開男士內(nèi)衣店怎么賺大錢?女大學(xué)生開男士內(nèi)衣店賺大錢

　　開男士內(nèi)衣店怎么賺大錢?一個(gè)女大學(xué)生開男士內(nèi)衣店，而且還賺了大錢，你相信嗎?這個(gè)你還真不能不相信，下面就一起來看看開男士內(nèi)衣店怎么賺大錢?復(fù)旦?女大學(xué)生開男士內(nèi)衣店賺大錢的創(chuàng)業(yè)路程吧。

　　開男士內(nèi)衣店怎么賺大錢?女大學(xué)生開男士內(nèi)衣店賺大錢【一】

　　從復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后，凌宇慧的室友一個(gè)去英國的名校留學(xué)，一個(gè)做了珠寶行業(yè)，還有一個(gè)在上海的銀行找到一份穩(wěn)定的工作。選擇了創(chuàng)業(yè)賣服裝，凌宇慧一度被同為生意人的父親潑冷水，不過，“現(xiàn)在老爸對我的看法轉(zhuǎn)變了，雖然利潤沒有他高，但我的銷售額做得比他大”。

　　“我們家里有做生意的傳統(tǒng)，爺爺、爸爸都是生意人”。凌宇慧小的時(shí)候，父親教導(dǎo)她“女孩子要溫柔賢淑，會(huì)做家務(wù)”，于是，“洗個(gè)碗5毛錢，拖個(gè)地板一塊錢，都是明碼標(biāo)價(jià)”，這讓凌宇慧從小就很有經(jīng)濟(jì)頭腦。到了初中的時(shí)候，因?yàn)楦赣H和臺(tái)灣人合開了一個(gè)服裝廠，凌宇慧開始受到相關(guān)的熏陶。

　　因?yàn)閺?fù)旦大學(xué)有比較靈活的學(xué)分制，凌宇慧在大一、大二修讀了很多課程，“把該讀的很多書都讀了”，同時(shí)又做許多份家教兼職來賺錢，“進(jìn)大學(xué)以后就沒怎么依靠父母了，打工的錢夠自己花費(fèi)，而且過得很好”?；叵肫疬@段經(jīng)歷，凌宇慧露出笑容：“身邊的同學(xué)也有打工的，但是沒有我那么拼命?！?/P>

　　大二時(shí)，凌宇慧在校外的語言培訓(xùn)學(xué)校上課時(shí)認(rèn)識了一個(gè)老師，“和我一樣喜歡研究服裝”，后來這個(gè)老師成為凌宇慧第一個(gè)合伙人。到了大三，課余時(shí)間比較充裕，凌宇慧開始嘗試在復(fù)旦BBS的代理版上經(jīng)營，“那時(shí)我非常喜歡打羽毛球，就賣一個(gè)品牌的羽毛球衫”。在一次校際羽毛球比賽上，凌宇慧贊助了復(fù)旦大學(xué)的校隊(duì)，給每人發(fā)了一件羽毛球衫。當(dāng)復(fù)旦大學(xué)校隊(duì)和同濟(jì)大學(xué)校隊(duì)比賽時(shí)，雙方隊(duì)員都傻了眼：雙方的球衫一模一樣!原來合伙人剛把一批羽毛球衫賣給了同濟(jì)大學(xué)校隊(duì)。

　　后來，兩人在復(fù)旦大學(xué)北區(qū)開了一家為外出實(shí)習(xí)的學(xué)生提供職業(yè)裝租賃的小店——“羅拉時(shí)尚”，也賣一些休閑裝。凌宇慧開始沒想賺錢，后來發(fā)現(xiàn)經(jīng)營得不錯(cuò)，第一年的投資回報(bào)率達(dá)到百分之百。業(yè)績讓凌宇慧很振奮，她的宏偉規(guī)劃是：“要做實(shí)體店，馬上有自己的品牌，要在全國各地鋪開……”

