開網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)：客戶砍價(jià)時(shí)我們應(yīng)該如何對待
  
　　開網(wǎng)店如何應(yīng)對砍價(jià)的顧客

　　很多人都認(rèn)為在淘寶開網(wǎng)店賺錢很輕松，羨慕開個(gè)淘寶店的也為數(shù)不少。但實(shí)際上果真如此么?當(dāng)跟淘寶賣家們交流過后發(fā)現(xiàn)，事實(shí)全然不是這樣。開淘寶店賺錢也會(huì)遇到很多問題，比如店里好不容易來個(gè)顧客，但砍價(jià)又很厲害，這可如何應(yīng)對呢?看看下面這位朋友支的招兒吧。 在淘寶上開網(wǎng)店賣東西, 難免會(huì)碰到一些很喜歡砍價(jià)的顧客. 而你賣的商品本身就是低價(jià)策略, 價(jià)格已經(jīng)很低了, 再低就要倒貼了! 而你不想失去這個(gè)客戶, 又不想虧本賺吆喝, 怎么辦?

　　舉個(gè)例子: 原本定價(jià)70元左右的商品, 就可能會(huì)遇到這樣幾種砍價(jià): 1、同樣的這款貨別人店里才賣40元呢。 2、我的卡里只有這么多了, 少幾塊沒有問題吧? 3、50元算了嘛，做生意也是交個(gè)朋友嘛。 4、我還是個(gè)學(xué)生, 你能再特別優(yōu)惠些嗎? 5、50元賣不賣?可以的話我馬上拍下。 6、....... 舉不勝舉! 顧客無非是想省點(diǎn)錢! 碰到有些很會(huì)砍價(jià)的買家確實(shí)挺郁悶. 要賺信譽(yù)爭客戶的話就要丟利潤;要利潤的話卻容易利潤和信譽(yù)都得不到. 除了感嘆買家真會(huì)砍價(jià)，本站淘寶開店指南有幾點(diǎn)建議: 1、不要因?yàn)橘I家的砍價(jià)而惱火. 既然砍價(jià)了, 就說明對方想買的意愿已經(jīng)非常明顯了. 在不虧本的前提下, 能便宜點(diǎn)就便宜點(diǎn)吧. 2、如果對方出的價(jià)格低于你的成本價(jià)了，就要守住這個(gè)底價(jià)。否則你當(dāng)時(shí)頭一熱，事后很有可能會(huì)后悔的。

　　3、對于買家提出的問題盡量回答的詳細(xì)，越詳細(xì)越具體，就越好。當(dāng)客戶在別家享受不到同等服務(wù)的時(shí)候，可能幾元幾十元的差價(jià)他也不堅(jiān)持了。 4、可以采取贈(zèng)送小禮物的一些方法。 告訴買家，價(jià)格是不能再便宜了，但是這幾天我們促銷，只要購買都送什么什么。 5、誠心。誠心告訴買家你已經(jīng)沒有利潤了。你甚至可以拿出你的進(jìn)貨底單給他看，證明自己并沒有說謊。這樣大多數(shù)時(shí)候買家會(huì)放棄砍價(jià)。 6、定價(jià)的時(shí)候可以稍微把價(jià)格提提。這樣買家來的時(shí)候，稍微砍點(diǎn)價(jià)你也不至于虧本。很多買家砍價(jià)已成習(xí)慣，你就滿足人家的這點(diǎn)心理需要吧。：) 7、新開的網(wǎng)店，有時(shí)候虧本也可以考慮賣，為了賺信譽(yù)嘛!當(dāng)然，你自己心里要有個(gè)數(shù)，在確認(rèn)對方會(huì)給你很好的評價(jià)的前提下。

　　單親爸爸為子棄高薪淘寶創(chuàng)業(yè)

　　他是一個(gè)單親爸爸，為了和兒子朝夕相處，彌補(bǔ)那缺失的親情，他毅然放棄月薪五千的工作，回老家專職做起了淘寶。有人說他殺，但他卻是一個(gè)真性情的男兒，和一個(gè)負(fù)責(zé)人的父親。 淘寶開店 采訪者自敘：我是一個(gè)離異單身爸爸，說起過去真的是一言難盡...... 兒子今年4歲，跟著我的父母生活，沒有母愛也沒有父愛，這是我至今的傷痛。兒子很可愛，也很聽我的話。 自從和老婆離婚后，我就一個(gè)人在天津工作，工作還可以，從一個(gè)月只有一千左右的基層員工做到了月薪五千的經(jīng)理。兒子一直都是我的父母照顧，我只是每隔兩三個(gè)月回去看看而已。能夠和兒子朝夕相處是我一直以來盼望的事情，可是我只有一個(gè)人，還要工作，沒有時(shí)間照顧兒子，所以一直以來都沒能如愿。自從上次回家時(shí)爸爸的一句話讓我真正的改變了想法，真正的下定了決心辭去現(xiàn)在的工作而置身淘寶。 上次回家，剛進(jìn)大門第一眼看到的就是我可愛的兒子，可是當(dāng)他看到我時(shí)根本就認(rèn)不出我來啦，看了好久才帶著恐懼的聲音叫了我一聲爸爸，這一聲爸爸讓我的心里涌上了深深的酸楚。

