想開個銀飾店 開銀飾店取名/選址/裝修/經(jīng)營給你建議!

　　想開個銀飾店的你，知道開銀飾店有哪些方面是需要你提前了解的嗎?如果你不清楚又想開個銀飾店，那么，不妨來看看下面關(guān)于開銀飾店取名、選址、裝修經(jīng)營方面的一些建議。

　　想開個銀飾店 開銀飾店取名

　　給飾品店取名這一環(huán)節(jié)，其功能和價值已經(jīng)遠遠超出了名字本身的意義。能不能做好給飾品店取名這一環(huán)節(jié)，對于經(jīng)營者的成敗具有至關(guān)重要的影響和作用。

　　開銀飾店任何經(jīng)營者都必須認清并承認一點：做好給飾品店取名這一環(huán)節(jié)總能引來大量的客源和財源;而不好的飾品店名則會拒人與千里之外，使人不愿問津，或不敢問津。

　　事實上，自古以來，人們就很重視名字的重要作用，并在這方面花費了大量的心思。無論是個人，還是朝代或皇帝的年號，在命名時都很講究。而在當今時代，人們對名字的看重依然如故，甚至稱得上有過之而無不及?！白鋈艘雒?，開銀飾店要開名店，打品牌要創(chuàng)飾品名牌”，凡此種種，已經(jīng)成為時代發(fā)展的潮流和趨勢。既然如此，就絕對有必要考慮和探究“怎樣起一個好的飾品店名”的問題。

　　從歷史來看，做好給飾品店取名這一環(huán)節(jié)的確已是一個十分古老的話題，但它卻又是一個歷久彌新的話題，是隨時代的發(fā)展而發(fā)展，隨社會的變化而變化的。因此，在給飾品店名起名字的問題上，絕對不能“用老眼光看待新問題”，更不能“新瓶裝舊酒”、“穿新鞋走老路”，而必須順應(yīng)時代的潮流，起一個符合時代特色的好名字。尤其必須指出的是，在當今科學(xué)技術(shù)日新月異、迅猛發(fā)展的社會里，仍然有不少人抱殘守缺，他們雖然已經(jīng)認識到了給公司店鋪起明的重要性，但在起名活動中卻搬起了封建迷信的那一套起名方法。這是十分可悲的，也是必須予以摒棄的。

　　其實，如何給公司店鋪起名，不僅是一門科學(xué)，而且是一門藝術(shù)。既然是科學(xué)，就必須具備科學(xué)精神，在科學(xué)精神的指導(dǎo)下，綜合運用市場學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、傳播學(xué)、語言學(xué)、文字學(xué)等多方面的知識;既然是藝術(shù)，就必須具備形象思維、充滿創(chuàng)造力。充分發(fā)揮自己的藝術(shù)才華和創(chuàng)新能力。

　　開銀飾店取名名字要優(yōu)雅而不庸俗，時尚而不激越，讓人第一眼就能知道你是干什么的感覺，招牌應(yīng)該考慮顏色搭配，要醒目。比如：“XX閣”，“XX齋”，“情侶XX”，“XX屋”，雖然是雅名，但用的人多，也就變俗了。

　　只有把這兩方面巧妙的結(jié)合起來，二者兼顧，才能圓滿完成給起一個好的飾品店名的任務(wù)，并由此而給自己帶來巨大的商機和利潤。

　　想開個銀飾店 開銀飾店選址

　　開銀飾店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。銀飾是以女性作為主要銷售對象，就要注意女性購物多半會選擇服裝、化妝品等行業(yè)集中的商業(yè)街和商場，從而有針對性地進行選址。因為那些地方可供選擇的商品多，而銀飾又多半屬沖動性消費，看好就買也是女性購物的一種心理。

　　在選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領(lǐng)女性為主，商品工藝精良，款式精美，價格也比較高;而西單面對的客戶則更年輕一些，選擇商品時更加注重價格，對于質(zhì)量和做工等細節(jié)則不會過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念，根據(jù)不同的市場定位，而有不同的選址。

　　人潮就是錢潮，開銀飾店的人都特別講究人氣，有人氣才有生意。銀飾店若是選在大型商場或購物步行街附近，就至少占了七分地利。因為川流不息的人潮就是利基，有這么多的潛在顧客，只要銷售的物品或提供的服務(wù)能滿足消費者需求，就不怕沒有好業(yè)績。

　　但是，是不是選擇店址的時候，找準人流旺的地方就好呢?其實也不盡然。很多人都有的一個誤區(qū)，那就是把人流量當成了一個地段好壞的惟一標準。誠然，人流量是決定生意成敗的一個重要因素，但是了解客流的消費目標，才是更為重要的工作。在開店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在這些人流中，你的“潛在顧客”或者說“有效客流量”有多少。例如有些生活用品超市人流量大，但大部分是排隊買菜買生活用品的老人居多，這就是無效的客流量。

