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開網(wǎng)店還能賺錢嗎？前景怎么樣？如何才能月入過萬？

2012-03-28 18:10:20 ?瀏覽：50來源：http:///

　　對網(wǎng)店發(fā)展前景的幾點個人看法

　　時下化妝品比較流行的銷售模式是進大賣場，上專柜或上架或做堆頭。公司這次推出的精油和香水產(chǎn)品，我們?nèi)绻惨邆鹘y(tǒng)通路的話，我們會選擇：一種走美容院，給他們提供半成品原料，他們自己灌裝和貼牌;還有一種是成品走經(jīng)銷、代理、批發(fā)商通路的，但我們是一定不會走大賣場通路的。你不知道，平時看大賣場外表很光鮮，實際上這個行業(yè)是很黑的。

　　一個廠家的產(chǎn)品要上大賣場的柜臺銷售，大賣場是要你先支出大把的費用的：進場費、堆頭費、條碼費、服裝費、逢年過節(jié)費、贊助費、每次開票收款的半公開回扣(叫開票費)、進場促銷人員的管理費、甚至負責你的柜臺產(chǎn)品的商場人員你都要去打點的，特別是我們逢大的節(jié)日總會看到大賣場在做促銷活動，可能是五折銷售或買多少送多少的活動，你可知道，商場所有的這些讓利部分終都要轉(zhuǎn)嫁讓生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商來承擔的呀(可不是大賣場自己承擔哦)。(說白了，現(xiàn)在的大賣場，只是靠出租場地而獲利的一個組織者罷了)。

　　所以我原來跟別人做培訓的時候，經(jīng)常要提到的就是：實際上一個商品從生產(chǎn)廠家走傳統(tǒng)的流通模式到消費者手中，出廠價格在30元，到消費者那兒就要賣100元，這是一個比較通常的合理的比例。(當然，傳統(tǒng)的通路模式，還有一種比較典型的就是：從廠家、到總代理商、到批發(fā)商(分大中小批發(fā)商或叫省市縣級批發(fā)商)、再到零售商柜臺，終才到消費者手中，因為中間歷經(jīng)許多環(huán)節(jié)，除了這每個環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商的利潤(零售商的利潤要占很高的比例)、經(jīng)銷商人員的工資、經(jīng)銷商工商稅收外，還有物流、經(jīng)銷商市場開發(fā)的費用，所以要占去70%，而在生產(chǎn)廠家30%的出廠價中，要扣去工廠人員的工資、公司管理費用、市場開發(fā)費用或廣告費、工商稅收、產(chǎn)品的外包裝的成本、廠家的合理利潤，其他的部分才是顧客買到的對顧客真正有作用/效果的東西，只約占10%而已。

　　所以，實際上一個顧客花100元買到的產(chǎn)品，真正對他有用的也就是那10%--10元而已，其他的90元，都是為了將這個產(chǎn)品送到他的手上，消耗在各種環(huán)節(jié)中了------這令人吃驚，但這就是實際情況。所以我嘗試走網(wǎng)店通路的模式。一個原因就是可以節(jié)省很多的中間的環(huán)節(jié)，降低營銷成本，這樣對終的消費者是有好處了。而且，很多的人，特別是很多本來在傳統(tǒng)流通模式中是沒有條件做產(chǎn)品代理的人(可能是資金不夠或沒有時間或沒有區(qū)域優(yōu)勢等)，但他可以通過走網(wǎng)店代銷的方式，從業(yè)余時間開始，嘗試另一種模式、另一個行業(yè)，也許這對他來說是一個人生的轉(zhuǎn)折點。恭喜這些人!因為他們有比較超前的意識，比較好的觀念，也愿意去嘗試和付出!

