多少錢開一家服裝店?如何經(jīng)營好一家服裝店

　　多少錢開一家服裝店?對于想要投資做服裝加盟生意的朋友來說，想知道的就是投入成本，其實，這也要看的想做多大的生意了。那么，多少錢開一家服裝店?如何經(jīng)營好一家服裝店呢，下面就一起來看看吧，或者在你的創(chuàng)業(yè)路上有所幫助。

　　總是聽開服裝公司的前輩們說，幾年前的服裝多少多少好賣，在南京東路租個一二平方米的柜臺買單個商品，一天的營業(yè)額就是一二萬。網(wǎng)賺新手。在服裝商品相對短缺和產(chǎn)品比較單一的年代，人們對服裝的選擇余地小，服裝商只需瞄準(zhǔn)一二個款式大量生產(chǎn)，投資成本和風(fēng)險相對較小;而現(xiàn)在，同一類型的產(chǎn)品比較多，消費者和代理商都面臨很大的選擇機會.供應(yīng)商必須在品質(zhì)和品牌等多方面進行自身提高，產(chǎn)品的成本成倍增長，而終端零售價又盡可能壓低，利潤空間受到擠壓。

　　滬上某專業(yè)性報紙曾針對服裝公司高投入和低投入做過一項調(diào)查，得出的結(jié)論為：1000萬以上的投入可以完全按正規(guī)的大牌服裝公司模，式來運作.請國外設(shè)計師，國內(nèi)好的工藝師、大牌加TI-完成設(shè)計和制作;銷售上.上海該有5—7家專賣店和一家旗艦店：外地代理也用國際大牌的慣例，負(fù)責(zé)部分門面裝修和廣告費用。

　　而投資500萬左右的公司，好的模式是香港品牌運作模式.設(shè)計用香港的.價格為中檔的，銷售以較大的專賣店或?qū)Ｙu柜形式，外地代理以加盟的方式拓展，每季貨品成本在150萬左右。下崗女工。200萬的服裝公司則只能小打小鬧，而同時需要老板自己是內(nèi)行：對服裝，對潮流，對市場。而50-100萬投入的呢，只可采取以前開一家小店的做法，一有批發(fā)客戶就抓緊實際擴大規(guī)模。低于50萬的，報紙評論說，請另找其他項目。

　　的確，辦公樓、倉庫的租金、人員的工資、樣本的拍攝制作.每季不低于三四十萬的產(chǎn)品成本，2—3個月才能從商場結(jié)款，庫存帶來的壓力，抑或自己投資開廠，在媒體做廣告，在北京或上海的大規(guī)模服裝博覽會上亮相……幾十萬扔進去，只濺起一朵小小的浪花。

　　多少錢開一家服裝店?如何經(jīng)營好一家服裝店：加盟商的投入可大可小

　　由于中國幅員遼闊和管理上的原因.大多數(shù)服裝廠商無法去全國范圍內(nèi)的各大中城市開設(shè)直營店，這就需要當(dāng)?shù)氐姆b從業(yè)人員進行加盟：而許多不具備開服裝公司條件的服裝從業(yè)人員又有商場的良好關(guān)系或店鋪的經(jīng)營權(quán).他們就需要在每年的1月或7月走馬燈似地參加各種服裝展示會或定貨會，以期找到適合自己商場或店鋪定位的品牌，成為自己所在城市的獨家代理商。這樣做的風(fēng)險，比開服裝公司小得多。

　　首先，如果你資金有限，可以先開一家店.所需的費用一般為：1—3萬的加盟保證金和幾萬元鋪貨的錢款，考慮到商場的結(jié)款周期要2個月以上，你就需準(zhǔn)備2倍以上鋪貨的錢就行了。玩具店。當(dāng)然，如果你覺得開一家店小打小鬧沒意思.在一個城市里開設(shè)多家店鋪甚至想做省代理的話.投入也需隨之翻幾番。

　　但是，別看加盟商只是輕輕松松選貨付款，實際操作時.眼光和銷售策略也相當(dāng)重要。因為一些知名度比較大的品牌在開定貨會時，要求加盟商當(dāng)場落單，自己定下的貨除了質(zhì)量原因，不退不換：一般的服裝公司，也對換貨率有嚴(yán)格控制，任何一家服裝供應(yīng)商都害怕庫存。推薦創(chuàng)業(yè)項目。這樣就要求加盟商能充分明了自己所在城市所在商場的消費者的定位及口味，因為即使在上海.同一個品牌在南京東路或徐家匯商場的銷售貨品也會有很大差異。

　　加盟商的利潤空間其實也很小。舉例說，他們按零售價的4折拿貨，商場又要扣除3096左右的租金，那么，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場動不動就新品上市日折，這樣的“大方”只有供應(yīng)商才付得起。所以，加盟商要多家經(jīng)營以求薄利多銷，多做營業(yè)額要求供應(yīng)商返利來贏得利潤。

