對對手的產(chǎn)品布局情況，選擇與對手接近的產(chǎn)品作為促銷品種，大幅度折扣以吸引顧客，對手不可能有的品種不打折，作為利潤來源。

　　2、 所有利潤都來自于銷售成果，店鋪的重要的要?jiǎng)?wù)為銷售第一，所有工作都是圍繞銷售成交而努力。好不要因?yàn)橛捎谛⌒〉膸讐K零頭導(dǎo)致銷售不成功，貨物銷售速度的提升導(dǎo)致的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于讓給顧客的小錢帶來的損失，尤其是有競爭對手存在的區(qū)域。

　　3、常見淡季銷售方法：

　　旺季生意對經(jīng)營者的考驗(yàn)不明顯，淡季才是難熬和痛苦的時(shí)段，四川地區(qū)銀飾經(jīng)營一般的淡季在11月～12月下旬和7月～8月初，其它地區(qū)可能略有差別，總之淡旺季與本地的熱、冷時(shí)段分布關(guān)系密切。如何經(jīng)營銀飾店?在淡季一般可以考慮的策略包括：

　　承諾換款(更換的時(shí)候以較低的微利折扣銷售，同時(shí)回收顧客手上的舊款，一般用在淡季和連鎖經(jīng)營的店鋪);

　　買一送一(淡季常用，用一份貨物的價(jià)格購買兩份貨物，優(yōu)于5折銷售);

　　滿xx元返xx元(淡季常用，根據(jù)自己店鋪貨物的定價(jià)策略要求顧客消費(fèi)滿一定金額返還一定金額，計(jì)算成本時(shí)，按高可能性核算，沒有滿額的情況就是自己多賺的);

　　買xx送xx(一般指相關(guān)性較強(qiáng)的兩類商品，由于送的東西可能是顧客正好希望買的，這樣做的副作用在于送出去的東西剛好阻斷了銷售通路);

　　優(yōu)惠卡發(fā)放：這是比較有效的留住老顧客的方法，做到老、新顧客區(qū)別對待，給予老顧客優(yōu)于其他人的優(yōu)待感。如何經(jīng)營銀飾店?同時(shí)可以考慮累計(jì)積分，換取店鋪貨物的方法。這種方法的難點(diǎn)在于細(xì)致的記錄和持之以恒。

　　或者籠統(tǒng)貼出POP，告知某類商品特價(jià)銷售，至于如何特價(jià)，由自己定。

　　總之，淡季的所有銷售方法的目的是提升人氣，盡量走貨，在利潤比率方面略作讓步即可，好不要以大幅度虧本作為銷售的前提，虧本的生意不可持續(xù)。

　　4、旺季怎么辦：

　　我們都喜歡旺季，原因不言自明。旺季操作思路更多地集中在貨物本身和店鋪整潔度方面，當(dāng)然，所有淡季的促銷方法都可以應(yīng)用于旺季。旺季的目標(biāo)應(yīng)該調(diào)整為賺錢，多多益善。

　　5、經(jīng)營者心態(tài)問題：

　　銀飾店鋪經(jīng)營做不到一夜暴富，生意是需要長期經(jīng)營的。作為經(jīng)營者，考慮的不僅是今天銷售怎么樣，而是長期的競爭優(yōu)勢的建立。經(jīng)營過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都可能是你的優(yōu)勢所在：店鋪是否整潔?貨物擺放是否有序優(yōu)雅?燈光是否有損壞沒有及時(shí)更換?銷售員培訓(xùn)是否有遺漏?定價(jià)策略跟對手是否雷同?在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天是否在銷售差異化上下功夫?售后服務(wù)是否比對手更細(xì)致、周到?面對面銷售過程中是否考慮到顧客本人的感受?有沒有在培養(yǎng)自己的忠實(shí)顧客群方面多動(dòng)腦子?是否因?yàn)槟硺由唐穾滋靸?nèi)的銷售情況不理想而早早放棄?等等，如何經(jīng)營銀飾店?基本大體是瑣碎的“小”事情，但是，小事不小，如果不注意改進(jìn)，慢慢慢慢地，就可以看出其中的差別，賺錢不賺錢就是在這些差別上。耐心、耐心、再耐心;細(xì)致、細(xì)致、再細(xì)致，方可成就優(yōu)秀的老板。

　　6、優(yōu)秀的銷售人員是培訓(xùn)出來的

　　店鋪老板一般都有做銷售的經(jīng)歷，也僅有優(yōu)秀的銷售人員才有可能升級為老板。親和力強(qiáng)、口齒清晰、思維敏捷、善于觀察思考的銷售人員是老板們歡迎的，但僅有這些還不夠。老板應(yīng)該給予她學(xué)習(xí)提升的機(jī)會，即便她以后自己成為自己對手也要這樣，道理很簡單：她進(jìn)步之后，直接的受益者是老板自己。讓銷售員更多了解行業(yè)基礎(chǔ)知識、產(chǎn)品性能、銷售方法是老板的責(zé)任，一定要培訓(xùn)，除非你不想繼續(xù)做這行，即可例外。

　　7、勤動(dòng)腦，多反思

　　沒有不犯錯(cuò)的人，重要的是犯錯(cuò)以后要及時(shí)察覺，馬上更正，不被對手所利用。不論指出不足的人是店員或者顧客。店鋪經(jīng)營，實(shí)際比拼的是智力，而非其它。

　　如何經(jīng)營銀飾店?看了上面我的銷售技巧，希望對你有所幫助吧!

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