　　因此，可能他們能抓住一些機會。而我也總是想嘗試去做一些事情，去幫助這些想自己幫助自己的人。我只想，在未來的某一天，當他回頭想想，還記得曾經(jīng)在某個時候，有這么一個人幫助過他，那就足夠了。我嘗試走網(wǎng)店通路的模式，另一個原因就是我不想再走上面提到的現(xiàn)今比較流行的大賣場的營銷通路。至于這一兩年網(wǎng)店的模式能做多大，我還不好說，但我個人覺得這是個趨勢。相關數(shù)據(jù)顯示：目前中國通過網(wǎng)上銷售的商品零售總額只占總零售額的5%不到，而這個比例在發(fā)達國家是占到40-50%，所以中國網(wǎng)絡銷售這一塊在接下來的這十幾年將會有很大的發(fā)展空間。

　　回頭想想，中國網(wǎng)絡銷售這一塊開始于2000年以后，真正比較快速發(fā)展的，也就是類似在象淘寶這樣引入在線支付的問題以后(準確的講應該是突破的網(wǎng)購中大的障礙---誠信的問題，引入支付寶)，應該是在2004年以后?，F(xiàn)在，一切都已經(jīng)準備好了：包括網(wǎng)店的銷售平臺、在線支付、網(wǎng)上銀行、物流，小到數(shù)碼相機的廣泛使用、在線溝通工具如QQ/旺旺等，當然，重要的是已經(jīng)有越來越多的人在思想和行為上能接受網(wǎng)上購物這種新的方式(主要的是在過去幾年前都還是在校學生的這一大幫人，他們接受的是比較先進的思想和行為方式，而今他們都已陸續(xù)畢業(yè)并開始在社會領域中占據(jù)一定的位置，所以他們將引領網(wǎng)絡購物的這種比較新式的銷售模式)。而且，在接下來的這些年將要畢業(yè)的學生中，將會有越來越多的人更能接受這種新的購物方式，并有一部分的人會參與投入到這其中來(做消費者或經(jīng)營者)。所以未來這十多年，網(wǎng)上銷售將會高速發(fā)展的。縱觀中國目前的幾個網(wǎng)上零售平臺，也就是淘寶做得好的了。目前的網(wǎng)店銷售平臺還很少，銷售總額也不高。

　　應該說，網(wǎng)上購物在中國才剛剛起步，而如今，已經(jīng)萬事具備了!所以，如果你也看好這個行業(yè)的話，可千萬別放棄哦!你要相信：如果你在很多人都還沒意識到的領域中先入一步，未來三年后，你再回頭看看，這將是你與別人拉開差距的一大步啊!其實，人跟人大的區(qū)別不在于別的，大的差距就是眼光了! 我看好網(wǎng)絡銷售還有一個原因，就是這種模式與傳統(tǒng)的不同，因為它可以打破時間上和地域上的限制---隨時隨地可以實現(xiàn)銷售。傳統(tǒng)的開店銷售，你的銷售情況，取決于你每天開店的時間長短和經(jīng)過你店門口并進到你店鋪中的人數(shù)(其他的人就不可能跟你有成交的可能性了)。

　　當然網(wǎng)店也有它的局限性的地方，比如誠信的問題、退換貨的問題、店鋪宣傳的問題(比如人家如何找到你的店)等。這是一個比較新的領域，需要大家共同去學習和創(chuàng)造。這個行業(yè)，在未來的十幾年中將會有大的飛躍。關鍵的是，你能否把握得住?或者說，這個行業(yè)的未來的興盛跟你有沒有關系?(如果你還僅僅是一個消費者的話)

　　新手開店認真看貼月入萬元不是夢

　　開網(wǎng)店做什么好?看了我的經(jīng)驗，你會覺得，新手做虛擬還是好的選擇的。下面，我給大家說說我淘寶開店的心得體會吧。虛擬店長小丹這是我的店鋪地址哦：可能說我的經(jīng)歷大家不相信我從一個新手做充值系統(tǒng)2天賣出鉆石信譽!(可以查看我的店鋪信譽評價是有日期的!) 店鋪信息還有我的收入!大家都知道，賣一個軟件的利潤。我給大家算一下!3個300終身代理軟件 1個500終身VIP軟件(我的利潤是：230*3=690+350=1040)雖然不多，但是我從一個沒有店鋪的新手做到這樣只用了2個星期也就是說13天的時間里!我覺得我很滿足了!不過還是要多多努力!如果你想知道我怎么做到的那就繼續(xù)把帖子看完吧! 我的店鋪是2011年12月18日開張的。

