經營持久的飾品店 少不了好的營銷策劃方案

　　飾品幾乎我們從小到大到接觸。不管是老的少的都會為自己喜歡的飾品而去買單!不一樣的飾品能點綴出女人不一樣的魅力，臥室也是一樣的，家具飾品能陳設出臥室不一樣的溫馨和幸福。小小的它們，作用可是大了去啦!飾品專賣行業(yè)經過近幾年快速發(fā)展，可謂是優(yōu)勝劣汰，不少產品被淘汰，一些新生的產品又受到人們的親睞。因為它有競爭，所以它才有更大的收獲。只要我們計劃好一個好的營銷策劃方案，我們的辛苦也會得到一定的回報的。

　　如何永續(xù)經營，持續(xù)發(fā)展，是擺在所有飾品店前面的頭等大事：

　　1.如何應付飾品店增多

　　飾品店這兩年如雨后春筍，當你正在為開業(yè)的火爆而洋洋自得時，不到半年時間，甚至是一個月內，更多的跟風者，更多的模仿者出現了，飾品大戰(zhàn)天天在上演。

　　開業(yè)時的風光不再了，代之而來的是殘酷的競爭，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個新店的開業(yè)，你都會失去一部分市場，失去一部分顧客，當你還在笑對面的飾品店因為你的到來，客流減少，貼出轉讓時，另一個新店的開業(yè)，又在看你的笑話，螳螂捕蟬，黃雀在后，商場上每天都在上演。

　　經過一年的發(fā)展，飾品店已褪去了往日的光澤，門頭，裝修，道具，廣告，商品，有的破舊，有的老化，越來越多的顧客一天天失去;怎么辦?重整旗鼓，洗新革面，重新裝修，以一個新店的面目出現是好的辦法。一個店面就象一棵樹，要想“基業(yè)長青”，每年給它一次新生的機會。

　　2.如何應付來客數減少

　　無論你花多少的努力，一個飾品店的來客數是相對固定甚至是每年下降的;你可能曾經搞過一些小活動，發(fā)過一些傳單，甚至貼了一些海報，然而事實是：這些只是一些過時的游戲，顧客已經司空見慣，無動于衷，于是你擔心了，你失去信心了，你開始想著放棄了。

　　一個零售店的來客數從一開始就是這條街決定的，所以選址變得如此重要，兩個相鄰的飾品店，它們的訪客數基本是一樣的，進這個飾品店的人，也會進另外一個飾品店，女人逛街隨機性大大超過目的性，有的人從頭逛到尾，逢店必進，成為一種樂趣。

　　一個飾品店的營業(yè)額=訪客數*成交率*客單價[訪客數*成交率=來客數]

　　訪客數相對固定，成交率主要靠員工的推銷能力，在一段時間后，也會相對固定，通過連帶推銷，讓顧客一次多賣幾樣東西，也是少數現象。

　　那么如何提高客單價?

　　提高客單價，無非就是兩種方法：讓客人多買幾件商品或買更好更貴的商品

　　除非是送禮，客人自用時，一般一次只買一件商品;

　　所以我們把工作的重點放在讓客人買更好更貴的商品上;

　　于是在商品結構上，我們來下功夫：

　　比如客人想把頭發(fā)束好，有皮筋，再好一點有頭花，再好一點有馬尾;

　　如果情況是皮筋的品種多過頭花，頭花的品種多過馬尾，那么顧客選擇皮筋的可能性大過其它二項;如果頭花的品種大過皮筋/馬尾，那么顧客選擇頭花的可能性大;如果馬尾的品種大過其它二項，那么顧客選擇馬尾的可能性會大很多，客單價就是這樣產生的,。

　　再如顧客比較喜歡馬尾，馬尾中又分高中低檔，高檔的品種多過中檔/低檔，那么顧客選擇高檔的機會，會相應大很多;于是客單價又提升了，一般認為，產品分為高中低三檔，低檔多，中檔高檔少，比較符合我們的思維習慣;畢竟中國窮人多，富人少;越往上顧客越少;

　　如何讓一個飾品店基業(yè)長青，持久發(fā)展，做好以上的知識內容，我相信會有一個新的突破.一個好營銷策方案，能讓你的飾品店持久經營。都說細水長流，我們開店之前一定不能心急，要把所有的經營方案都準備好之后，再開張，這樣我們的利益才能更長遠!

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