　　然而就在此時(shí)，凌宇慧遇到了創(chuàng)業(yè)生涯里的第一個(gè)坎兒——合伙人的離開。這時(shí)她才沮喪地發(fā)現(xiàn)，過去一年里，“我不是主導(dǎo)者，只是執(zhí)行者，戰(zhàn)略方面都是老師在做”，公司的運(yùn)營一下子失去了方向。時(shí)值畢業(yè)，她不得不考慮自己的前途，在一家公司里找了工作。家人勸她放棄創(chuàng)業(yè)，但凌宇慧不想放棄：“當(dāng)時(shí)去工作時(shí)就跟公司的老板說清楚了，我還有另外一份事業(yè)，他們很支持。因?yàn)槔习逡彩菑?fù)旦畢業(yè)的，過去常來我們實(shí)體店購物，大家關(guān)系非常好。”

　　開男士內(nèi)衣店怎么賺大錢?女大學(xué)生開男士內(nèi)衣店賺大錢【二】

　　工作了一段時(shí)間以后，凌宇慧聽一位學(xué)長介紹了上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金——“天使基金”。她決定去申請，然后全身心去投入創(chuàng)業(yè)。

　　組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是復(fù)旦實(shí)體店的店長同學(xué)，一個(gè)是畢業(yè)于同濟(jì)、合作過運(yùn)動(dòng)服代理的高中同學(xué)，3個(gè)女生帶著一個(gè)名為“內(nèi)衣帝國”的項(xiàng)目進(jìn)發(fā)了，“那時(shí)候也沒有考慮成員個(gè)性互補(bǔ)什么的，就覺得大家想把這件事情做成，就一起做。”

　　長卷發(fā)自然披散在肩上，白色連衣裙、紅色發(fā)箍，26歲的凌宇慧坐在面前，對中國青年報(bào)記者說：“我喜歡研究穿衣打扮，所以對服裝感興趣，對賣服裝也很感興趣。”凌宇慧創(chuàng)立的帝和信息科技有限公司，旗下專業(yè)銷售內(nèi)衣的網(wǎng)站“內(nèi)衣帝國”，主營男士內(nèi)衣，加上實(shí)體店鋪和特賣會(huì)的經(jīng)營，在去年達(dá)到了200萬元的銷售額。

　　從大學(xué)里就開始的從業(yè)經(jīng)歷、獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、極具個(gè)性的團(tuán)隊(duì)，“內(nèi)衣帝國”得到了“天使基金”評委老師的青睞。2007年5月,凌宇慧成功申請到“天使基金”：“當(dāng)時(shí)‘內(nèi)衣帝國’還是一個(gè)想法，10月份的時(shí)候才開始運(yùn)作?！币?yàn)樯暾埖秸幕?，得到學(xué)校方面的支持，家人的顧慮也消除了。

　　開男士內(nèi)衣店怎么賺大錢?女大學(xué)生開男士內(nèi)衣店賺大錢【內(nèi)衣銷售技巧】

　　內(nèi)衣，不再只是用來保暖和遮羞，她已經(jīng)成為一種社會(huì)文化發(fā)展的標(biāo)尺，是精神文明的釋放，對她的解讀也應(yīng)該慢慢的向精神層面發(fā)展，這就需要終端的銷售人員不僅只做到銷售產(chǎn)品，還要做到要成為客戶的顧問，去幫著客戶找到適合，符合自己的產(chǎn)品，并能更好的展現(xiàn)自己的精神層面。所以，銷售人員的解讀工作是很重要的。

　　開男士內(nèi)衣店怎么賺大錢?女大學(xué)生開男士內(nèi)衣店賺大錢【內(nèi)衣銷售技巧一】

　　在內(nèi)衣銷售中，我們常遇到這樣一些情況：大多數(shù)內(nèi)衣產(chǎn)品在沒有充分與廣大顧客接觸，甚至還沒有與顧客見過面，就被銷售人員人為主觀的認(rèn)為不好銷售而不推介、或撤柜，或放進(jìn)倉庫。這樣不僅嚴(yán)重影響店鋪的銷售業(yè)績，也會(huì)在店鋪的貨品管理中形成惡性循環(huán)，增加不必要的庫存壓力。