　　我做店鋪也是買了這個軟件才開始我的淘寶生涯! 起初比較興奮因為畢竟自己的生意開始了~! 我也高興的努力著去嘗試一下自己做老板的興奮! 但是現(xiàn)實總是殘酷的! 我經(jīng)過1個星期的努力，竟然就一單充值業(yè)務，還是我在外地的朋友看到我在淘寶開店在我的店里充值了一次話費!(這里聲明一下，我沒有讓朋友來充值，我把我店鋪地址放到扣扣簽名里了。是她看到自己來充值的!事先都沒跟我打招呼呢!)在這里感謝一下我的朋友!大家記得不要亂親信別人的話哦~什么代***收費之類的!如果你做我相信下一個被永久封閉店鋪的就是你啦!看看我的動態(tài)評分吧!! 店鋪動態(tài)評分我開始認為做充值業(yè)務雖然利潤小不過成交量很大，會給我的店鋪帶來很高的信譽，那么信譽高了自然以后不管做什么生意都是占領上風位置啦! 在我們做充值業(yè)務來升級店鋪信譽的同時還能銷售軟件!并且利潤很**人!所以我代理了充值業(yè)務!但要把自己的店鋪升級到鉆石信譽那是談何容易啊!我開始抱著異想天開的想法來做充值!

　　本以為生意會很火，但是錯啦。一下是我的寶貝而精：店鋪寶貝我們試想一下，淘寶有多少店鋪做充值?又有多少店鋪比你的信譽高?又有多少店鋪比你的售價便宜?那我們又為什么在你這里購買?那我們又怎么樣讓買家看到我們的商品或店鋪?這一切問題可能是很多新手沒有去考慮的東西!等你真正去做了自然會體會到這些問題!這里還要說一下!有很多人呢對這些軟件了解!但是購買的時候卻不知道找誰購買!我就遇到過，在我這里學會開店，了解了軟件!然后跑到銷售量很大的店鋪里去購買了!( )他認為銷量多的店比較好!那么我不這么覺得。銷量大店主教的人也多你覺得他會在你的身上花費大量的時間嗎?還有大批的人銷售過千!但實際評價才區(qū)區(qū)幾十人(這里面的問題很大。我不確定但是我不能亂說)后的下場回來找我~問我是怎么做到銷售賺錢的之類的很多問題!我只能說：不好意思我只對我的下家負有責任，我不會去幫助一個在我這里吃飯去別人家干活的人!如果您沒有在任何人那里代理過充值業(yè)務，我可以幫助你。不管你在不在我這代理軟件，那怕您是做服裝‘珠寶’家電的我都會盡量去幫助你的!但是你在我這里學到東西卻把學費交給了別人!您在回頭。那我只能說：在這里奉勸大家選擇好上家比較主要!

　　下面我給大家講講我銷售的策略(希望對新手和要準備開店的朋友有幫助)：第一點：店鋪裝修! 申請?zhí)詫毻?，如果前面申請了消保，再申請旺鋪就可以便宜。我們要做好淘寶旺鋪是必備?旺鋪的首要好處是可以提升店面流量，同時可以有更多的店面功能，可以自已設置店鋪banner，設置促銷專區(qū)等!對于一個買家來說首先進入到你的店鋪如果讓他覺得簡單不專業(yè)甚至糊弄!那么他在您的店里的成交量會馬上剪掉50%所以店鋪裝修很重要我們要做好淘寶首先把自己的店鋪裝修的漂亮起來!或者專業(yè)一些! 第二點：商品圖片“寶貝描述做充值代理的都知道!我們有上傳寶貝數(shù)據(jù)包!而且很全面并且統(tǒng)一!那么我們就要說說圖片和寶貝描述了!如果每個分銷商都用這種圖片以及寶貝描述的話!我們是不是可以這樣認為。如果有100個分銷商使用這種圖片和寶貝。你在客戶選擇你的機會里只能占有1%的機會!所以說我們要嘗試一些與眾不同的想法!比如上傳商品后。我們修改一下圖片!修改一下寶貝描述!在寶貝描述里添加一些圖片!