　　多少錢開一家服裝店?如何經(jīng)營好一家服裝店：那就開家小店吧

　　開小店的，都希望以個性和特色贏得市場一杯羹，殊不知，現(xiàn)在大街小巷中，不論什么稀奇古怪的小店都有，進貨渠道也逐漸成為公開的秘密。團購。記得幾年前認(rèn)識一個女孩子，在迪美廣場開了家小店.每月去香港、日本或韓國等地進貨兼旅游，貨品都妖得出奇.一件小背心要賣三四百元，生意極好，碰到好朋友去買，打3折都有得賺.那時候.這種進貨方式少有人知道。而現(xiàn)在，聽小店業(yè)主說，我的東西都是從香港、日本進的，只此一件.就耳朵發(fā)麻。上個月經(jīng)過那個女孩子的店，看到依然標(biāo)著高價的衣服旁掛的是5折甚至3折的牌子，或許這樣的價格才實際點吧。

　　如果你要開家小店.店鋪位置當(dāng)然很關(guān)鍵，而且很可能是你大的開銷。例如你現(xiàn)在想入駐襄陽路市場或新天地的話.每月數(shù)萬元至二三十萬元的租金可夠你受的，而且一付起碼得付三押一，緊俏點的，得1年一付或另付轉(zhuǎn)讓費。即使是陜西路，石門路等小路，靠近淮海路、南京路等好市口的.差不多10平方就得月租1萬，而且還千金難求呢。

　　開小店要緊的是眼光，大家都到香港的女人街去拿貨，為什么別人的貨就是好買.你的貨就是滯銷?眼光可不是一天兩天練就的，甚至也不是專不專業(yè)能夠解決的。

　　除了說自己的貨來自時髦國家和城市外，開小店的還愛說自己賣的都是外貿(mào)產(chǎn)品.還有一種情況就是定做，賣得惡貴的設(shè)計師作品，什么partY裝什么唐裝.加點手工，能賣天價。

　　一個在襄陽路開店的朋友，除了支付昂貴的租金外，他的投入多半在于批發(fā)，譬如說在一月份即去廣州拿下5萬件的T恤，反季進貨、量大，價錢自然低，但壓貨時間長，到了銷售旺季再批發(fā)出去，自然可大賺一筆，但投入和風(fēng)險都相當(dāng)大。做過這類批發(fā)生意的人，叫他再一件件地吆喝零賣，沒勁。所以，開小店也大有作為。

　　多少錢開一家服裝店?如何經(jīng)營好一家服裝店：賣衣服就是賣形象

　　店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了!看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標(biāo)致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已!

　　買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪自制、手繪促銷海報等等，一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣。

　　無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了!!因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護“美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利!!

　　多少錢開一家服裝店?如何經(jīng)營好一家服裝店：比較方可見優(yōu)劣

　　對于那些業(yè)績不理想?yún)s自我感覺良好的客戶，一千句話不如到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。因為如果單純地談她的問題，她會找出很多的理由，什么經(jīng)濟不景氣、地方小人口少消費力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點兒沒有。果真如此嗎?須知，店鋪的生意不好，是因為大家都慢了一步，所以就不能只找客觀和公司的原因了。

　　多少錢開一家服裝店?如何經(jīng)營好一家服裝店：不用怕，只要用心就會好

　　店鋪經(jīng)營每天都會遇到很多的問題，都會出現(xiàn)很多新的情況，要使店鋪經(jīng)營保持長久的生命和活力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標(biāo)并鼓勵員工去嘗試與運用新的思路和方法。但一個問題出來了，往往很多人害怕它，不愿意去承擔(dān)變革和改革帶來的風(fēng)險。

　　這個時候，我們需要鼓勵他們“不用怕，只要用心就會好起來”!因為只要我們用心，朝一個目標(biāo)堅定不移地前進，運用好的方法自然會成功，但是運用了錯誤的方法呢，失敗后我們肯定也會立即去總結(jié)和調(diào)整。比如我們坐飛機去香港，肯定會相信能在香港機場順利降落，第二天就可以到“楊一哥”的寶號嘗嘗他的鮑魚名菜，只是機長清楚，飛機一上天，由于高空氣流不斷變化，飛機就已經(jīng)偏離了原來的方向，我們能否順利地到達目的地，就在于機長根據(jù)不同的情況做出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　多少錢開一家服裝店?如何經(jīng)營好一家服裝店：老板要從員工做起