　　其實(shí)任何行業(yè)的產(chǎn)品一般在銷售的過程中都存在導(dǎo)入期、成長期、高峰期、衰退期四個(gè)周期，內(nèi)衣產(chǎn)品也不例外。新產(chǎn)品上市后快的一周被市場接受，慢的半個(gè)月被市場接受，有些甚至?xí)r間更長，正所謂日久見人心。這主要取決于銷售過程中采用什么樣的方式方法向顧客推介。如果新產(chǎn)品上市后沒有人為的去“主推”它，讓產(chǎn)品被動(dòng)的去接觸顧客，可能很多新產(chǎn)品上市后都會(huì)出現(xiàn)前面所表現(xiàn)出來一樣，產(chǎn)品在很短的銷售周期里被人為的“槍斃”了，真可謂是出師未捷身先死。既然如此，一線的銷售人員有必要就產(chǎn)品必須經(jīng)過的幾個(gè)周期，要認(rèn)識清楚，判斷客觀。要多問幾個(gè)“我是如何陳列的?我是如何推介的?我是如何主推的……”等等問題，不斷的調(diào)整推銷方式及方法，讓產(chǎn)品廣泛的接觸顧客，成為暢銷產(chǎn)品。

　　開男士內(nèi)衣店怎么賺大錢?女大學(xué)生開男士內(nèi)衣店賺大錢【內(nèi)衣銷售技巧二】

　　要熟練掌握內(nèi)衣產(chǎn)品的專業(yè)知識，推介讓顧客合身合體的內(nèi)衣產(chǎn)品。避免因?yàn)轭櫩瓦x錯(cuò)了內(nèi)衣而產(chǎn)生“貴單位產(chǎn)品質(zhì)量有問題”的現(xiàn)象出現(xiàn)。對于每款產(chǎn)品，都要用一顆真誠的心來對待，要讀懂和了解每一件產(chǎn)品。要知道，每一件產(chǎn)品都有它的獨(dú)特價(jià)值，有它的需求人群。在推銷之前，不僅要找出每一件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和賣點(diǎn)、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產(chǎn)品顧客的要求和目標(biāo)顧客群，這樣，我們在推銷時(shí)，就能準(zhǔn)確地，輕松地，幫助顧客選出合適的產(chǎn)品來，讓顧客真正體驗(yàn)到你深厚的專業(yè)水準(zhǔn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，無形之中，也增加了顧客購買的信心。比如某些公司針對每年的新款都制作了產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)資料，在每個(gè)季度上貨時(shí)加盟客戶記得向省級代理商索取，以精確掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)，更好鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。

　　開男士內(nèi)衣店怎么賺大錢?女大學(xué)生開男士內(nèi)衣店賺大錢【內(nèi)衣銷售案例】

　　一名導(dǎo)購為一位體形豐滿的少婦選內(nèi)衣，讓顧客進(jìn)試衣間試穿。她選的這幾款內(nèi)衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可試穿后客人說一件都不合身：不是緊了壓胸，就是肩帶滑落。這位導(dǎo)購員犯了常識性的錯(cuò)誤，第一、沒有給顧客量身，不清楚客人準(zhǔn)確的尺碼;第二、選的幾件內(nèi)衣尺碼可能不對;第三、選擇的文胸類型不對。厚模杯大多適合胸部較小的女性，而這位客人明顯不適合穿這種杯型的內(nèi)衣。由于導(dǎo)購員的不專業(yè)導(dǎo)致客人掃興離去并錯(cuò)誤的認(rèn)為，某品牌內(nèi)衣沒有她所需求的產(chǎn)品，這位客人從此與某品牌無緣了。

　　這一案例，說明該導(dǎo)購員并沒有找準(zhǔn)每一件內(nèi)衣的真正顧客群，導(dǎo)致她選出的幾款內(nèi)衣與顧客所需求的不相符合而銷售失敗。

　　再者，要想取得更理想的銷售，一線銷售人員還有必要掌握推銷的技巧。一是要掌握顧客類型的判斷，不同類型的顧客接受推介的方式也不一樣，判斷顧客類型，知道了“對誰說”，導(dǎo)購人員才能確定何時(shí)開場，怎么說、說什么。其次是把握顧客的心理，了解顧客的真正顧慮和影響因素，以便排除疑慮，找到正確的銷售方法。

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