　　在家里的頭一天里，我對于兒子來說就是一個(gè)陌生人，看到兒子對爺爺奶奶如此的依賴，如此的親近而對我如此的陌生，如此的疏遠(yuǎn)，真的讓我心如刀割。晚上我和爸爸閑聊時(shí)談到兒子，爸爸對我說，兒子很聰明，就是沒人管，沒人問，不能得到好的教育。這句話深深的刺痛了我，爸說的對啊，我沒有盡到一個(gè)做爸爸的責(zé)任，讓兒子沒有感受到一點(diǎn)母愛的同時(shí)也沒能感到一點(diǎn)的父愛。那一晚，我整整的想了一夜，我要與兒子朝夕相處，我要盡到一個(gè)做爸爸的責(zé)任與義務(wù)。 回到天津，我就在為我現(xiàn)在的決定而做準(zhǔn)備，首先我積累了足夠我開淘寶網(wǎng)店與生活的費(fèi)用，昨天我正式辭去了工作，在家里做起了淘寶，今天是我的小店開張的第一天吧，請大家和我一起努力加油吧! 說起淘寶，我也算是熟的不能再熟啦，17歲時(shí)開始學(xué)習(xí)電腦，08年聽人說網(wǎng)上開店很不錯(cuò)，于是我就開始注冊了淘寶賬號(hào)，大家看下我的開店時(shí)間就知道啦。當(dāng)時(shí)剛進(jìn)入社會(huì)，沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有資本，所以終以失敗而告終，直至今天，四年來可謂是三起三落。 在這里我愿意與大家把自己的淘寶經(jīng)驗(yàn)分享一下，希望對大家能有所幫助，讓大家能少走些彎路，早日成功。

　　08年時(shí)是和老婆一起開的，當(dāng)時(shí)對網(wǎng)絡(luò)和淘寶還非常的陌生，對什么是網(wǎng)店，什么是直通車根本就不了解，后來盡管努力學(xué)習(xí)有了點(diǎn)進(jìn)展，可還是很模糊。再加上沒有太多的資本，對批發(fā)商也沒有大致的了解，終以失敗而告終。 后來和老婆的感情有了變化，很長一段時(shí)間都沒有再經(jīng)營網(wǎng)店，但一直不愿受人約束的我始終都覺得要想有所成就，淘寶一定是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。 與老婆分開后自己一直都再忙碌著工作，四年來一共開過5次網(wǎng)店，賣過服裝，賣過飾品，賣過U盤等，投資不算很大，但終都沒能成功。總結(jié)我失敗的經(jīng)驗(yàn)如下： 1.沒有充足的自信：網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬的東西，不像實(shí)體店鋪一樣真實(shí)存在，給人自信與干勁，很多人一開始還信心十足，越做越消沉，終導(dǎo)致了失敗。 許多人都認(rèn)為開一個(gè)網(wǎng)店就可以在家里高枕無憂啦，就可以不用去上班，不用去看別人的臉色啦，豈不知淘寶也很艱苦，甚至比給別人打工更加的艱難，更加的需要付出汗水。

　　2.沒有足夠的資本：很多淘寶賣家因?yàn)闆]有資本而選擇分銷模式經(jīng)營網(wǎng)店，豈不知分銷的利潤非常的低，有時(shí)幾乎為零甚至賠錢。特別是新手賣家，因?yàn)闆]有信譽(yù)度與充足的客源，有時(shí)往往只能拼價(jià)格。本來代理的費(fèi)用就已經(jīng)很高，又哪有利潤可賺呢! 3.沒有良好的宣傳渠道：做網(wǎng)店并不是開一個(gè)網(wǎng)店，每天打開電腦坐等顧客上門就可以啦，要知道，天下沒有免費(fèi)的午餐，更沒有不需要付出汗水的成功，守株待兔只會(huì)走向滅亡。這個(gè)時(shí)候就需要我們想方設(shè)法的去找顧客，去撈生意。具體怎么撈，怎么找顧客就看你是怎么宣傳推廣網(wǎng)店的啦，淘寶賣家之多遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了顧客的想象力，要想讓顧客在不用努力時(shí)就想到你真的好像比登天還難。宣傳是一門很深的學(xué)問，它需要你像寒窗苦讀一樣去努力學(xué)習(xí)。

　　4.耐不住寂寞：做淘寶的人都好像與世隔絕一樣，天天守著電腦，期待著那誘人的“叮咚”聲，為此，放棄了很多事情。不敢離開半步，就像守著個(gè)植物愛人一樣。寂寞之極，無人能比。而那一聲誘人的“叮咚”聲就像是植物愛人突然蘇醒一樣，讓你驚喜萬分。 辭去工作置身淘寶，雖然有太多的艱辛，但我相信只要努力就一定能行，我要堅(jiān)持，堅(jiān)持看到曙光，堅(jiān)持能夠與兒子朝夕相處! 我們也衷心地祝愿他能創(chuàng)出自己的一番事業(yè)。當(dāng)然，開淘寶店還需要多學(xué)習(xí)，如果你也想開淘寶店，就請關(guān)注開網(wǎng)店專業(yè)服務(wù)平臺(tái)中國網(wǎng)店網(wǎng)吧。

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