　　連鎖企業(yè)大多數(shù)的加盟商可能文化程度不高，他們或許是從做小生意，擺地攤一點點積累起家的?；叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時候，很多人都贊嘆不止。是啊，生意剛剛起步的時候，一是沒錢請人，二是別人也不愿意來幫您，只有自己幫自己，老板員工一個人，拼了命，沒日沒夜地干。現(xiàn)在生意有了起色，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，也有人愿意來幫您了，財務(wù)狀況又允許，那么請幾個人也就順理成章了。

　　“花錢請員工，用工資買您的時間讓您為我工作，當(dāng)老板的終于苦盡甘來，可以休息了”。有這種思想，那就大錯特錯了!有些店鋪生意不理想，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是“指點”一下，認(rèn)為自己可以休息了，整天忙于交際應(yīng)酬、喝茶打牌不無關(guān)系吧。為什么說這樣的思想是錯誤的呢?因為店鋪是您的，生意是您的，老板都不努力，員工怎么又會努力呢?這是個言傳身教的問題。

　　又說到責(zé)任感，什么是“責(zé)任感”，舉個例子說，店鋪五天不開張，員工不會睡不著吧，但是老板呢，必定是天天失眠了!每個層面的責(zé)任感都不一樣，有多大的責(zé)任感才有多大的工作力度。責(zé)任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減，那么我們要求我們的員工又必須達到我們的要求，怎么辦呢?想必只有老板更加百倍的付出了。換句話說，老板做到100分，店長才可能做到60分，而員工呢，就只能做到40了。人這個東西，是有惰性的，就好比是上坡的圓球，推則進，不進則退，而老板的作為恰恰就是這些有型無型的推力啊!!

　　人為什么會窮，機構(gòu)為什么會老化?其中關(guān)鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼。淘寶客推廣。一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。創(chuàng)業(yè)服務(wù)。因個人水平能力有限，不當(dāng)之處在所難免，歡迎大家批評指正!

　　多少錢開一家服裝店?如何經(jīng)營好一家服裝店：老板不妨對員工大方一點

　　作為品牌服裝連鎖經(jīng)營基層的管理人員，每每到自己的店鋪看到員工穿著二流、三流的牌子在銷售衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時候聲音小得像蚊子，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點朝氣，心情會是如何?這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結(jié)果。自卑就是失去自信，而失去自信的店鋪不可能是一個優(yōu)秀的店鋪，在經(jīng)營上缺乏自信的老板也一定不是一個合格的老板。

　　我們的一個老總在接手一個我們的自營鋪的時候，問我們的管理人員，店長的工資是多少，當(dāng)他一聽到只有1200元，立即就說，這怎么行，立即給我漲到1800，因為他知道，拿1200元工資的店長不可能是優(yōu)秀的店長，拿1200元的店長也不可能做出拿1800元店長的事情。就這多給的一點點，對老板來說無足輕重，卻讓整個店鋪重新煥發(fā)出勃勃的生機，取得了“四兩撥千斤”的奇妙效果。

　　作為老板，重要的責(zé)任就是鼓舞士氣、任人唯賢、知人善任，斤斤計較的老板老是算死草，把員工貶到一錢不值的地步才聘用他們，以為這樣的員工因為自卑才不會離開。須知，一錢不值的員工又怎么可能突然變成飛天的員工呢!所以，在聘用員工方面，在日常店鋪管理中，我們的老板不妨對員工大方一點，因為老板的作用在于鼓舞士氣，增強員工的自信心。有了高工資自然有高士氣和好的信心，至于如何去工作，員工自然有辦法，也不用老板多管了。

　　多少錢開一家服裝店?如何經(jīng)營好一家服裝店：讓員工專心而后死心

　　近與幾個重點店鋪的店長溝通，發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的現(xiàn)象，那就是我們很多店鋪晚上的營業(yè)額占全天營業(yè)額的比例特別低，顧客的成交率不高，而他們大多數(shù)時候正好相反，不僅晚上的營業(yè)額占全天營業(yè)額的比例較高，而且有時候晚上的業(yè)績甚至還超過了白天的業(yè)績。這是怎么回事呢?我們也知道店鋪淡場的時候通過領(lǐng)班要求我們的員工整理疊裝，但是往往以后就沒有了下文，但是他們的管理人員呢，不僅是領(lǐng)班提醒、打氣，還把原來的疊裝徹底打散后讓員工重新整理。

　　這又是為什么呢?他們告訴我：因為閑下來的時候，就是整個士氣和激情下降的時候!!這更讓我們深刻理解了“無事生非”的道理!專賣店的特點就是女性員工多，而女性員工大的問題是心事多，她們老是在想，別的品牌報酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣?總之，員工不能把工作做好的原因是因為用心不專一。

　　如何專一呢?簡單來說，就是忙，就是動。當(dāng)一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去想其它問題了。所以在專賣店和公司的管理上，大家不要怕員工事情做多了，累著了，您應(yīng)該害怕的是他們是否有事可做，是否責(zé)任和職能還不夠多，太清閑了，而員工也應(yīng)該明白，老板請您來，如果沒事可做，您也就沒有存在的意義和價值了。

