珍珠，晶瑩剔透實在是太讓人喜愛了。每次去逛街看到商場柜臺前，陳列的那些設計精巧而又美麗的珍珠我都會砰然心動!因為品種繁多所以商家之間的的競爭也是相當?shù)募ち摇τ谡渲轱椘返甓?，銷售珍珠飾品是珍珠飾品店必須做好的事，想要合理的銷售珍珠飾品，那珍珠飾品店的銷售員就必須掌握銷售珍珠飾品的方法，必須掌握銷售珍珠飾品的技巧。這樣才可以促進珍珠飾品店的銷售額，這樣才能提高珍珠飾品店的銷售量，這樣才能擴大珍珠飾品店的知名度，進而鞏固珍珠飾品店的消費群等。

　　珍珠飾品專賣店可以針對不同拒絕類型的顧客，分別采用相應的轉(zhuǎn)化方法。一般拒絕購買態(tài)度的消費者的拒絕態(tài)度不是很堅決，所以營業(yè)人員應著重向此類消費者多提供商品的新特點，改變消費者對商品的心理印象。遇到真正拒絕購買的顧客，如果還有轉(zhuǎn)變態(tài)度的可能，則應盡力解除其心理障礙。

　　如果不可能轉(zhuǎn)變態(tài)度，就應盡快避開其主要問題，及時引導消費者的注意力，有目的地轉(zhuǎn)向同類商品。這樣才能吸引住消費者，讓他們進行消費。顧客在決定是否購買珍珠飾品的時候，一般會經(jīng)過8個心理階段，分別是：1，從注意商品或商店,2，對商品產(chǎn)生興趣,3，使用的聯(lián)想4，產(chǎn)生購買的欲望5，比較評估商品或商家6， 產(chǎn)生信賴感7，購買行動后才是當顧客離開商店或使用商品后感到購物的滿意，整體而言我們稱為"顧客購物心理八階段"。

　　只要珍珠飾品店的經(jīng)營者或珍珠飾品店的銷售員能注重珍珠飾品店的飾品銷售工作，那么讓珍珠飾品店的消費者對珍珠飾品店產(chǎn)生青睞，對珍珠飾品店產(chǎn)生信任的感覺就很容易了。作為珍珠飾品店的銷售員，作為珍珠飾品店的投資者，看完了以上珍珠飾品店的銷售珍珠飾品的信息后，肯定對珍珠飾品店的運營有新認識。我們不管是開公司還是開店都是為了掙錢，這些錢的來源全部都取決顧客的消費，所以我們一定要了解顧客，服務好每個可能成為顧客的人!

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