開文具店能賺錢嗎?如何經營好文具店?

　　開文具店能賺錢嗎?如何經營好文具店?現(xiàn)如今文具店似乎出現(xiàn)的越來越少了，那么開文具店能賺錢嗎?如何經營好文具店?下面小編就就來為您介紹一下這玩具店的經營，告訴您開文具店能賺錢嗎!?讓您了解如何經營好文具店!?

　　文具店，幾乎是一個快要被人遺忘的項目。開文具店能賺錢嗎?在百名抽樣調查中，僅有三人表示對經營文具店有興趣，多數(shù)人回避該項目的理由可歸結為三點：1. 利潤微薄;2. 因損耗率高導致經營成本過高;3. 容易壓貨。實際上，文具店可算是眾多小本創(chuàng)業(yè)項目中的隱形冠軍。如何經營好文具店?靜態(tài)地看，如果店主只針對學校一成不變、守株待兔去打理文具店，的確很可能導致經營不善;動態(tài)地看，政府、工廠、企業(yè)或商鋪，每天都在與外部發(fā)生業(yè)務聯(lián)系，必須消耗大量辦公用品，一旦打開這一層面的業(yè)務，文具店隨即將成為一個文具批量供應商，而店主也可能成為各種品牌文具廠商的分銷商甚至經銷商。

　　開文具店能賺錢嗎?如何經營好文具店?選址經驗

　　如何經營好文具店?一般開文具店地址可選在學校附近或寫字樓云集的地段。開文具店能賺錢嗎?如果創(chuàng)業(yè)者對文具店沒有長遠規(guī)劃，也沒有往經銷商或供應商發(fā)展的想法，好在中小學附近找一個15~25平方米大小的店面，租金在500~800元以內;反之，則可在商業(yè)中心找一間30平方米大小的店面，租金控制在1200元以內。

　　文具有相對固定的消費群體，以辦公室職員和學生消費居多，這類人群擁有極強的消費需求，基本屬于沖動型消費，追求文具的款式和品質，并且有持續(xù)購買力。開文具店能賺錢嗎?因此，選址時不必刻意強調人流量大，附近是否有大型商超或娛樂場所并不重要，只要有學校或商務樓為依托即可。如何經營好文具店?同時，避開鬧市店鋪，反而可以為經營帶來更大的發(fā)展空間，降低經營風險。

　　開文具店能賺錢嗎?如何經營好文具店?裝修經驗

　　通常情況下，文具店不需要太寬，但一定要有“深度”：

　　一、整體形象

　　如何經營好文具店?整體裝修風格須簡單、明亮。開文具店能賺錢嗎?如果店鋪較小，可以通過燈光效果和合理的貨架陳列進行彌補。

　　二、分區(qū)陳列

　　如何經營好文具店?店主應根據(jù)文具店所在的商圈大小，合理規(guī)劃店面的分區(qū)。開文具店能賺錢嗎?以一間30平方米的文具店為例：除了三面壁架(進口處略)外，還可安放5~8個貨架，貨架數(shù)量可根據(jù)文具店經營商品的種類和數(shù)量進行規(guī)劃，一般可分為筆類、紙類、辦公設備、數(shù)碼設備、電腦耗材、文件夾冊、財務用品、裝訂用品和體育用品等幾大類。

　　三、長期經營的條件

　　如何經營好文具店?一間文具店是否能長期經營，除了基本的證照之外，還需考慮配備水電、下水道、冷暖器設備等;開文具店能賺錢嗎?與此同時，貨架與貨架之間、貨架與壁架之間的距離要合理，防止因間距過窄發(fā)生顧客相互碰撞的情況。

　　開文具店能賺錢嗎?如何經營好文具店?進貨攻略

　　一、平衡質量與價格

　　如何經營好文具店?目前，消費者對文具的消費還處于功能導向階段，學生和辦公室人員是主要消費群體，他們一般對產品的質量和款式比較挑剔。開文具店能賺錢嗎?然而，質量和成本之間始終存在博弈，創(chuàng)業(yè)者須在貨品的質量款式與價格之間找到一種平衡。

　　案例：華強文具店店主李先生為了保證商品的質量，鋪貨前做了大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經過海量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分類對比，終確定以一些產品質量好、更新快、性價比相對較高的文具外單加工企業(yè)為主要的進貨渠道。如何經營好文具店?此類企業(yè)常年從事外單加工，是非?？尚挪⒂锌赡芡苿游木叩陻U展的合作對象。開文具店能賺錢嗎?除此之外，由于以學生為主的目標客戶使用文具頻率高、獵奇性強、接受新生事物快，李先生為了隨時更新“暢銷文具”，每個星期都會到外地進貨，以保證每周每類產品能夠有新款面世。

　　二、品牌誤區(qū)

　　如何經營好文具店?很多經營者以為要提高商品的質量，只能選擇品牌產品。開文具店能賺錢嗎?這個概念必須一分為二地看：品牌產品質量固然好，利潤空間也大，但進價昂貴，并不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。

　　開文具店能賺錢嗎?如何經營好文具店?開店經驗：放長線才能釣大魚

　　一、開店

　　去年和朋友合作開了一家文具店。選址就在市中心，周圍有辦公區(qū)和學校，剛開始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，3個月后終于有了起色了。開文具店能賺錢嗎?正當我們感到高興的時候，旁邊又開了2家文具店，很快客人們都不上我們這里買東西了。如何經營好文具店?找了個朋友去探了一下，他們的東西確實比我們的便宜很多。一只圓珠筆他們只賣0.7元，我們的零售價為1元，客人當然不來了。