　　讓員工專心可以做好一天的工作，但如何讓員工做好一年甚至是兩年、三年的工作呢，這就是本事了。老板成功的人生經(jīng)歷本來就是一本鮮活的教材，但這還遠遠不夠。作為一個老板，重要的是為員工描繪一幅美麗的前景!同時，又要長期努力、堅持不懈地與員工一同分享你的理想和未來，如果老板天天講五年之后的業(yè)務(wù)和發(fā)展的計劃，講員工現(xiàn)在的經(jīng)驗積累是為自己的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，又天天鼓勵員工去嘗試更大的冒險和機會，員工自然明白，公司正在發(fā)展，自己也可以和公司一同成長，當(dāng)一個人看到了成長與前景的時候，自然會為目標(biāo)而努力，那么老板就可以讓跟隨您的人“死心踏地”地跟您千事業(yè)，追求更大的成功了!!

　　我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說，客戶根本就聽不進去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實，我聽到頭都大了;當(dāng)然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種“您全錯，我全對”的觀念，后來我靈機一動，干脆什么也不說了，邀請客戶到同城的“JEAN-SWEST”、“BONWE”、“FUN”，去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具。

　　而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當(dāng)庫房，員工三五兩個坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店還是“以純”店嗎?這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績!徹底打破客戶“面子、自我保護、自我滿足”的心結(jié)，站在為客戶服務(wù)的立場，那么客戶也就非常愿意同我們交流，愿意聽取我們的意見了。因此說，“好”與“壞”、“優(yōu)”與“劣”不是說出來的，而是比較出來的，讓客戶看到并且明白什么是好，什么是壞對店鋪管理出業(yè)績是多么的重要。總之，有比較才能出現(xiàn)差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為!明白了這個道理，接下來的事情就好辦了!!

　　多少錢開一家服裝店?如何經(jīng)營好一家服裝店：不要只為員工的手和嘴發(fā)工資

　　成功的連鎖經(jīng)營終建立起來的是一個價值很大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，就是我們營銷學(xué)中所說的“營銷網(wǎng)”，營銷網(wǎng)絡(luò)中有價值的部分應(yīng)該就是其中好的思維和新的觀念!跟我們的很多老板談話很受啟發(fā)。他們的成功，有很多非一般的處世和為人的哲學(xué)。曾經(jīng)有一位老板親口告訴我：批評您的人是您的老師，罵您的人是您的朋友，不與您爭論的下屬是無能的下屬。好思想啊!!

　　我們是否有如此寬廣的心胸來對待我們的這些“老師”和“朋友”呢?我們回過頭來看看我們的員工，他們是不與您爭論了，但是他們無能嗎?不是，是因為我們的領(lǐng)導(dǎo)者太霸道了。他們曾經(jīng)給我們建議，與我們大聲的爭論，但是我們太自大，太驕傲了，往往認(rèn)為他們的建議很可笑，對他們的建議我們不予理睬或者是因為我們所謂的“太忙了”就給忘記了。

　　“就這樣，不要說了，按照我說的辦!”我們也曾這樣蠻橫地打斷了他們的爭論，就這樣我們“以權(quán)壓人，以級別壓人”好像已經(jīng)司空見慣了。他們不是因為無能不與我們爭論了，他們是害怕我們的心胸容納不下他們啊!我們傷害了他們，傷害了整個團隊，但終傷害的卻是我們的企業(yè)。于是他們沉默了，他們有話放在心里只是不愿意說罷了，從此公司沒有了坦誠，后導(dǎo)致管理層與員工之間的相互猜疑，甚至到互不信任的嚴(yán)重后果。

　　后來他們悄然無息的離開公司了，我們還自大的認(rèn)為“走了沒關(guān)系，是他不具備適應(yīng)公司的能力罷了”。中國大多數(shù)的企業(yè)，向來只為員工的手和嘴發(fā)工資，但卻忘了他們還有無窮智慧的思想和大腦，他們不重視與員工的交流和建議，這是管理者和領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的悲哀。讓每一位員工全身心地投入到工作中來，這是管理者主要的工作內(nèi)容;讓每個人都發(fā)揮作用并且讓他們明顯感覺到自己發(fā)揮的重要作用，這就是管理與領(lǐng)導(dǎo)的秘訣!

　　多少錢開一家服裝店?如何經(jīng)營好一家服裝店：區(qū)別對待，造就強大企業(yè)

　　區(qū)別對待是造就強大企業(yè)的必由之路，區(qū)別對待是很難做到的，誰覺得容易做到，誰就不合適在這個企業(yè)生存，如果誰做不到這一點，也是一樣!!

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