　　讓我們的寶貝更有色彩和吸引力! 第三點：店鋪推廣 (首先教大家一個有效果也是簡單的方法!櫥窗推薦!為什么呢!在淘寶里沒個寶貝離下架的時間越短那么在搜索的時候您的寶貝排名會越靠前!所以我們要利用好這個官方櫥窗推薦。如果您不會使用!教程官方里面有的這里我就不介紹了!大家自己去看!點擊我是賣家'軟件服務里面) 那么說說店鋪人氣是大家非常關注的問題，有的朋友的店鋪雖然開起來了，但是我進去看了看他的很多商品，上面離寶貝的下柜時間快要到了，但是我點進去之后，發(fā)現(xiàn)瀏覽量居然只有一兩個。我的心里都感到非常的詫異，為掌柜心發(fā)涼呢。店鋪的寶貝沒有人看見，怎么可能會被購買呢。其實，遇到這些問題掌柜也絲毫不用擔心，你只要使用我這店鋪推廣的經(jīng)典法則就好了，沒有推廣不出去的店鋪，只有不愿意打理的店鋪。店鋪推廣法則一：熱心幫助他人。

　　不要認為淘寶的頂貼是不理智和浪費時間的，頂貼是既可以展示自己，也可以讓別人展示。另外，回帖頂貼要讓樓主知道，不讓樓主知道的話，你的回帖意義真的不是很大，因為樓主有的時候確實忙了，沒有注意到自己的帖子又有多少朋友回復了，這個時候你好的做法是，跟樓主聊聊，說今后我發(fā)了帖子的話要幫我回幾個，就這樣，帖子也火了，朋友也有了。店鋪推廣法則二：做好分類，廣添加聯(lián)系人。一個人旺旺里成員數(shù)的多少，是人氣的體現(xiàn)，如果你旺旺里的熟人多，不是發(fā)廣告性的熟人呢，你在向別人推薦寶貝的時候別人的接受度會大很多

　　店鋪推廣法則三：每個博客都擁有一個相同興趣愛好的博客圈子，而且在這個圈子內(nèi)部的博客之間的相互影響力很大，可信程度相對較高，朋友之間互動傳播性也非常強，因此可創(chuàng)造的口碑效應和品牌價值非常大。雖然單個博客的流量絕對值不一定很大，但是受眾群明確，針對性非常強，廣告價值自然就比較高，所能創(chuàng)造的品牌價值遠非傳統(tǒng)方式的廣告所能比擬。第四點：寶貝推廣大家都知道寶貝推廣但實際操作起來比較麻煩!首先您要選擇好人群!確定推廣方向，舉例說明!有一次我在一個秒殺服裝幫派里看到一個推廣首飾裝飾的!他的帖子發(fā)的真不錯!但是游覽量少的可憐~為什么?

　　他可能在想愛漂亮的女生比較喜歡裝飾品!(思路不錯)實際是錯誤的!第一這里面的人群都是做服裝生意的!都是些店主來為自己做推廣的!并非都是些購物的女生!可以說很多是些男生做女生服裝的來這里做推廣的!那么你想象一下，他的效果會出色嗎?我們換個思路(按常規(guī)這里推廣一些店鋪裝修的模版效果不會好!因為這里是賣衣服的。兩個產(chǎn)品不搭邊)那么我們可以試一下效果一定要比做裝飾推廣的好的多!(這個經(jīng)驗是我自己嘗試的)在這里我要贊一下充值業(yè)務!不用選擇人群!人人都需要!適合所有地方推廣! 如果大家不懂的地方可以來找我!就算你不找我代理軟件我一樣免費幫大家解答!只要我能做到的我會盡我全力幫助您的。因為我理解一個新手做過來多不容易! 好了先給大家講到這里!一切的一切都是從做信譽開始!信譽是所有的基礎!記得你要做店主第一點就是要有信譽這樣才會給您帶來效益!