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開一家服裝店要多少錢？如何盈利？如何做品牌？

2012-03-28 18:09:12 ?瀏覽：54來源：http:///

　　開一家小店應該如何做品牌?

　　開店就要樹立一定的品牌形象才好賺錢。一談品牌，很多人就跟李俗賢講，那不是一般人玩的鳥兒。李俗賢倒認為，再一般的人也可以有自己玩的鳥兒。十多年前不就是有一個高中沒有畢業(yè)二十歲出頭的小伙子，也就是從一間快餐店就開始玩品牌了，他知道，一間小店玩不了影響力，也玩不起，但不是不玩品牌，因為品牌在具備影響力之前，還有幾步路要走，首先是構(gòu)成品牌的基礎——產(chǎn)品，十幾年后的真功夫產(chǎn)品就是從那時的一間小店子誕生的，十幾年后的真功夫的營運管理體系，就是從早些年的雙種子建立起來的。誰敢說他以前玩的不是品牌，如果其他玩的不是品牌，那么也不可能有現(xiàn)在這個品牌。

　　在中國人的眼前，突然奇跡般的發(fā)現(xiàn)“真功夫”這個品牌，實際上，了解真功夫的人，并不覺得是什么奇跡，它也是靠一拳一掌打過來的，只不過十年磨礪無人問，一朝成名天下知。只有無知，往往才會到處感覺是奇跡，真正的智者心知肚明，那有什么空穴來風。從一般人的角度思考，一間小店無非是過過日子，卻很少有人把一個不起眼的小店當成偉大事業(yè)的開始，所以后也只有很少人能成就偉大事業(yè)。要成為多數(shù)人中的少數(shù)人，要成為普通人種的成功者，我們必須要與多數(shù)人的看法有所不同，任何小都可以變成偉大，任何不起眼都可以成為一顆閃耀的明星。

　　關(guān)于一間小店做品牌，李俗賢早有認同，從真功夫發(fā)展經(jīng)歷的過程中，更讓一個身臨其境的人，深信不疑。一間小鋪怎么啦?小鋪里照樣有大乾坤。那么，一間店鋪到底如何做品牌?李俗賢認為，我們首先要具備兩個基本素質(zhì)，一個是絕對要有長遠的眼光，沒有遠見就不可能放長線釣大魚;一個是為大事者要耐得住寂寞，有定力，拒絕一時的誘惑。接下來才要清楚該做什么，很多企業(yè)令我感到搞笑的是，一想到做品牌，馬上就去找廣告公司設計logo做形象搞包裝，立即就感覺是品牌了，不知道是在蒙自己還是在蒙客戶，實際上后是一起蒙了，因為很快那個所謂的品牌就消失了。

　　如何管理才能提高服裝店的成功率

　　1、為什么想開店　　感性創(chuàng)業(yè)者。多屬感情用事型，常被某些經(jīng)營成功的店面吸引，店內(nèi)的溫馨氣息及井然有序的節(jié)奏，常使其情緒受到鼓舞，對開店過于樂觀。理性創(chuàng)業(yè)者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業(yè)技能，科班出身，從基礎做起，經(jīng)歷公司各項營運階段，實力強。二是停、看、聽型，他們不急于投入，心中對開店仍存疑惑，想通過各種渠道進行了解，找尋好的方式。2、開店成功率有多高　　美國對于開店成功率曾進行過調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開店成功者約為80%，獨立開店成功者比例約占20%。專家認為，店面經(jīng)營成功之道，“技術(shù)”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的;留意市場訊息，關(guān)注新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入低價競爭的惡性循環(huán)中。

　　3、開什么樣的店　　開店需要思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進一步了解你所要開設的店面，是否因為業(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務開拓能力、表達能力，并對即將投入業(yè)種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。專家建議在尚未決定開店業(yè)種時，應多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。4、用什么方式開店　　是單打獨斗，自己開店?或是邀親友合伙?抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源?專家認為，若所開設的店面，與過去工作經(jīng)驗有關(guān)，并曾擔任經(jīng)營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經(jīng)驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經(jīng)營風險的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對股東意見分歧與權(quán)責劃分的勇氣。合伙好避免2人組合，而以3人為佳，多不超過5人。

　　5、開店前斟酌哪些投資要素　　開店前應進行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好壞。越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。

　　一般來講，開店之前的市場調(diào)查包括以下幾個方面：

　　1、店鋪周圍環(huán)境如何　　環(huán)境的好壞有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的飲食店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應該具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落位置欠佳。

　　2、交通條件是否方便　　顧客到店后，停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。3、周圍設施對店鋪是否有利　　有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢?典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

　　4、服務區(qū)域人口情況　　一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學區(qū)等，在不同區(qū)域開店應注意分析這種情況。5、目標顧客收入水準　　在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營艱難，這正應了一句俗語：具體情況具體分析。位置的好壞，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務、形象均有密切關(guān)系。開店，絕非跟著感覺走就萬事皆宜，只有理性和感性合二為一，才能成功。