　　在開銀飾店之前，好做一些“佳店址選擇”工作，其中一項重要的工作就是測算分析有效人流量。專業(yè)的選址公司的做法是派員工拿著秒表到目標場所測算流量并進行目標詢問，這對普通投資者而言雖然有一定操作難度，但在選址附近做大致的人流量考察和必要的針對性詢問還是必須的。

　　開銀飾店好店址的特點

　　一般來說，好的店址都有一些共同的特點，這些特點有：

　　(1)城市中心區(qū)

　　這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁，經(jīng)營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。

　　(2)高密度居民區(qū)

　　居民區(qū)人口比較集中，人口密度較高。在這類地區(qū)消費者層次混淆，各年齡層和社會階層的人都有。無論出售何種款式或類型的銀飾，都會有一定的顧客群，但缺點是流動人口太少，市場空間較小，如果是中高檔定位的店則不適宜。

　　(3)交通便利的地區(qū)

　　交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有公交車站，或者顧客步行時間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的開銀飾店位置。

　　(4)成行成市的地區(qū)

　　對于銀飾這類選購性和沖動性消費的商品，若能集中在同行和相關(guān)商品“扎堆”的地段或街區(qū)，則更有利于經(jīng)營。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如上海的城隍廟、北京的西單、新街口，重慶的解放碑等，因為集群效應(yīng)，生意大都不錯。

　　想開個銀飾店 開銀飾店裝修

　　首先是裝修時間段：

　　一年當中，常見的裝修高峰期在春季，就是剛過完年的時間段和7和8月份一般剛過完年銀飾店裝修的房子大多數(shù)都是剛盤下來的店面在裝修。而7月和8月裝修的店面多數(shù)應(yīng)該是想換換形象和店鋪形象升級的一些店鋪。按照一年的銷售情況來講的話。8月應(yīng)該是淡的一個季節(jié)，如果不是新盤下來的店面。在這個季節(jié)裝修應(yīng)該是相對損失比較少的。畢竟這個時間段，特別是后半月業(yè)績相當平淡!

　　其次是開銀飾店裝修預(yù)算：

　　好預(yù)算一下下次銀飾店裝修的時間和這段時間里的大概盈利情況，勸告裝修店主要衡量自己的盈利情況適當運用裝修資金，太大的投資在這里不是沒效果，但是如果只是店面裝修一下其他方面沒提升，肯定不會有太大的業(yè)績上升。所以，預(yù)算方面好是按一年裝修一次的計劃來預(yù)算，特別是經(jīng)營時尚女裝類型的朋友，畢竟流行以及現(xiàn)在的激烈競爭氛圍下，外部包裝確實是顧客的第一印象啊。

　　關(guān)于具體資金方面的預(yù)算：好是先了解一下具體用什么材質(zhì)，去打聽一下價格，然后算一下具體用多少料就基本了解需要的資金了!比較劃算的方法是自己買材料，找工人裝修。

　　然后是開銀飾店裝修的實施：

　　好找一些有裝修店面經(jīng)驗的裝修工來做，而且一直在現(xiàn)場觀察施工，有什么地方具體怎么搞要具體的給裝修師傅講解，不要等他們弄上去了再發(fā)牢騷。這樣關(guān)系處理的不好不說，不是裝修出來效果沒達到，就是重新搞浪費資金時間。

　　另外，具體的時間方面要給師傅講好，時間越短越好，但是前提是活必須給做細了。還有些情況，比如有些地方是自己想好了怎么弄的。但是實際裝修的時候卻沒辦法具體做到位，這個時候一定要切記能出來相同的效果就行，特別是材質(zhì)的選擇上，不要用什么高檔的東西，只要外觀效果上能達到理想目標就OK，畢竟裝修不是一次用好多年。另外，如果有的地方達不到理想的目標，就開動一下腦子，換個其他思路。前提是要和整體的風(fēng)格以及顏色方面做好搭配!

　　開銀飾店裝修完畢的一些細節(jié)：

　　一個是味道的處理。這個非常重要，如果長期有味道，就的找裝修師傅問情況了，另外是一些墻角和細節(jié)方面的處理。比如地面的顏料或者膠都要好好處理一下，既然裝修了。就盡量弄的完美一點，否則如果因為地面沒弄好或者某個墻面沒處理完，特別是顯眼的位置，而破壞整體效果，就不理想了!