　　二、進貨渠道

　　于是，我們在進貨渠道上找原因。開文具店能賺錢嗎?原來批發(fā)商看我們是新手，給我們的批發(fā)價高很多。如何經營好文具店?我們馬上就找到新的批發(fā)渠道進貨了。

　　三、市場策略很重要

　　接下來，我們打出了降價的口號，人流多了一些。開文具店能賺錢嗎?可惜好景不長，2天后。旁邊2家店也進行了大降價，而且比我們的還便宜。我們想：不能再這樣下去了，否則大家都沒有飯吃了。必須要細分市場，我們要放棄學生的生意，專門做寫字樓的生意，白領對價格不那么敏感，而且?guī)蛦挝毁I東西，不太講價，由于浪費等原因，消耗量也很大。如何經營好文具店?朋友提出，要給來寫字樓的采購人員回扣，這樣采購人員的積極性才高，我也認同這個方法。通過研究，我們制定了計劃，凡是單位采購的，發(fā)給積分卡，根據(jù)積分可以按季度換取好又多的購物卡，這樣一來采購人員既得到了實惠，又不會有受賄的嫌疑。

　　四、如何執(zhí)行才是關鍵的

　　此時，一個古老的問題出現(xiàn)了:”老鼠們都認為給貓掛鈴鐺是好辦法，但是怎么去掛呢?” 如果還是采用老辦法，把廣告往門口一貼，或是在門口派單，豈非又讓旁邊的2家店跟進，使我們的新計劃失去效果了?!。開文具店能賺錢嗎?如果不這樣做，別人又怎么知道你在搞積分計劃呢?要知道，酒香也怕巷子深啊。如何經營好文具店?我們總不能去別人的店門口拉客吧!可見，有好的計劃，如果沒有得力的人或辦法去實施，也都只是紙上談兵。

　　接下來，我和拍檔就打印了一些，親自去周邊的寫字樓里面，準備挨家挨戶派送。開文具店能賺錢嗎?可是，剛剛開始就讓保安發(fā)現(xiàn)了，給趕了出來。我們又招聘了2個業(yè)務員，讓他們按照黃頁給附近的公司打電話，可是多數(shù)人一聽到是推銷的，連你的是什么產品都不想知道就掛了。如何經營好文具店?業(yè)務員做了2天，由于工作上的挫折感太深辭職走了。這時候，我們沒招了。

　　這時候，一個做報刊發(fā)行的中學同學給了一個AdslFax.com 網(wǎng)絡傳真平臺的帳號，讓我們發(fā)傳真給寫字樓里的公司。開文具店能賺錢嗎?按照他教的辦法，我們這個連傳真機都沒有的小店，開始把我們的促銷積分計劃宣傳資料傳真給周圍的公司和單位了。如何經營好文具店?剛開始因為不懂用，還一份一份發(fā)，2天后偶然發(fā)現(xiàn)這個AdslFax居然是可以群發(fā)的啊，暈!我們立刻專門用了一下午整理號碼，登陸網(wǎng)站，一點擊發(fā)送按鈕，只用了5分鐘就發(fā)送了5000多份傳真出去，花掉了同學帳號里900多塊錢，呵呵。奇跡出現(xiàn)了，咨詢電話響個不停。馬上向同學匯報，另外把錢還給他。接下來，你知道了，不但附近的，連稍微遠一點的公司都到我這里來買東西了。每天，送打印紙的車都要派好多次。以前，人家買紙都是一本一本地來買，現(xiàn)在，按箱!

　　五、好的策略要做好保密措施

　　在很長一段時間里，我的競爭對手都沒有采取相同的策略。開文具店能賺錢嗎?因為我的營銷手段他不知道，無的策略內容他不知道，主要是保密工作做的好。如何經營好文具店?我們的價格和計劃都是直接傳真到客戶的辦公室的。很久以后，我看見其中一家店買了一臺傳真機，有一個人專門在哪里一天到晚發(fā)啊發(fā)的?？赡苁且驗樾侍偷脑虬?，一天發(fā)不了多少張，又經?？埵裁吹?，發(fā)了一個星期后就沒有再發(fā)了。過了半年，他們搬走了。現(xiàn)在我沒有競爭者了，同時我在火車站附近有開了分店，如法炮制，效果顯著。

　　六、好的策略要長期執(zhí)行下去

　　積分計劃雖然取得了很好的效果，我們還是定期給這些單位發(fā)送傳真。開文具店能賺錢嗎?過節(jié)時再做一個消費多少元，送油、米等活動。如何經營好文具店?主要是現(xiàn)在企業(yè)的人員流動比較快，采購員走了，他不會教接手的人說：在哪個地方買東西有禮品，有購物卡。我想換了你也不會這樣做。

　　開文具店能賺錢嗎?如何經營好文具店?看完以上小編為您帶來的介紹，您現(xiàn)在覺得開文具店能賺錢嗎?如何經營好文具店您現(xiàn)在是否已經有所了解了呢?如果您舉得經營文具店的生意還有賺頭的話您不妨考慮開一家文具店，競爭低才好賺錢!

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