　　想開個銀飾店 開銀飾店經(jīng)營

　　1、現(xiàn)在市場上的銀飾泛濫，如服裝一樣，需要細分才能找到自己的生存空間。競爭對手太多，只有做出特色的才具備長久生命力。我們可以考慮針對對手的產(chǎn)品布局情況，選擇與對手接近的產(chǎn)品作為促銷品種，大幅度折扣以吸引顧客，對手不可能有的品種不打折，作為利潤來源。

　　2、所有利潤都來自于銷售成果，店鋪的重要的要務(wù)為銷售第一，所有工作都是圍繞銷售成交而努力。好不要因為由于小小的幾塊零頭導(dǎo)致銷售不成功，貨物銷售速度的提升導(dǎo)致的利潤遠遠大于讓給顧客的小錢帶來的損失，尤其是有競爭對手存在的區(qū)域。

　　3、開銀飾店常見淡季銷售方法：

　　旺季生意對經(jīng)營者的考驗不明顯，淡季才是難熬和痛苦的時段，四川地區(qū)銀飾經(jīng)營一般的淡季在11月～12月下旬和7月～8月初，其它地區(qū)可能略有差別，總之淡旺季與本地的熱、冷時段分布關(guān)系密切。在淡季一般可以考慮的策略包括：

　　承諾換款(更換的時候以較低的微利折扣銷售，同時回收顧客手上的舊款，一般用在淡季和連鎖經(jīng)營的店鋪);

　　買一送一(淡季常用，用一份貨物的價格購買兩份貨物，優(yōu)于5折銷售);

　　滿xx元返xx元(淡季常用，根據(jù)自己店鋪貨物的定價策略要求顧客消費滿一定金額返還一定金額，計算成本時，按高可能性核算，沒有滿額的情況就是自己多賺的);

　　買xx送xx(一般指相關(guān)性較強的兩類商品，由于送的東西可能是顧客正好希望買的，這樣做的副作用在于送出去的東西剛好阻斷了銷售通路);

　　優(yōu)惠卡發(fā)放：這是比較有效的留住老顧客的方法，做到老、新顧客區(qū)別對待，給予老顧客優(yōu)于其他人的優(yōu)待感。同時可以考慮累計積分，換取店鋪貨物的方法。這種方法的難點在于細致的記錄和持之以恒。

　　或者籠統(tǒng)貼出POP，告知某類商品特價銷售，至于如何特價，由自己定。

　　總之，開銀飾店淡季的所有銷售方法的目的是提升人氣，盡量走貨，在利潤比率方面略作讓步即可，好不要以大幅度虧本作為銷售的前提，虧本的生意不可持續(xù)。

　　4、開銀飾店旺季怎么辦：

　　我們都喜歡旺季，原因不言自明。旺季操作思路更多地集中在貨物本身和店鋪整潔度方面，當然，所有淡季的促銷方法都可以應(yīng)用于旺季。旺季的目標應(yīng)該調(diào)整為賺錢，多多益善。

　　5、開銀飾店經(jīng)營者心態(tài)問題：

　　銀飾店鋪經(jīng)營做不到一夜暴富，生意是需要長期經(jīng)營的。作為經(jīng)營者，考慮的不僅是今天銷售怎么樣，而是長期的競爭優(yōu)勢的建立。經(jīng)營過程中的點點滴滴都可能是你的優(yōu)勢所在：店鋪是否整潔?貨物擺放是否有序優(yōu)雅?燈光是否有損壞沒有及時更換?銷售員培訓(xùn)是否有遺漏?定價策略跟對手是否雷同?在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天是否在銷售差異化上下功夫?售后服務(wù)是否比對手更細致、周到?面對面銷售過程中是否考慮到顧客本人的感受?有沒有在培養(yǎng)自己的忠實顧客群方面多動腦子?是否因為某樣商品幾天內(nèi)的銷售情況不理想而早早放棄?等等，基本大體是瑣碎的“小”事情，但是，小事不小，如果不注意改進，慢慢慢慢地，就可以看出其中的差別，賺錢不賺錢就是在這些差別上。耐心、耐心、再耐心;細致、細致、再細致，方可成就優(yōu)秀的老板。

　　6、開銀飾店優(yōu)秀的銷售人員是培訓(xùn)出來的

　　店鋪老板一般都有做銷售的經(jīng)歷，也僅有優(yōu)秀的銷售人員才有可能升級為老板。親和力強、口齒清晰、思維敏捷、善于觀察思考的銷售人員是老板們歡迎的，但僅有這些還不夠。老板應(yīng)該給予她學(xué)習(xí)提升的機會，即便她以后自己成為自己對手也要這樣，道理很簡單：她進步之后，直接的受益者是老板自己。讓銷售員更多了解行業(yè)基礎(chǔ)知識、產(chǎn)品性能、銷售方法是老板的責(zé)任，一定要培訓(xùn)，除非你不想繼續(xù)做這行，即可例外。

　　7、勤動腦，多反思

　　沒有不犯錯的人，重要的是犯錯以后要及時察覺，馬上更正，不被對手所利用。不論指出不足的人是店員或者顧客。開銀飾店店鋪經(jīng)營，實際比拼的是智力，而非其它。

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